Immobilienmaklertipps für eine Listing -Präsentation

Das Umwerfen von "Top -Produzenten" -Anweisungen oder blinkende zuvor verkaufte Schilder ist nicht der beste Ansatz bei einer Auflistungspräsentation. Über Qualifikationen oder Dienstleistungen, die Ihr Verkäufer -Interesse ohne Interesse findet, ist auch eine Verschwendung Ihrer Zeit und ihrer Zeit. Wenn Sie in einer Umfrage darauf achten, was die Verkäufer angegeben haben, wissen Sie, wie Sie sich auf die Diskussion vorbereiten, die sich auf ihre Bedürfnisse konzentriert.

In dieser Internet -Marketing -Welt können Sie all die Dinge darüber haben, wie großartig Sie auf Ihrer Website sind, auf denen sie es lesen können, wenn sie wollen. Informieren Sie sich jedoch sehr prominent über Verkauf, Auflistung, Vorbereitung und Preisgestaltung, damit sie sehen können, was für sie wichtig ist. Wenn Sie zur Präsentation kommen, dreht sich alles um ihr Zuhause und ihre Bedürfnisse.

Recherchieren Sie Ihre Recherchen

Was wissen Sie über die Auflistung, die Immobilie, ihre Motivationen usw.? Je mehr Sie wissen, um in die Präsentation zu gehen, desto besser geht es Ihnen um. Hier müssen Sie eine Beziehung mit etwas Vertrauen beginnen, da Sie die Wahrheit über ihre Zeitleiste und Dringlichkeit wünschen.

• Sprechen Sie mit der Aussicht, wenn Sie den Termin vereinbaren. Stellen Sie Fragen zu den Gründen für den Verkauf. Es ist sogar in Ordnung zu fragen, was sie monetär aus dem Verkauf realisieren wollen.
• Holen Sie sich die Steuerunterlagen.
• Sehen Sie, ob das Eigentum in früheren MLS -Aufzeichnungen verkauft wurde.
• Machen Sie ein Drive-by-Foto. Wir werden es später verwenden.
• Fragen Sie sie, wie viele Immobilienmakler sie interviewen, und bitten Sie um den letzten Termin zu sein.

Führen Sie eine vergleichende Marktanalyse für eine Listenpreispreisreihe durch

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Listungsvereinbarung zu diesem Termin schließen und schreiben, haben Sie eine detaillierte Vergleichsmarktanalyse (CMA) vorbereitet. Mit sehr ähnlichen Häusern oder Eigentumswohnungen kann dies eine praktikable Option sein.

Nachdem er das Haus noch nicht gesehen hat, wäre der beratendere Ansatz eine CMA, die breit mit einer Reichweite für den Auflistungspreis ist. Sie würden mit diesem Wissen ankommen, aber dann das Haus anzeigen und mit den Verkäufern sprechen. Weitere Informationen und die Rückkehr mit einer raffinierten Price -Empfehlung wäre der Plan.

Machen Sie jedoch nicht nur eine CMA. Führen Sie eine zweite mit den Listenpreisen von derzeit aufgeführten vergleichbaren Häusern durch. Die Märkte ändern sich ständig und Ihre verkauften Comps sind möglicherweise bereits etwas abgestanden.

Lassen Sie ein professionelles Marketingpaket vorbereiten

Wenn Sie glauben, dass ein Teil Ihres Wertes für Ihren Verkäufer -Kunden darin besteht, wie Sie ihr Zuhause in Druck und anderen Medien verpacken und vermarkten?

Wir sprechen hier nicht über die CMA, sondern mehr als die Druck- oder Online -Anzeigematerial. Es ist besser, sehr wenig zu bringen, als minderwertige Broschüren oder weniger professionelle Marketingmaterialien mitzubringen.

Kennen Sie Ihre Stärken und seien Sie bereit, sie zu kommunizieren

Machen Sie keine "Hunde- und Pony -Show", sondern fühlen Sie sich im Wert Ihres Wissens, Ihrer Fachkenntnisse und Ihrer Ressourcen wohl, um sich wohl zu fühlen. Beachten Sie, dass Ressourcen Teil dieses Pakets sind. Wenn Sie neu im Geschäft sind, müssen Sie sich nicht dafür entschuldigen. Zu den Ressourcen gehören die Unterstützung und das Wissen Ihres Brokers und/oder Mentors.

Wenn es sich um einen Feature -Service handelt, haben Sie nach Möglichkeit eine Demo

Da Immobilienmakler Technologie in ihren Geschäfts- und Marketing -Marketing annehmen, werden einige innovative Auflistungsmarketingdienste angestellt. Wenn Sie vorhaben, Dinge wie eine gebührenfreie Hotline-Aufnahme, Website-Textnachrichten oder ein anderes neues "Gadget" zu verwenden, halten Sie eine Demo bereit, vorzugsweise mit dem eigentlichen Zuhause, das Sie als Demo auflisten möchten.

Wenn Sie einen Service anbieten, stellen Sie sicher, dass er präsentiert wird

Wenn Sie das Gefühl haben möchten, dass Sie es geblasen haben, lassen Sie sich von einer Aussicht sagen, dass sie mit einem anderen Unternehmen gegangen sind, weil "sie eine virtuelle Tour an die Auflistung in den MLS anschließen."

Sie haben ihnen Ihre schicke virtuelle Tour gezeigt und natürlich an der Liste angehängt. Ist das nicht offensichtlich? Nein, als Sie die Auflistung verloren haben, indem Sie sie nicht über das Offensichtliche informiert wurden. Ihre Marketingmaterial. Sie sind nicht im Geschäft und es ist für sie möglicherweise überhaupt nicht offensichtlich.

Aktualisieren Sie Ihre Daten, wenn die Präsentation verschoben wird

Angenommen, Sie haben Ihre vergleichende Marktanalyse so nah wie möglich am Ernennung zur Auflistungspräsentation durchgeführt, sollte eine Verschiebung Sie auffordern, Ihre Daten gegebenenfalls aufzufrischen.

Wenn Sie sich das heiße Blatt für neue Aktivitäten ansehen, können Sie etwas Verlegenheit ersparen und Sie gut aussehen lassen, indem Sie die neuesten Informationen über das Zuhause des Nachbarn haben, die gerade am Tag zuvor aufgeführt sind.

Der Teufel steckt im Detail

Wenn Sie eine Auflistungspräsentation ohne alle abgedeckten Basen eingehen, sollten Sie nicht das Beste aus Ergebnissen erwarten. Planung und Vorbereitung sind Teil eines erfolgreichen Geschäfts- oder Marketingpräsentation.

Als Immobilienmakler sind Sie für Ihren Geschäftserfolg verantwortlich. Stellen Sie daher einen Präsentationsplan und ein Paket zusammen, das alle Ihre Dienste an den Verkäufer -Interessenten in das beste Licht weiterleitet. Wenn Sie auftauchen und Sie als vorbereitet, professionell und kompetent empfinden, haben Sie ein Bein im Wettbewerb hoch.