Fragen, die Händler stellen können, bevor Sie zusammenarbeiten

Händler in Übersee sind ausländische Unternehmen oder Personen, an die Sie Ihre Produkte verkaufen. Die Annahme ist, dass Ihr Händler diese Produkte an seine eigenen lokalen Kunden verkauft.

Das Finden von Distributoren in Übersee, die nicht nur legitime Unternehmen sind. Sobald Sie mehrere Optionen gefunden und qualifiziert haben, müssen Sie Ihre Auswahl eingrenzen, um den Händler zu finden, der die beste FIR für Ihre Produkte, Kunden und Ihr Geschäft ist.

Über 50 Fragen, die Händler stellen sollten, bevor Sie gemeinsam in das Geschäft gehen

Die Fragen, die Sie für potenzielle Händler stellen müssen, fallen in fünf Kategorien: Hintergrund, Erfahrung, Prozess, Logistik und Werte.

Hintergrund. Fragen zur Geschäftsstruktur des Distributors helfen Ihnen dabei, ihr Modell zu verstehen und ob sie über die Infrastruktur verfügen, die erforderlich ist, um Ihre Produkte mit den richtigen Kunden zu verbinden.

1. Worum geht es in Ihrem Unternehmen??
2. Wie lange sind Sie schon im Geschäft??
3. Wie passt unsere Linie zu Ihrem vorhandenen Produktportfolio??
4. Haben Sie starke Beziehungen zu Kunden, die unsere Produkte kaufen??
5. Können Sie die Arten von Kunden identifizieren, die unsere Produktlinie kaufen??
6. Verfolgen Sie Trends in unserer Branche, um vorne zu bleiben und relevant?
7. Werden Sie bereit sein, in den letzten drei Jahren Gewinn-/Verlustaussagen zu liefern?
8. Wo sehen Sie Ihre Marke in 3, 5 oder 10 Jahren??
9. Wie passen unsere Marke/Produkte in diese Vision??

Erfahrung. Wenn Sie zuvor noch nicht mit einem Überseeverteiler zusammengearbeitet haben, können Sie einen erfahrenen Partner leichter auswählen, der Erfolg in Ihrer Nische nachweisen kann.

1. Warum denkst du, du bist der richtige Kandidat, um den Job zu erledigen??
2. Können Sie einige Erfolgsgeschichten über ähnliche, nicht konkurrierende Produkte erzählen, die Sie verkauft haben??
3. Haben Sie andere ausländische Unternehmen vertreten?? Erklären Sie, was Sie getan haben.
4. Wie lange dauert Ihre Beziehung mit den drei besten Unternehmen, die Sie vertreten??
5. Werden Sie bereit sein, Referenzen von Unternehmen zu liefern, mit denen Sie zusammenarbeiten?

Verfahren. Es ist wichtig, die Erwartungen auf beiden Seiten so zu definieren, dass Sie reibungslos zusammenarbeiten, eine langfristige Partnerschaft entwickeln und Probleme oder Fragen stellen können, die auftreten.

1. Was ist Ihr Plan, um unsere Marke in Ihrem Land aufzubauen??
2. Haben Sie eine gute Marktabdeckung, einschließlich einer ausgebildeten und ausgebildeten Vertriebsmitarbeiter?
3. Welches spezifische Gebiet interessieren Sie für die Deckung??
4. Können Sie Schlüsselkonten effektiv verwalten??
5. Wie oft werden Sie auf Konten rufen?
6. Werden Sie Produkte auf der Grundlage von Kundenanfragen aufbauen oder probieren?
7. Stellen Sie regelmäßige Aktivitätsberichte an?
8. Können Sie Vorbereitungsziele liefern??
9. Können Sie eine vereinbarte Strategie erstellen und ausführen??
10. Wie werden Sie unsere Produkte in Ihrem Markt bewerben??
11. Wie werden Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen messen??
12. Welche Marketingunterstützung erwarten Sie von uns??
13. Wie oft erwarten Sie, dass wir Ihre Räumlichkeiten besuchen??
14. Wie würde es Erfolg haben, unsere Produktlinie in Ihrem Land zu verteilen??

Logistik. Von den Zollgebühren und rechtlichen Dokumentationen bis hin zum Versand und Speichern von Produkten mit einem ausländischen Partner beinhaltet die Arbeit mit einem ausländischen Partner viele logistische Details. Beide Partner benötigen ein klares Bild dieser Anforderungen.

1. Haben Sie zuvor Produkte aus unserem Land importiert??
2. Was sind Ihre lokalen Zoll- und Importaufgaben für unsere Produkte??
3. Kennen Sie alle Einschränkungen unserer Produktlinie??
4. Welche Dokumente benötigen Sie, um unsere Produkte frei zu importieren??
5. Wie viel Vorlaufzeit benötigen Sie, bevor Sie unsere Produktlinie importieren können?
6. Kennen Sie Dokumente, die im Voraus von Ihrem Konsulat, Ihrer Regierung oder Ihrer Botschaft genehmigt werden müssen??
7. Gibt es besondere lokale Vorschriften oder Beschränkungen (e.G., Kartonmarkierungen, Produktkennzeichnung, spezielle Sprachanforderungen, kulturelle Faktoren, Nummerierungsprobleme usw.) Das müssen wir im Voraus wissen, um vollständig einzuhalten?
8. Kennt man sich über die Anforderungen an die Produktregistrierung aus??
9. Werden unsere Produkte effektiv mit dem elektrischen System Ihres Landes ausführen oder müssen angepasst werden??
10. Wie wirkt sich die Temperatur auf unsere Produkte während des Imports, Lagerverteilung, Verteilung und dem normalen Einzelhandelsumsatzzyklus aus??
11. Wie ist Ihr Abrechnungs-/Rechnungs-/Zahlungsprozess wie?
12. Was sind Ihre Zahlungsbedingungen (Sichtabschluss, Kreditschreiben, Kabelübertragung) und Zeitrahmen?
13. Wer wird für Medienaktivitäten bezahlen?
14. Werden Sie unser fortlaufender Kontaktpunkt sein?? Wenn nicht, wer wird sein?
15. Wie werden wir kommunizieren und wie oft?
16. Haben Sie Lagerfunktionen??
17. Werden Sie von Ihrem Lagerhaus direkt auf Kunden ausfallen??
18. Wie werden Sie Ihre Gewinne verdienen (Markup, Provision oder andere)?
19. Wie werden fehlerhafte, abgelaufene oder nicht eingehende Produkte behandelt??
20. Wie werden Sie das Inventar verwalten??

Werte. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Distributor nicht nur Ihre Produkte bewegen kann, sondern auch auf eine Weise, die die Werte, das Ethos und die öffentliche Marke Ihres Unternehmens entspricht.

1. Was interessiert Sie an unserem Unternehmen/Produkten?
2. Warum möchten Sie zusammenarbeiten??
3. Wie ist Ihre Beziehung zu Ihren Kunden und zur Community??
4. Wie ist Ihre Beziehung zu Ihren Arbeitern??
5. Beschreiben Sie die ethischen Prioritäten Ihrer Unternehmen. Wie sehen Sie diejenigen, die zu unseren Werten/Erwartungen am Markt passen??

Ein guter Händler ist nicht nur ein Mittel, um Ihr Produkt in die Hände von Kunden zu bringen. Mit den besten Geschäftsbeziehungen können Sie und Ihre Partner wachsen und erweitern und Ihren Marktanteil, Ihre Kundenbindung und Ihren Gewinn erhöhen.