Qualifizierende Käufer als Käufer -Seitenmakler

Als Käufer wird Ihre Provision letztendlich von der Motivation und der Fähigkeit Ihres Käufers abhängen, ein Haus zu kaufen. Wenn Sie es vernachlässigen, potenzielle Käufer zu qualifizieren oder zu prüfen, bevor Sie sie als Kunden aufnehmen, können Ihnen nur Frustration, Zeitverschwendung und keine Verkaufsprovision übrig bleiben.

Aus diesem Grund arrangieren erfahrene Agenten im Allgemeinen anfängliche persönliche Besprechungen mit potenziellen Käufern, um herauszufinden, wie engagiert sie sich für den Kauf eines Eigenheims sind. Sie müssen auch ein Gefühl dafür bekommen, ob die Käufer die finanzielle Fähigkeit haben, einen Kauf abzuschließen.

Im Rahmen des Qualifikationsprozesses können Agenten möglicherweise sogar potenzielle Käufer-Klients bitten, exklusive Vereinbarungen zur Agentur zu unterzeichnen, die sicherstellen, dass die Agenten bezahlt werden, wenn ihre Verkaufstransaktionen schließen.

Qualifizieren Sie Ihren Käufer -Kunden

Als Makler sollten Sie sich die Qualifikation von Käufern hier in zwei Kontexten ansehen. Erstens möchten Sie versuchen, die Wünsche und Bedürfnisse der Immobilien in Bezug auf ihre finanziellen Fähigkeiten zu bestimmen. Zweitens möchten Sie die Beteiligung an der Zusammenarbeit mit ihnen anhand einer Reihe von Faktoren, einschließlich ihrer Dringlichkeit, bestimmen.

Wenn Sie wirklich hungrig sind, ist möglicherweise jeder Käufer mit einem Puls Ihre Zeit und Ressourcen wert. Viele Agenten wurden jedoch früh ausgebrannt, weil sie ihr Geld, ihre Zeit und ihre Begeisterung für Käuferaussichten verbraucht haben. Es kann wichtig sein, in Ihrem Unternehmen selektiv zu sein, mit wem Sie zusammenarbeiten.

Ein Hinweis über Internetkäufer

Der größte Teil dieser Diskussion handelt von einem Käufer, der vor uns sitzt und bereit ist, sich die Immobilien anzusehen. Das Immobilienspiel ist jedoch ganz anders, wenn es ein Internet -Käufer -Interessent ist.

Zeitrahmen Stretch, wenn Internetkäufer ihre Suchanfragen viel früher beginnen und mehr Zeit in Forschung verbringen. Wenn Sie einen Web -Käufer -Interessenten entlassen oder zögern, weil sie sagen, dass sie in einem "Jahr" einkaufen werden, werden Sie wahrscheinlich nicht mit vielen zusammenarbeiten. Sie werden auch in Zukunft viel Geschäft verlieren.

Richtige Informationszubereitungssysteme per E -Mail und das Web sollten so eingerichtet werden, dass Sie im Laufe der Zeit mit diesen Käufern arbeiten können.

Überprüfen Sie die Qualifikation der Käufer

Niemand möchte seine Zeit und Fahrzeugkosten mit Käufern ausgeben, die finanziell nicht können, um die Immobilien zu erwerben, denen sie gezeigt werden. Trotzdem gibt es hier eine große Anzahl von Variablen im Spiel.

Wenn Sie in einem Markt mit vielen Erstkäufern arbeiten, werden Sie gut zur Verfügung gestellt, um sie zu ermutigen, ein Hypotheken-Vorqualifikationsschreiben zu erhalten. Sie wissen möglicherweise nicht einmal, was sie sich leisten können oder nicht.

Wenn Sie auf einem Resort-, Urlaubsmarkt oder Luxusmarkt arbeiten, möchten Sie diesen Ansatz möglicherweise nicht verfolgen, weil Sie die Käufer ärgern können. In diesem Fall könnten eine Internetsuche und höfliche Fragen zu ihrem Geschäft hilfreich sein.

Bewerten Sie die Motivation und Dringlichkeit der Käufer

In Ihrer Aufregung und Fahrt für einen Verkauf können Sie Käufer zeigen, die bei ihrer Immobiliensuche weniger als motiviert erscheinen. Manchmal nutzen Käufer aus Angst vor dem Verkaufsdruck eine unbeteilige Haltung, um ein wirklich hohes Interesse daran zu maskieren, eine Immobilie zu finden.

Fragen zu stellen und sie mit Ihnen vertraut zu machen, kann ihre Absichten klarstellen. Wenn Ihnen klar ist, dass sie nicht die Absicht haben, in naher Zukunft einen Kauf zu tätigen, müssen Sie entscheiden, wie viel Zeit Sie mit ihnen verbringen möchten. Obwohl Sie sie verlieren, können Sie Auflistungen ausdrucken.

Zögern Sie nicht, Aussichten zu verweisen

Wenn Käufer außerhalb Ihres normalen Servicebereichs suchen oder auf dem Markt nach Immobilien sind, mit denen Sie wenig Erfahrung haben, ist es möglicherweise ratsam, sie an einen Agenten zu verweisen, der besser für die Arbeit mit ihnen geeignet ist.

Vielleicht fördert Ihre Website eine Aussicht für Sie, die Immobilien in Ihrem MLS wünscht. Sie befinden sich jedoch auf einer 50-minütigen Fahrt über die Stadt. Möglicherweise finden Sie es besser für Ihre Zeit und Ihre Kosten, sie an einen Agenten in seinem Bereich zu verweisen. Vielleicht suchen sie gewerbliche Immobilien und Sie sind in diesem Bereich unerfahren. Es wäre definitiv besser, sie in diesem Fall zu verweisen.

Geh mit deinem Bauch

Sie haben gerade einen Käufer in Ihrem Büro getroffen und sie verbringen die ersten 15 Minuten des Gesprächs mit schlechten Erfahrungen mit anderen Agenten. Oder vielleicht sagen sie Ihnen, wie sie in früheren Immobiliengeschäften immer misshandelt wurden.

Dies könnten Kunden sein, die als Kläger enden werden. Wenn Sie ein schlechtes Gefühl haben, achten Sie darauf, da es Sie in Zukunft außer Gericht halten könnte.