Preisgestaltung Ihres Produkts für Import- und Exportmärkte

In der Regel nehmen Importeure und Exporteure 10-15% gegen die Kosten für die Kosten für die Kosten für die Kosten für die Preis. Dies ist der Preis, den ein Hersteller Sie lädt, wenn Sie Produkte bei ihnen kaufen. Mit anderen Worten, wenn Ihr Lieferant Sie 1 $ berechnet.00 pro Einheit für sein Produkt können Sie es bis zu 1 $ markieren.10 bis $ 1.15 pro Einheit, besonders wenn Sie Millionen von Einheiten bewegen. Dieses Markup wird zu Ihrem Gewinn oder Ihrer Provision. Ein Einzelhändler geht mit einer Gratwanderung, wenn es darum geht, ein Produkt zu markieren, um Gewinn zu erzielen, und hat viele Probleme zu berücksichtigen.

Ihre Kosten

Wenn das Produkt bereits hoch ist, halten Sie Ihr Markup niedrig. Wenn ein großer Hersteller-diese im Allgemeinen erhebliche Skaleneffekte in der Produktion erzielen-in der Lage ist, Ihnen einen niedrigen Angebotspreis zu verleihen, können Sie es sich leisten, Ihre Provision etwas höher festzulegen.

Seien Sie hier vorsichtig, da dieses Szenario täuschen kann. Wenn Ihre Kosten zunächst kostengünstig sind, kann dies bedeuten, dass das Produkt eher eine Massenprodukte als ein Spezialitätenartikel ist. Der Markt kann bereits mit misstrauisch ähnlichen, me-to-Artikeln überflutet werden. Wenn ja, müssen Sie Ihre Gewinnspanne sehr eng halten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bleib im globalen Spiel

Preis Ihre Produkte, um im globalen Spiel zu bleiben. Wenn Sie gegen den unbegrenzten globalen Wettbewerb zu tun haben, stellen Sie sicher, dass Sie vergleichbare Preise zusammen mit einer zusätzlichen Wertform für Ihre Kunden anbieten. Dieser Wert könnte nach dem Verkauf oder beim Anbieten von kostenlosen Versand im Deckmantel des Kundendienstes eintreten.

In der Stimmung zu sehen, was Sie davonkommen können? Ich bin nicht hier, um Sie aufzuhalten, aber erkennen Sie, dass Sie möglicherweise einen großen Fehler machen, aus dem Sie nicht in der Lage sind, einen Kunden insgesamt zu verlieren. Möglicherweise brauchen Sie wirklich Einkommen und haben das Gefühl, nichts zu verlieren, aber vergessen Sie nicht die Prioritäten eines erfolgreichen globalen Vermarkters. Die Kundenbeziehung steht an erster Stelle.

Produkteinheitlichkeit und Qualität

Wenn das Produkt zuerst ein Markt oder ein einzigartiger Artikel ist, können Sie es sich leisten, einen höheren Preis zu verlangen. Betrachten Sie auch die Qualität des Produkts. Wenn es marginal oder hervorragend ist, preisen Sie es entsprechend.

Manchmal können Sie höher preisen, wenn ein Produkt neu auf dem Markt ist, nur weil Ihre Kunden neuartige Produktangebote benötigen und wollen. Die Neuheit hat jedoch auch ihren Nachteil. Ein neues Produkt-Produkt verfügt nicht über die Markenerkennung, das Image und die Popularität, nach der Kunden in Übersee neigen, wenn sie ein Produkt mit sicherem Verbraucherattraktion wünschen.

Produktplatzierung

Wie Sie das Produkt positionieren, bestimmt der Preis, zu dem Sie verkaufen werden. Schauen Sie sich die Preisgestaltung des Produkts im gleichwertigen Sektor des Inlandsmarkts an. Verwenden Sie diesen Preis als Leitfaden für Ihre Gewinnspanne in Übersee.

Zum Beispiel, wenn Ihr Preis für ein Produkt 1 USD beträgt.00, Sie zielen auf den gehobenen Spezialmarkt in Übersee, und der vorgeschlagene Einzelhandelspreis in einem lokalen gehobenen Geschäft beträgt 8 US -Dollar.99, Sie können eine höhere Gewinnspanne nehmen.

Kundenkontakte importieren

Ihr Preisschema hängt auch davon ab, wer die Aufnahmen, Sie oder der Kunde anruft. Dies macht einen Unterschied, ob der Kunde den Artikel angefordert hat oder ob Sie sich dem Kunden mit dem Produkt wenden.

Ein Kunde, der Sie gebeten hat, ein Produkt zu beschaffen. Verliere hier aber nicht deinen Kopf. Niemals, niemals gierig werden. Ihr Kunde kennt eine Abzocke, wenn er eine sieht.

Wenn Sie direkt an einen Kunden verkaufen, können Sie sich eine höhere Gewinnspanne leisten. Wenn Ihr Produkt von einer Reihe von Vermittlern bearbeitet wird, ist-ein Exporthandelsunternehmen, ein Importeur und ein Großhändler, bevor es an den Einzelhändler und den Endbenutzer gelangt, ist weniger. Denken Sie daran, dass jeder dieser "Zwischenhändler" ihren angemessenen Prozentsatz angeht. Wenn Sie zu Beginn hoch preisen. In diesem Fall gewinnt niemand.

Ihre Exportstar -Power

Vielleicht sind Sie ein Star in Ihrem Nischenmarkt. Das macht eine Welt des Unterschieds aus. Egal was Sie anbieten, Ihre Fans werden Ihr Produkt zu jedem Preis kaufen, nur weil es Ihnen gehört.

Je beliebter Sie sind und desto schwieriger ist es, Ihr Produkt zu erhalten, desto höher können Sie es bewerten. Die Mainstream-Popkultur ist das beste Marketing-Instrument, das sich bei Mickey Mouse und Lady Gaga aussehen kann. Betrachten Sie sich glücklich und machen Sie es.

Testen Sie Ihre Produktpreise

Testen Sie Ihren Preis an Ihren Kunden, mit dem Sie hoffentlich eine starke Beziehung gepflegt haben und zu wem Sie die positiven Verkaufsmerkmale Ihres Produkts vorgestellt haben. Sehen Sie, welche Reaktion Sie erhalten, und verhandeln Sie dann von dort aus. Wenn Sie das Produkt mit nur einem schlanken Spielraum für sich selbst bewertet haben-so schlank, können Sie es sich nicht leisten, einen niedrigeren und Ihr Kunde abzuwehren, sollten Sie mit Ihrem Lieferanten erneut verhandelt werden.

Wenn Sie erklären, dass die einzige Möglichkeit, das Produkt in Übersee zu verkaufen. Ziehen Sie dies jedoch nicht zu oft an.