Motivationsforschung und wie sie verwendet wird

Während viele Arten von Forschungen untersuchen, was Menschen tun, untersucht die Motivationsforschung, warum sie es tun. Diese Informationen zu den Motiven, die das menschliche Verhalten vorantreiben.
Zu verstehen, warum Menschen auf bestimmte Weise handeln, kann schwierig sein, zumal viele Menschen ihre eigenen Motive nicht wirklich verstehen.

Motivationsforschung Versuche, die Kräfte hinter dem Verhalten zu identifizieren, insbesondere Verbraucherverhalten. Warum nehmen zum Beispiel bestimmte Trends ab, während andere flohen?? Warum geben bestimmte Altersgruppen Geld anders aus als andere? Das Verbraucherverhalten wird von bewussten und unbewussten Motiven, wirtschaftlichen Bedürfnissen, kulturellen Faktoren und einer Vielzahl von Variablen beeinflusst. Motivationsforschung Versuche, komplexes Verhalten zu dekonstruieren, damit sie verstanden und sogar beeinflusst werden können.

Unterschiede in der Motivationsforschung

Es gibt mehrere Faktoren, die die Motivationsforschung abgesehen von anderen Arten von Forschungen setzen. Anstatt in einem Labor auftreten, basiert die Motivationsforschung normalerweise auf einer Fokusgruppe, Interviews und einer einfachen Beobachtung. In einer Fokusgruppe leitet ein Forscher eine Gruppe der Menschen, die in Aktivitäten und Diskussionen untersucht werden, die ihre Gefühle und Motivationen offenbaren. Eingehende Interviews sind ähnlich, aber mit jeder Person einzeln umgehen. Eine einfache Beobachtung kann auch ein leistungsfähiges Werkzeug sein, da sich Menschen im wirklichen Leben unterschiedlich verhalten können als in einer Forschungsumgebung.

Da Menschen ihre eigenen Motivationen oft nicht bewusst sind, muss jede Studie so gestaltet sein, dass sie Wahrheiten extrahiert und die Reflexion fördern. Es ist sehr wichtig, dass das Forschungsteam einfühlsam, nicht wertend und qualifiziert ist, um Menschen dazu zu bringen, ehrlich zu sprechen. Nachdem die Daten gesammelt wurden, müssen Forscher sie dann ohne Vorurteile betrachten und Schlussfolgerungen über die Motivationen hinter den untersuchten Verhaltensweisen ziehen können. Diese Art von Forschung erfordert viel Fähigkeit und Verständnis der menschlichen Psychologie.

Motivationsforschungstechniken

In Bezug auf die Motivationsforschung werden vier populäre Techniken verwendet. Dazu gehören: Sie umfassen Folgendes: 

1. Nicht gestaltete strukturierte Technik

Diese Technik verwendet einen Standardfragebogen, der Daten zu Glauben und Gefühlen sammelt. Es ist vorher arrangiert und der Forscher gibt dem Teilnehmer das Ziel und den Zweck der Umfrage bekannt. Dies ist die am weitesten verbreitete Technik, wenn es um die Marktforschung geht.  

2. Nicht gestaltete nicht strukturierte Technik

Diese Technikfragen sind nicht unbedingt in einer strategischen Reihenfolge arrangiert, die Fragen sind freier fließender. Die Fragen können in beliebiger Reihenfolge gestellt werden, die die Forschung ansieht. Der Teilnehmer ist sich des Zwecks der gesammelten Informationen bewusst.  

3. Getarnte nicht strukturierte Technik

Auf die gleiche Weise, wie die nicht strukturierten nicht strukturierten Techniken funktionieren, sind die Fragen nicht in einer strategischen Reihenfolge und die Fragen sind frei fließend. Im Gegensatz zu den nicht gestalteten nicht strukturierten Techniken ist sich der Teilnehmer nicht über den Zweck der gesammelten Informationen informiert.  

4. Getarnte strukturierte Technik

Diese Technik verwendet Fragen in einer vorbereiteten Reihenfolge, ähnlich wie bei der nicht gestalteten strukturierten Technik. Mit dieser Methode ist sich der Teilnehmer jedoch nicht über den Zweck der gesammelten Informationen informiert.  

Die Arten von Fragen in den oben genannten Techniken können von geschlossenen Fragen, offenen Fragen, Mail-Umfragen, Telefonumfragen und persönlichen Interviews variieren,  

Wie Motivationsforschung Marketing hilft

Es gibt verschiedene Möglichkeiten Motivationsforschung hilft Marketern. Es ermöglicht ihnen zu verstehen, warum Menschen ihr Produkt möglicherweise kaufen oder nicht, sodass sie Marketing anpassen können. Darüber hinaus kann es dazu beitragen, eine Zielgruppe für verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren. Zuletzt kann diese Forschungsform beim Branding helfen, da Vermarkter sehen, was die Aufmerksamkeit und die Loyalität ihrer idealen Kunden auf sich ziehen wird.   

Die Motivationsforschung wird immer wichtiger, insbesondere im Marketing und Branding. Es ist nicht nötig zu erraten, was einen Markt glücklich machen wird. Forscher können stattdessen einen wissenschaftlicheren und wahrscheinlich erfolgreicheren Ansatz entwickeln. Während menschliches Verhalten einst ein Rätsel war, dekonstruiert die Motivationsforschung es, indem es sich auf wissenschaftliche und logische Weise dem Thema nähert.