Der Einkauf von Medien machte Schritt für Schritt einfach

Medienkauf, klingt kompliziert, nicht wahr?? Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie Medien kaufen, indem Sie einige einfache Schritte ausführen?

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Wen versuchst du zu erreichen?? Wer ist Ihr Zielmarkt?? Erstellen Sie ein Profil, das den Verbraucher widerspiegelt, den Sie erreichen möchten. Fragen, die Sie sich vielleicht stellen möchten: Wie alt ist ihr Alter? Sind sie männlich oder weiblich? Was ist ihr durchschnittliches Einkommen?? Die Antworten auf diese Fragen sind hilfreich, wenn Sie versuchen, den besten Ort zu identifizieren, an dem Sie Medien platzieren können.

Erforschen Sie Ihren Zielmarkt

Sobald Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, ist es Zeit, Marktforschung durchzuführen. Sie können Ihre Forschung durchführen, die als Primärforschung bezeichnet wird, oder Sie können sich auf die bereits durchgeführte Sekundärforschung verlassen. Die Sekundärforschung hat Kostenvorteile.

In diesem Schritt möchten Sie feststellen, wo Sie Ihren Zielmarkt finden, sowie andere demografische Daten, mit denen Sie die richtigen Medien zum Kauf auswählen können.

Finden Sie Ihren Zielmarkt online? Sind sie Fernsehbeobachter? Was ist mit Magazinen?? Welche Marketingfahrzeuge funktionieren am besten, wenn es darum geht, Anzeigen zu platzieren?
Es ist wichtig, das Verbraucherverhalten derer zu verstehen, auf die Sie abzielen. Es wird dazu beitragen, einen Medienkauf zu platzieren, der effektiv ist und durch Erreichen Ihrer identifizierten Ziele ausgeführt wird. Forschung kann Ihnen dabei helfen. Nachforschungen können Ihnen auch Informationen darüber liefern, was Ihre Konkurrenten tun und wo sie das Publikum erreichen möchten, das Sie erreichen möchten.

Setzen Sie Ihre Ziele

Verpassen Sie diesen Schritt nicht. Wenn Sie die Marketingziele festlegen, die Sie mit Ihrem Zielmarkt erreichen möchten, können Sie beginnen, einen Plan zu erstellen. Und bis diese beiden Dinge definiert sind, ist ein Plan dazu bestimmt, zu scheitern.

Was möchten Sie mit Ihren Medienkäufen tun?? Möchten Sie Bewusstsein schaffen? Ist Ihr Ziel, Anmeldung oder Verkäufe zu erzielen? Ermitteln Sie, welche Ziele für Sie für jeden Medienkauf am wichtigsten sind, damit Sie messen können, ob diese Ziele erreicht werden oder nicht.

Sie können diese Ziele auch mit denen teilen, von denen Sie Medien kaufen. Denken Sie daran, ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen, also ihre Beiträge abzuwägen, aber betrachten Sie sie nicht von unschätzbarem Wert.

Definieren und planen Sie Ihre Strategie

Sie haben Ihren Zielmarkt identifiziert, Sie haben Ihre Recherchen durchgeführt und Ihr Ziel festgelegt. Es ist jetzt Zeit, eine Strategie zu definieren und zu erstellen.

Ihr Plan sollte Folgendes enthalten:

• Wo werden Sie Medien kaufen?? Gibt es bestimmte Filialen, an denen Sie interessiert sind?
• Was ist Ihr Budget und wo können Sie dieses Budget zuordnen, damit Sie die von Ihnen identifizierten Ziele erreichen können?? Welche Komponenten sollten Ihr Medienplan enthalten??

Ein Beispiel für Medienkaufstrategien und -plan

Hier ist ein Überblick über einen Medienplan und eine Strategie, die für mich am besten funktioniert:

• Zusammenfassung der Exekutive (Was ist die Zusammenfassung der Strategie)
• Ziele und wie werden Sie sie erreichen
• Identifizieren Sie Ihre allgemeinen Ziele
• Welche Veröffentlichungen oder Medien haben Sie anhand der vorherigen Schritte ausgewählt?
• Was ist Ihr Budget?
• Wie viel wirst du mit jedem Steckdose verbringen und warum?
• Welches Ziel hoffen Sie mit jedem Ausgang zu erreichen??

Beispiel: Medien -Outlet 1
(Tipp: Brechen Sie jede Medien -Outlet aus)
Ziel gedient:
Definition des qualifizierten Marktes, der durch diese Outlet erreicht wird:
Zirkulationszahlen:
Schlüsselklassifizierungen der Verbreitung, falls zutreffend (Dies ist äußerst hilfreich, wenn Sie nach Prozentsatz ausbrechen.):
Empfohlener Zeitplan:
Kosten - Dieser Abschnitt sollte Folgendes enthalten:

Ausgehandelte Rate:
Tarifkartenrate:
Gesamtverhandlungseinsparungen pro Werbung:
Total ausgehandelte (monatliche / jährliche) Einsparungen:
Gesamtkosten:

AD -Platzierungsgarantie: (Wo erscheint die Anzeige und wann? Welche Seiten und welche Daten?)
Sind ihre Bonus -Platzierungen für den Medienkauf?
Gibt es einen Mehrwert für die Platzierung?? Vielleicht ein kostenloser Bericht, ein Unternehmensprofil, ein Auflistung in einem Verzeichnis oder eine E-Blast-Erwähnung?
Begründung hinter der Platzierung? Fassen Sie die Argumentation für die Platzierung dieses Medienkaufs zusammen. Sie können auch Vergleiche mit anderen Medien vs verwenden. Dieses hier.

Um beim Kauf von Medien erfolgreich zu sein, müssen Sie detailliert sein. Ein großartiger Medienkäufer schenkt auf Detail.

Stellen Sie sicher und brechen Sie die von Ihnen ausgewählten Medien -Outlet aus und brechen Sie die obigen Fragen aus. Es hilft Ihnen bei der Erstellung einer Strategie, die die erforderlichen Details und genügend Informationen für die ordnungsgemäße Planung enthält, die zu einer erfolgreichen Kampagne für Medienkaufe führen werden. Ich schlage vor, diese Informationen in einen Drei-Ring-Ordner zu setzen oder mit Ihrem Computer die Informationen zu katalogisieren. Es wird dazu beitragen, eine Medienkaufgeschichte zu erstellen, auf die Sie sich kontinuierlich beziehen können. Dadurch werden Sie Forschungszeit für den zukünftigen Medienkauf sparen. Diese Dokumente helfen Ihnen auch dabei.

Führen Sie Ihren Plan aus

Sie haben Ihren Plan in der Hand; Jetzt ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen. Ihr erster Schritt besteht darin, sich mit den von Ihnen identifizierten Medien zu kontaktieren und Ihre Medienkaufpreise zu verhandeln. Halten Sie jederzeit einen Kalender und ein Budget vor sich vor Ihnen.

Stellen Sie sicher. Behalten Sie Ihr Budget, Ihren Kalender und vor allem noch einmal im Auge auf wichtige Fristen im Auge.

Achten Sie darauf, dass Ihre Medienkäufe ausgeführt werden, und bewerten Sie, wie Ihr Plan und Ihre Strategie für Sie funktionieren. Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen, haben Sie keine Angst, Ihren Plan nach Bedarf anzupassen.