Marketingplan vs. Vermarktungsstrategie

Obwohl die beiden Begriffe häufig austauschbar verwendet werden, sind Ihr Marketingplan und Ihre Marketingstrategie zwei getrennte Elemente Ihres Unternehmens. Ihre Marketingstrategie ist das, was Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen müssen, und sie ist von Ihren Geschäftszielen geprägt und sollte widerspiegeln. Ihr Marketingplan ist, wie Sie diese Marketingziele erreichen und die praktische Umsetzung Ihrer Marketingstrategie ist. Sowohl eine Marketingstrategie als auch ein Marketingplan sind notwendig, weil sie zusammenarbeiten, um Ihr Unternehmen zu fördern und auszubauen.

Warum Sie eine Marketingstrategie und einen Marketingplan benötigen

Wenn Sie versuchen, das "Wie" Ihres Marketings zu erreichen, ohne zuerst das "Was" zu kennen, riskieren Sie, sowohl Zeit als auch Geld zu verschwenden. Sobald Sie verstanden haben, was Sie erreichen möchten (Strategie), können Sie besser entscheiden, wie Sie diese Ziele erreichen können (Plan). Betrachten Sie beispielsweise ein Unternehmen, das Kommunikations -Apps schafft und seinen Umsatz steigern möchte. Das Unternehmen entscheidet, dass es ein neues Marktsegment erreichen muss. Um neue Kunden effektiv zu erreichen, die am Kauf seiner App interessiert wären, benötigt das Unternehmen sowohl eine Marketingstrategie als auch einen Marketingplan.

• Zielsetzung:Erreichen Sie neue Kunden und überzeugen Sie sie, App a zu übernehmen
• Vermarktungsstrategie: Appellieren ältere Verbraucher, indem sie zeigt, dass App A einfacher zu verwenden ist als Konkurrenten, um mit Verwandten in Kontakt zu bleiben
• Marketingplan: Entwickeln Sie Werbespots, die zeigen, wie einfach es für Großeltern ist, App A zu verwenden, wenn Video mit Enkelkindern chatten
• Implementierung: Erstellen Sie eine Reihe von Werbespots und lenken Sie sie dann während der Fernsehzeitschlitze mit einem hohen Prozentsatz der Zuschauer über 55 Jahre aus

Ohne eine Marketingstrategie kann das Unternehmen Werbeformen wie gedruckte Werbung oder Radiospots auswählen, die nicht effektiv zeigen können, wie einfach es ist, App A im Vergleich zu den Apps der Wettbewerber zu verwenden. Oder es kann eine Videoanzeige erstellen, aber sie online auf eine Weise ausstrahlen, die ältere Verbraucher nicht effektiv erreicht. Beide dieser Fehler würde das Unternehmen daran hindern, sein Ziel zu erreichen, sich in ein neues Marktsegment zu expandieren. Durch die Erstellung einer Marketingstrategie zuerst kann das Unternehmen einen Marketingplan erstellen, der ein neues Marktsegment effektiv erreicht und überzeugt, um seine App zu vertrauen und zu nutzen.

Wie eine Marketingstrategie aussieht

Wenn Sie Ihre Marketingstrategie erstellen, sollten Sie Ihre:

• Ziele:Identifizieren Sie die kurz- und langfristigen Ziele der Marketinginitiative und deren Interaktion mit Ihren Geschäftszielen.
• Zielmarkt:Sie sollten wissen, welche Kunden Sie erreichen möchten, ihre wahrgenommenen Werte, was ihren Entscheidungsprozess vorantreibt und welches Problem sie gegenübersteht.
• Konkurrenten: Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, ihre Marktposition und ihre Stärken und Schwächen.
• Externe Marketingbotschaft:Überlegen Sie, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden auf eine Weise lösen werden, die mit ihren Werten übereinstimmt.
• Internes Positionierungsziel: Identifizieren Sie, was Sie von Wettbewerbern unterscheidet und warum Kunden an Sie glauben sollten.

Wenn Sie in Bezug auf Ihre Wettbewerber keine gute Eindrucksvollziehung für Ihre Position auf dem Markt haben, müssen Sie möglicherweise eine Situationsanalyse durchführen. Dies hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie Chancen oder Bedrohungen zu verstehen, die Ihre Geschäftsziele untergraben könnten. Wenn Sie verstehen, wie Ihre Marke im Verhältnis zu Wettbewerbern wahrgenommen wird, können Sie eine vollständigere und effektivere Marketingstrategie erstellen.

Verwenden Sie Ihre Marketingstrategie und Ihren Plan

Sobald Sie Ihre Marketingstrategie abgeschlossen haben, können Sie einen detaillierten Marketingplan erstellen, der Ihre spezifischen Ziele erreicht.

Wenn Sie Ihre Marketingstrategie in einen Marketingplan zuordnen, sollten Sie sich spezifisch entscheiden, wie und warum Sie mit Ihren Kunden kommunizieren werden. Je spezifischer Sie in Ihrer Planung sind, desto einfacher wird es, eine effektive Implementierung durchzuführen.