Marketingkosten für ein Einzelhandels-Start-up

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, gibt es viele Anforderungen an Ihre Zeit und Ihr Budget. Eines Ihrer Hauptanliegen könnte das Budget für das Online-Marketing des Start-ups sein. Sie müssen Ihre Start-up-Finanzierung dort einsetzen, wo Sie den größten Knall für das Geld erhalten, Ihre Zielkundschaft erreichen, den Umsatz effektiv steigern und das Geschäft ausbauen können.

Beginnen Sie mit einem Geschäftsplan

Zunächst benötigen Sie einen gut durchdachten Geschäftsplan. Die Bewertung der Startkosten kann für neue Einzelhändler schwierig sein. Bei der Erstellung des Plans kann es viel Stress und Spannung geben. Die finanziellen Anforderungen eines wachsenden Unternehmens sind immens. Sie benötigen Lizenzen und Genehmigungen, Rechts- und Buchhaltungsberat.

Viele der für Startkosten in Ihrem Geschäftsplan aufgeführten Zahlen sind Schätzungen. Und Sie können niemals zu konservativ sein. Der Small Business Association bietet einen kostenlosen Taschenrechner an, um diese Ausgaben zu schätzen, bevor Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen. Sie benötigen eine Schätzung Ihrer Kosten und wie lange es dauert, bevor Sie einen Gewinn erzielen-die Breakeven-Analyse-wie Sie sich Kreditgebern und Investoren nähern, um Spenden zu sammeln.

Schätzen Sie, wie viel Sie verkaufen müssen

Als nächstes müssen Sie ein wenig projizieren. Um die Marketingkosten abzuschätzen, beginnen Sie damit, wie viel Sie Ihr Geschäft benötigen, um im Einzelhandelsumsatz zu generieren. Überlegen Sie nicht, wie viel Sie verkaufen möchten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie verkaufen müssen, um im Geschäft zu bleiben, indem Sie Ihre Gemeinkosten bezahlen.

Im ersten Jahr vieler Einzelhandelsgeschäfte wird der Eigentümer jeden Tag zwei Zahlen für das Vertriebspersonal veröffentlichen. Die erste Zahl ist die Nummer "Cashflow", und die zweite Zahl ist das Verkaufsziel. Jedes Vertriebsmitglied sollte verstehen, dass das Geschäft seine Rechnungen nicht zahlen konnte, wenn das Geschäft nicht zumindest die Cashflow-Nummer erreicht.

Diese Technik hilft dabei. Sie wussten, dass Jobs sicher waren, wenn sie die Cashflow -Nummer erreichen, aber sie wussten auch, dass ihre Fähigkeit, diesen Job zu halten.

 Die Marketingstrategie jedes Einzelhändlers hängt stark davon ab, welche Marktsegmente sie ausgewählt haben, einschließlich Zielmarkt, Standort, Medienstrategie und anderen Faktoren. Diese werden alle dazu beitragen, Ihre Marketingkosten zu bestimmen.

Budget Ihre Marketingkosten

Im Rahmen Ihrer Untersuchungen vor dem Start haben Sie die Marktforschung und die Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen abgeschlossen. Sie haben Ihre Kunden identifiziert und wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt wird. Sie verstehen, wie viel Sie regelmäßig generieren müssen, um Ihr Geschäft am Leben zu erhalten. Jetzt können Sie sich an die Werbung und die Vermarktung Ihrer Dienste wenden, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Sobald Sie Ihre Verkaufszahlen herausgefunden haben, können Sie einen Prozentsatz dieses Betrags für Marketing und Werbung anwenden. Zu Beginn dieses Marketingprozentsatzes muss ständig überwacht und angepasst werden. Wenn Ihr Unternehmen wächst und sich an seinen Platz auf dem Markt anpasst, messen Sie die Produktivität und die Ergebnisse Ihrer Bemühungen.

Die Reichweite für das Marketing basiert in der Regel auf Ihrem Einzelhandelssegment--was Sie verkaufen. Für einige Einzelhändler erfordert es ein sehr bescheidenes Marketingbudget. Für andere braucht es viel mehr, bis Menschen Sie bemerken.

Im Allgemeinen wird ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft zwischen 3% und 5% des Umsatzes für Marketing ausgeben. Verbringen Sie mehr und Sie werden von der Werbung "abhängig" sein. Das bedeutet, dass Kunden nur antworten, wenn sie eine Anzeige sehen. Verbringen Sie weniger, und Ihr Verkehr wird leidet, weil Sie möglicherweise nicht genug anwesend sind. Es sollte ein glückliches Medium geben.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen muss jeden Monat 100.000 US -Dollar generieren, um Gewinn zu erzielen. Wenn Sie 3% Ihres monatlichen Umsatzes auf Marketing anwenden, haben Sie 3.000 US -Dollar für Marketing. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie aufbauen, lernen Sie, wo Sie dieses Geld für die höchste Berichterstattung ausgeben können.

Verbreiten Sie die Marketingliebe

Setzen Sie nicht alle Ihre Startup -Marketing -Dollars an einem Ort ein. Zu viele Einzelhandels -Startups machen den Fehler, ihr gesamtes Geld in die Zeitung oder auf eine Werbetafel zu bringen. Wenn Sie zum ersten Mal öffnen, wissen Sie nicht, auf welches Medium ein Kunde am besten reagiert. Sie müssen verschiedene Veranstaltungsorte und Medien testen und erkunden und ausprobieren, um zu sehen, was der beste ROI (Return on Investment) für Ihr Geschäft ist.

Bedenken Sie auch, dass es günstigere Möglichkeiten gibt, Ihr Geschäft zu vermarkten, als die Werbung. Überqueren Sie Werbeaktionen mit anderen Einzelhändlern oder Unternehmen und Veranstaltungen im Geschäft, die den Verkehr vorantreiben, aber viel weniger als eine Zeitungsanzeige kosten. Sie sollten auch über den Tellerrand hinaus denken. Es schadet nicht, kreativ zu sein.

Sozialen Medien

Eine Ihrer ersten Aufgaben und eine der besten Möglichkeiten, sich aufmerksam zu machen, besteht darin, eine Webseite zu entwerfen und soziale Medien durchzugehen. Erstellen Sie eine Seite für Ihr Unternehmen auf Websites wie LinkedIn, Ausrichtung, Facebook, Instagram, Pinterest und Twitter. Die Förderung Ihres Unternehmens wie dieser kann kostenlos eingehen, es sei denn.

Einige dieser Online -Mediengiganten sind besser für eine Art von Geschäft über die andere geeignet. LinkedIn und Alignable geben Ihrem Unternehmen einen professionellen Erscheinungsbild auf. Facebook, Pinterest, Twitter und Instagram bieten leistungsstarke Plattformen an, um Ihren Namen und Ihr Produkt oder Ihren Service vor Ihrer Zielgruppe zu halten.

Websites wie Facebook haben auch Dienste, die Sie zahlen können, um Ihr Geschäft zu fördern. Zum Beispiel können Sie bezahlen, um einen Beitrag über Ihren offiziellen Start zu vereinbaren, damit es genau zum richtigen Zeitpunkt Ihr Publikum erreicht. Sie können auch dafür bezahlen, dass Beiträge auf verwandten Seiten und Websites gefördert werden, oder sie für allgemeine Newsfeeds und Zeitpläne befördert werden. Twitter bietet Ihnen auch die gleiche Service, um Ihre Tweets zu bewerben, damit eine breite Palette von Personen Ihren Beitrag und damit Ihr Geschäft sehen kann.

Professionelle Dienstleistungen sind leicht verfügbar, insbesondere für kleine Unternehmen und Start-ups. Diese Unternehmen werden Ihre Social -Media -Präsenz und/oder andere Marketing -Tools behandeln und überwachen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese erforschen, um zu sehen, ob sie gut zu Ihnen passen.

Sobald Sie genügend Datenverkehr von Ihren Marketingstrategien erhalten haben, können Sie einen guten Anstieg Ihres Umsatzes und effektiv auf Ihr Endergebnis sehen.