Verlustführer im Einzelhandel

Verlustführer sind Waren oder Dienstleistungen, die zu erheblichen Rabatten (manchmal unter den Kosten) angeboten werden, um Kunden für ein Geschäft zu gewinnen und den Umsatz zu fördern. Es ist eine altehrwürdige Praxis, die mit großem Erfolg aufgetreten ist, insbesondere von großen Rabatt-Einzelhändlern. Die Absicht dieser Preisstrategie besteht darin, den Kunden nicht nur den Verkauf von Loss Leader -Verkauf zu kaufen, sondern auch andere Produkte, die nicht ermäßigt sind.

Im Einzelhandel wurde dies als "Nagel nach unten" bezeichnet."Als ich vor 30 Jahren mit meiner Einzelhandelskarriere begann, haben wir das Produkt von Loss Leader oder" Nageln "auf der Titelseite des Flyers gestellt. Es war immer ein Produkt zu einem lächerlich niedrigen Preis. Der Begriff Nail Down entwickelte sich von Einzelhändlern, die das Produkt buchstäblich in das Regal nageln, sodass es nicht verkauft werden konnte. Die Idee besteht. 

Beispiele für Verlustführer

Es gibt eine Vielzahl verschiedener Verluste, die üblicherweise verwendet werden. Ein Beispiel ist, wenn ein Geschäft kostenlose Muster eines Artikels gibt, sagen Cookies, wie Kunden einkaufen. Die Hoffnung ist, dass der Kunde vor dem Verlassen des Geschäfts ein Paket der Cookies zusammen mit anderen Artikeln kauft.

Rasierklingen sind ein weiteres weit verbreitetes Beispiel für einen Verlustführer. Die meisten Rasierer werden kostengünstig verkauft und mit ein paar Probenklingen verpackt. Aber wenn es Zeit ist, neue Klingen zu kaufen, sind die Preise steil. Aber der Kunde hat den Rasierer bereits gekauft, das Denken, und muss Klingen kaufen.

Druckertinte ist ein weiteres gutes Beispiel für einen Verlustführer. Viele Home -Drucker werden mit Proben -Tinten- oder Tonerpatronen verkauft. Bei den Ersatzpatronen werden Sie die großen Dollars ausgeben (es sei denn, Sie möchten einen ganz neuen Drucker kaufen, den die meisten Menschen nicht tun).

Andere Einzelhändler wie Autohändler nutzen diese Praxis auch. Sie bewerben einen unglaublichen Preis für ein Auto oder einen Lastwagen, aber wenn Sie genau hinschauen. Sie enthalten sogar die Aktiennummer in die Anzeige. Wenn ein Kunde ankommt." 

Wann man Loss Leader Pricing verwendet

Wenn Sie ein Inventar haben, das sich nicht bewegt oder wenn Sie in einem bestimmten Gegenstand überfüllt sind, kann es zu einem Verlustführer führen, es zu bewegen. Wenn Sie den Preis eines solchen Artikels senken, werden Sie nicht nur den Regalplatz freisetzen und das Inventar reduzieren, sondern auch den Cashflow erhöhen.

Wenn Sie dafür bekannt sein möchten, niedrige Preise zu haben. Denken Sie daran, dass die Menschen qualitativ hochwertige Waren für weniger Geld und keinen Müll wollen. Die Verwendung von Verlustführern als Marketing -Instrument kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und die Rücksendee zu erhöhen. Leute mögen ein Schnäppchen und werden wahrscheinlich wieder zum Einkaufen kommen.

Eine aus dem Box, die wir in meinen Schuhgeschäften verwendeten, war durch Abzüge. Ich würde Abschlüsse von einem Anbieter kaufen und sie dann mit 75% in die Anzeige aufnehmen. Da es sich um Schlussfolgerungen handelte, kaufte ich sie zu 50% Rabatt auf den Großhandel, also bot ich dieses erstaunliche Angebot an, habe aber kein Geld verloren. 

Vorsichtsmaßnahmen der Verlustführer

Es kann Erfolg bei der Preisgestaltung der Verlustführer geben, aber sind Sie sich einiger Hindernisse für den Prozess bewusst. Wenn es falsch gemacht wird, können Verlustführer tatsächlich dazu führen, dass das Unternehmen Geld verliert. Außerdem erlauben nicht alle Hersteller und Lieferanten, dass der Preis ihrer Produkte unter ihrem minimal beworbenen Preis oder weniger als das, was ihre anderen Händler verkaufen, denselben Artikel verkaufen. Dies nennt man Kartenpreise.

Es ist auch begrenzt oder verboten, Produkte in einigen Staaten unter den Kosten zu verkaufen. In den letzten Jahren sind Klagen entstand.

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, sollten Sie nur dann in Betracht ziehen, Verlustführer zu verwenden, wenn klar ist, dass der verlorene Gewinn durch den Umsatz anderer Produkte oder Dienstleistungen entgegenwirkt werden kann. Vermeiden Sie etwas Illegales, indem Sie gute Preispraktiken befolgen. Stellen Sie immer sicher, dass es eine erhebliche Menge des Verkaufsartikel auf Lager gibt, und verwenden. Der Kauf von überdanischen Mengen von Lieferanten kann Ihnen einen Mengenrabatt ermöglichen, wodurch die Marge des ermäßigten Preises erhöht wird.

Letzter Tipp. Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter. In Wahrheit möchten Sie den Verlustführer nicht verkaufen. Sie möchten einen günstigeren Artikel oder einen Artikel mit einer besseren Marge verkaufen. Aber selbst wenn sie den Verlustführer verkaufen, können Add-Ons zu den Verkäufen wie Zubehör die verlorene Marge ausgleichen. Arbeiten Sie an den Verkaufsfähigkeiten Ihrer Mitarbeiter und üben Sie mit ihnen, was zu tun ist, wenn der Kunde für den Verlustführer in Ihrem Geschäft kommt.