Liste der Fragen für Verkaufskandidaten

Das Interview ist ein entscheidender Bestandteil eines Einstellungsprozesses und ist bei der Einstellung von Verkäufern noch kritischer. Das liegt daran, dass das Interview Ihnen die Möglichkeit gibt, die Verkaufsfähigkeiten jedes Kandidaten aus erster Hand zu sehen. Wenn Ihr potenzieller Mitarbeiter sich im Interview nicht hervorragend verkauft, verkaufen sie Ihr Produkt wahrscheinlich nicht gut, um sich gut zu verkaufen. Ihre Interviewfragen sollten dem Kandidaten die Chance geben, zu glänzen, aber auch einige schwierige enthalten, damit Sie sehen können, wie er unter Druck funktioniert.

Vertriebsfähigkeiten Fragen

• Sagen Sie mir, was Sie über mein Unternehmen wissen (dies überprüft die Forschungsfähigkeiten des Verkäufers).
• Was war das letzte Verkaufsbuch, das Sie gelesen haben?? Was hast du darüber nachgedacht??
• Beschreiben Sie Ihre Aktivitäten während Ihres letzten vollständigen Arbeitstages von Anfang bis Ende.
• Wie können Sie Leads ausgeben??
• Wenn ein Interessent oder ein Kunde mit einer unangemessenen Anfrage zu Ihnen kommen und etwas waren, das Sie nicht bewirken konnten, wie würden Sie mit der Situation umgehen?
• Was würdest du sagen oder tun, wenn eine Aussicht dich bat, etwas Unethisches zu tun?? Wie wäre es, wenn ein Mitarbeiter fragte?
• Wie bauen Sie eine Beziehung zu neuen Aussichten auf?
• Was ist Ihrer Meinung nach die kritischste Fähigkeit für einen Verkäufer??
• Was ist die am meisten überbewertete Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Was ist Ihr übliches Schließverhältnis? (Dies kann der Prozentsatz der Verkäufe im Vergleich zu Terminen oder Aussichten sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie und der Kandidat dieselbe Metrik verwenden.)

Fragen der Arbeitsplatzgeschichte

• Beschreiben Sie Ihre letzten drei Positionen. (Wenn der Kandidat um Klärung bittet, bitten Sie ihn, Ihnen über die Verantwortlichkeiten, die Quotenanforderungen, die täglichen Aktivitäten, die Art der Verkäufe, die Art der Verkäufe, wie sie sich über den Job fühlten und warum er gegangen ist.)
• Wie sind Sie mit den anderen Mitgliedern Ihres letzten Verkaufsteams ausgeräumt?? Warum?
• Was war Ihre Quote in Ihren letzten drei Verkaufspositionen?? Dachten Sie, es war eine faire Quote?? Hast du es normalerweise getroffen??
• Wer waren Ihre letzten drei Vertriebsleiter? Was denkst du persönlich und beruflich über sie??
• Was war Ihr erfolgreichstes Verkaufsangebot und wie haben Sie es bekommen??
• Was war Ihr jüngster verlorener Verkauf? Was ist passiert? Wenn Sie es noch einmal tun könnten, was würden Sie anders machen??
• Fassen Sie Ihre letzte Performance -Bewertung zusammen. Stimmen Sie der Bewertung Ihres Managers zu?
• Haben Sie jemals andere Verkäufer überwacht?? Wenn ja, wie haben Sie sich darüber gefühlt??

Verkaufsstilfragen

• Aus einer 40-stündigen Arbeitswoche verbringen Sie normalerweise mit potenziellen Kunden zusammen?? Wie wäre es mit der Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden?
• Zulassen Sie es vor, neue Leads zu verfolgen oder zusätzliche Produkte an bestehende Kunden zu verkaufen?? Warum?
• Was ist Ihr Lieblingsaspekt des Verkaufs??
• Was ist Ihr am wenigsten bevorzugter Aspekt des Verkaufs??
• Arbeiten Sie lieber eng mit Ihrem Verkaufsleiter zusammen oder arbeiten Sie unabhängig voneinander? Warum?
• Glauben Sie, dass kalte Berufung tot ist? Warum oder warum nicht?
• Welche CRM -Systeme haben Sie verwendet?? Welches hat dir am meisten gefallen und am wenigsten?
• Was sind Ihre Lieblingsschließtechniken??
• Was ist die wichtigste Rolle eines Verkäufers für das Unternehmen?? Wie wäre es mit ihren Kunden?

Persönlichkeitsfragen

• Was Sie dazu gebracht haben, sich für diese Position zu bewerben? Welche Erwartungen haben Sie daran??
• Was war die letzte Klasse, die Sie genommen haben? Warum?
• Was sind deine Hobbies?
• Was ist Ihr größter Jobmotivator?
• Wie gehen Sie damit um??
• Wenn ein Problem auf der Grundlage von Faktoren außerhalb Ihrer Kontrolle auftritt, beispielsweise der Fehler eines anderen zu einem Problem für Sie verursacht, handelt es Sie sich um ein Problem?
• Welche Eigenschaften suchen Sie bei Ihrem Arbeitgeber?? Wie wäre es mit Ihrem direkten Manager?
• Wenn Sie morgen die Lotterie gewinnen würden, würden Sie weiter arbeiten? Was würden Sie tun?
• Möchten Sie einen riesigen Verkauf mit einer großen Provision schließen, dass niemand viel wusste, oder einen kleineren Verkauf, der Ihnen viel Anerkennung erhielt?