Lernen, wie man verkauft

Verkauf ist eine Kunst. Aber im Gegensatz zu vielen anderen Kunstformen ist die Kunst des Verkaufs etwas, das die meisten lernen können. Dies bedeutet nicht, dass jeder im Verkauf gut sein kann, jedoch.

Viele Menschen, die neu im Umsatz sind.

Kunden sind vorrangig eins

Damit ein Verkaufsjob ein Verkaufsjob ist, wird erwartet, dass Sie etwas verkaufen. Unabhängig davon. Die Fundament des Verkaufs beginnt mit einer einfachen, aber leistungsstarken Regel, dass Ihre Kunden Ihre erste und primäre Priorität haben.

Während Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers und Vertriebsleiters erfüllen müssen, lassen Sie sich niemals auf Ihren Kunden schwächen. Wenn Sie jeden Arbeitstag beginnen, indem Sie sich fragen, wie Sie den Service verbessern können, den Sie Ihren Kunden bieten.

Das Verkaufsnummernspiel

Aktivität ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Im Allgemeinen, je mehr Aussichten Sie sprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie jemanden finden, der bereit ist, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Es ist ein Zahlenspiel. Wenn Rookie -Verkäufer ihre Karriere beginnen, sind ihre Verkaufsfähigkeiten oft roh und rau an den Rändern. Um ihre "weniger als voll entwickelten Fähigkeiten" zu kompensieren, haben die meisten Vertriebsleiter sehr klare Erwartungen auf Aktivitätsniveau.

Die Neuen im Umsatz sollten sich nicht nur darauf konzentrieren, so viel Aktivität in jeden Arbeitstag wie möglich einzupacken, sondern auch aus ihren Aktivitäten zu lernen. 100 kalte Anrufe an einem Tag durchzuführen ist beeindruckend, aber möglicherweise nutzlos, wenn Ihre Kaltanrufmethode keine Ergebnisse erzielt. Wenn Sie aus Ihren Kaltanruffehlern lernen und gleichzeitig Ihre Erfolge mit Kaltanrufe verbessern, werden Ihre Aktivitäten immer bessere Ergebnisse erzielen.

Sich Zeit für das Training nehmen

Sport und Verkäufe sind sehr ähnlich. Sowohl Sportler als auch Fachkräfte suchen den Nervenkitzel des Sieges, leiden durch Verluste und müssen jeden Tag trainieren. Was würde passieren, wenn ein Profisportler sich entscheiden würde, ein paar Tage das Training zu überspringen? Wenn die Trainingstage in der Nebensaison fallen, würde das Fehlen ein paar Tage wahrscheinlich mehr Gutes als schlecht tun. Aber hier ist die Sache: Im Verkauf gibt es keine Nebensaison. Vertriebsprofis verkaufen sich nicht nur sonntags im Herbst und Winter. Sie müssen an jedem Arbeitstag ihre Verkaufshüte haben.

Eine Gelegenheit kann aus dem Nichts, jeder Stelle und jeder Zeit kommen. Wenn Sie Ihr Training seit ein paar Tagen oder Wochen nachlassen hätten, wäre die Gelegenheit, die Sie nicht erwartet hatten. Wenn Sie jedoch jeden Tag mindestens 15 Minuten für die Verbesserung Ihrer Vertriebsfähigkeiten gewidmet sind, werden Sie immer bereit sein, eine Gelegenheit in einen Verkauf zu verwandeln.

Zeit mit Veteranen verbringen

Eine der effektivsten und schnellsten Möglichkeiten für einen Rookie -Vertriebsprofi, die feinere Kunst des Umsatzes zu erlernen, besteht darin, die Modellierung zu erlernen. Bevor Sie mit dem Üben Ihres "Landebahn" -Spaziergangs beginnen, bedeutet das "Modellieren", von jemandem zu lernen, der erfolgreich ist. Die Formel ist ziemlich einfach: Wenn Sie das tun, was jemand erfolgreich tut, werden Sie auch erfolgreich sein.

Viele würden argumentieren, dass, wenn der Erfolg so einfach wäre wie das, was erfolgreiche Menschen tun, jeder erfolgreich wäre. Die Wahrheit ist jedoch, dass erfolgreiche Menschen das tun, was erfolglos nicht wollen. Ihr Engagement, das zu tun, was schwierig, langweilig, herausfordernd, hart und "unfun" ist, macht den erfolgreichen Verkäufer aus, erfolgreich.

Am Tag nach Beginn Ihres neuen Jobs müssen Sie herausfinden, wer der Top -Vertriebsprofi für das Unternehmen ist. Fragen Sie sie, ob Sie sie zum Mittagessen bringen können. Fragen Sie sie während des Mittagessens, was sie erfolgreich macht und ob sie bereit wären, sich wöchentlich mit Ihnen zu treffen, um Sie zu betreuen. Die meisten erfolgreichen Vertriebsprofis sind sehr beschäftigt, sind aber in der Regel auch bereit, anderen zu helfen, Erfolg zu haben.

Ein Mentor zu haben, von dem Sie lernen können und wer bereit ist, auf Ihre Stärken und Schwächen hinweisen.