Erfahren Sie, was für ein Verkaufssatz im Einzelhandel ist

Sell-Through-Rate ist eine Berechnung, die üblicherweise als Prozentsatz dargestellt wird, und verglichen die Menge an Inventar, die ein Einzelhändler von einem Hersteller oder Lieferanten mit dem erhält, was tatsächlich an den Kunden verkauft wird. Der Zeitraum (normalerweise einen Monat) ist nützlich, wenn der Verkauf eines Produkts oder Stils mit einem anderen oder vor allem beim Vergleich des Verkaufs eines bestimmten Produkts von einem Monat mit einem anderen verglichen wird, um Trends zu untersuchen.

So berechnen Sie den Verkaufszinssatz

Wenn Sie 100 Stühle gekauft haben und nach 30 Tagen 20 Stühle verkauft hätten (dh 80 Stühle im Lagerbestand hatten), wäre Ihr Verkaufssatz 20 Prozent beträgt. Mit dem BOM -Inventar (BOM -BOM -BOM -BOM -Inventar) teilen Sie Ihre Verkäufe durch diese BOM auf. Es wird so berechnet:

Verkauf durch = Umsatz / Aktie zur Hand (BOM) x 100 (um in einen Prozentsatz umzuwandeln)
oder in unserem Beispiel (20 /100) x 100 = 20 Prozent

Der Verkauf durch den Verkauf ist ein gesunder Weg, um zu beurteilen, ob Ihre Investition gut zurückkehrt. Zum Beispiel könnte eine Verkaufsrate von 5 Prozent bedeuten. Im Vergleich dazu könnte eine Verkaufsrate von 80 Prozent bedeuten, dass Sie zu wenig Inventar (unter gekauftem) oder zu niedrig sind. Die Analyse der Verkaufsrate basiert auf dem, was Sie von der Ware wollen. 

Wenn Sie beispielsweise einen Schuh kaufen, der sich bei den Kunden als unpopulär erweist, möchten Sie einen hohen Verkaufspreis, um ihn loszuwerden. Normalerweise weist ein hoher Verkaufsrate eine Notwendigkeit hin, um die Lagerbestände zu erhöhen. In diesem Fall ist jedoch umso besser die Zahl.

Die Realität ist, dass der Verkaufsrate für einen Anbieter eine wichtigere Metrik als ein Einzelhändler ist. Ein Anbieter möchte die Kosten für die Herstellung nicht übernehmen, wenn es auch absolut ist. Verfolgung von Sell-Through erzählt dem Anbieter, wie viele Monate zu einer bestimmten SKU es hat. Da es für Ihren Anbieter wichtig ist, sollte es Ihnen wichtig sein.

Inventarumsatz vs. SALE-Through

Im Gegensatz zum Inventarumsatz bezieht sich Sell-Through in Bezug auf den Prozentsatz Ihres Inventars, durch die Sie sich in einem Monat bewegen. Der Inventarumsatz, obwohl er einen Monat lang zuordenbar ist, betrachtet einen Zeitraum von Jahr Zeit. Ein Monat ist zu kurz, um den Umsatz zu verwenden, daher ist Sell-Through eine bessere Analyse. Viele Einzelhändler haben versucht, die beiden Zahlen zu verbinden (mit anderen Worten, versucht, die Korrelation zwischen Inventarumsatz und Verkauf durchzusetzen), aber es ist eine mind-negative Zeitverschwendung.

Hersteller schaffen häufig Werbeaktionen oder Sonderwerbung, um die Verkaufsrate ihrer Produkte in Einzelhandelsebene zu erhöhen. Sie werden eine spezielle Finanzierung namens "Co-op" verwenden, um einem Einzelhändler bei der Verschiebung von Produkten aus dem Geschäft des Einzelhändlers zu helfen. Wenn Sie nicht auf diese Mittel zugreifen, benötigen Sie auch. Sie sind als Werbemittel oder manchmal tatsächlich Bargeld erhältlich, um Sie für die Markierung Ihres Inventars zu verwenden.

Je länger ein Artikel in Ihren Regalen bleibt, desto mehr Geld kostet er Sie. Während es vielleicht nicht so aussieht, als würde es Ihr Geld kosten, hilft der Verkauf durch den Beweis, dass es ist. Denken Sie immer daran, dass ein Produkt mit einer starken Verkaufsrate an den Raum, den Produkte besetzen, eingesetzt werden könnte.

Und tote Aktien bindet Ihre offenen Dollar auch, um Dollars zu kaufen. Das heißt, Sie können keine frischeren Produkte bestellen, bis Sie über das verkaufen, was Sie jetzt haben. Überwachen Sie Ihre Verkaufspreise und halten Sie Ihr Geschäft frisch und engagiert für den Kunden, um Ihr Endergebnis und die Kundenerfahrung zu verbessern.