Erfahren Sie mehr über die Arten von Provisionen in Vertriebsjobs

Wenn die Leute sich um Verkaufsjobs untersuchen, gehen sie oft davon aus, dass eine Provision beteiligt ist - aber das ist nicht immer der Fall. Viele Verkaufsjobs beinhalten eine Provision. Einige zahlen nur Provisionen und einige bieten eine Provision an, zahlen aber auch ein festgelegtes „Basis -Gehalt“… und andere zahlen überhaupt keine Provision.

Keine Kommission

Viele Einzelhandelsverkäufe zahlen keine Provision, insbesondere für neue Verkäufer. Der Mitarbeiter erhält ein flaches Gehalt, unabhängig davon, wie viel oder wie wenig er verkauft. Diese Art von Arbeit, die nur Gehaltsjob für einen neuen Verkäufer tröstet, da Ihr Einkommen nicht davon abhängt, wie gut er verkauft wird, aber es kann schnell frustrierend werden. Viele Vertriebsmitarbeiter sind Geldmotivierungen. Wenn es also keinen laufenden Anreiz für den Verkauf gibt, werden sie entweder einen neuen Job finden oder aufhören, es zu versuchen.

Basis Plus Provision

Verkaufsjobs, die eine Basis und eine Provision bieten, können das Beste aus beiden Welten bieten. Verkäufer werden für erfolgreiche Verkäufe angemessen belohnt, müssen sich jedoch keine Sorgen um Hungern machen, wenn sie einen schlechten Monat haben. Oft werden die Provisionen erst dann eingetaucht, wenn der Verkäufer ein bestimmtes Ziel erreicht hat, z. B. eine bestimmte Anzahl von Umsätzen oder einen Mindestumsatzbetrag für den Zeitraum.

Die meisten dieser Positionen zahlen die Provisionen das ganze Jahr über, oft vierteljährlich oder monatlich. Einige Arbeitgeber errichten jedoch stattdessen einen „Basis Plus -Bonus -Zeitplan“, in dem ein Verkäufer erst Ende des Jahres über seinem Grundgehalt über seinem Basisgehalt wird. Boni basieren in der Regel auf der Erreichung oder Überstieg bestimmter Voreinstellungsziele. Zum Beispiel kann der Bonus teilweise auf dem Kundenfeedback basieren.

Nur Kommission

Reine Vertriebsjobs von Provisionen sind genau das - die Verkäufer werden nur nach dem, was sie verkaufen, bezahlt. Wenn ein Verkäufer einen Monat lang keinen Umsatz tätigt, wird er nicht bezahlt. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter verdienen jedoch mit einem reinen Provisionsjob viel mehr Geld als mit der gleichwertigen Basis plus Provisionsjob.

Einige Arbeitsplätze für reine Kommission bieten ein Sicherheitsnetz in Form einer „Unentschieden gegen Provision.Das Unternehmen zahlt seinen Verkäufern zu Beginn jedes Zeitraums einen festgelegten Betrag. Am Ende des Zeitraums wird diese Vorauszahlung ab abgezogen, wie viel auch der Verkäufer in Provisionen verdient hat. Wenn der Verkäufer mehr Provisionen verdient, als er bei der Abneigung bezahlt wurde, behält er das zusätzliche Geld bei. Aber wenn er weniger in Provisionen als seine Abnutzung verdient, muss er den Rest an das Unternehmen zurückzahlen.

Die verschiedenen Typen

Nur in Provision oder Basis plus Provisionsjobs kann die Kommission auf zwei grundlegende Weise berechnet werden: gerade oder variabel. Gerade Provisionen werden als fester Prozentsatz oder Betrag pro Verkauf berechnet. Wenn Sie beispielsweise Autos verkaufen, erhalten Sie möglicherweise eine Provision von 10% des Verkaufspreises für jedes Auto, das Sie verkaufen. Wenn Sie Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkaufen, können Sie möglicherweise 25 USD pro Verkauf entschädigt. Variable Provisionen sind etwas komplizierter und ändern sich, wenn Sie bestimmte Ziele erreichen. Zum Beispiel kann jemand, der Autos mit einem anderen Händler verkauft als das obige Beispiel, bei den ersten zehn Autos, die er innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft.

In seltenen Fällen zahlt ein Verkaufsjob auch verbleibende Provisionen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer weiterhin Provisionen erhält, solange ein bestimmtes Konto aktiv ist. Reste Provisionen werden beispielsweise gelegentlich im Versicherungsverkauf angeboten - solange ein Kunde weiterhin Prämien zahlt, wird der Verkäufer immer wieder entschädigt.

Was ist für dich richtig?

Ein brandneuer Verkäufer wäre wahrscheinlich am besten in einem Basis-Plus-Provisionsjob. Das gibt ihr ein wenig Raum für den Atem, während sie die Seile und Gewinneerfahrungen lernt, bietet jedoch ein höheres Maß an Entschädigung, da sie besser verkauft wird. Erfahrene Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich in der Regel darauf, so viel Geld wie möglich zu verdienen, sodass sie häufig nur Kommissionspositionen bevorzugen. Eine wirklich gute Verkäufer in einem Pure Provision-Job kann viel Geld verdienen, insbesondere in einem Job, in dem sie High-End-Produkte und -dienstleistungen verkauft.