Erfahren Sie mehr über den Verkauf von Orientierung

In den 1960er Jahren wurden die Techniken zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen weitaus raffinierter. Viele Vertriebsmitarbeiter und Manager begannen, bestimmte Muster in den Verkaufstrends ihrer Kunden zu sehen. Dies half ihnen, ihre Verkaufstechniken zu verfeinern, indem sie sich mehr auf die Methoden konzentrierten, die das Unternehmen zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen nutzte. Ursprünglich beruhte der Marketingfokus hauptsächlich auf Kundenkaufgewohnheiten. 

Die Definition der verkauften Orientierung hat sich heute entwickelt, um zu beinhalten, wie sich ein Unternehmen an seinen Kundenstamm und darüber hinaus verkauft. Die inhärente Idee hinter dem Verkauf von Orientierung besteht darin, verschiedene Facetten von Käufergewohnheiten und Verhaltensweisen zu studieren. Anstatt davon auszugehen, dass Zielmärkte zum Kauf bereit sind und der Umsatz schnell beschleunigt werden kann, nimmt der Verkauf der Orientierung die Position ein, die alle Käufer zögern zu kaufen.

Der Zweck einer Verkaufsorientierung besteht darin, die Realitäten der Kaufgewohnheiten im spezifischen Bereich jedes Unternehmens aufzudecken. Das Bild der Verkaufsorientierung besteht darin, den Umsatz auf der Grundlage einer aggressiveren Verkaufstechnik zu schließen, um einen Bedarf an Käufern zu schaffen und den Kaufwiderstand zu reduzieren. 

Verkaufsorientierung im Marketing

Es gibt tatsächlich zwei Arten von Orientierung. Die erste ist die Marketing -Orientierung, die davon ausgeht. Der Verkauf der Orientierung basiert auf dem Wunsch, das zu kaufen und zu brauchen, was das Unternehmen verkauft. 

So identifizieren Sie Ihre Verkaufsorientierung

Um die Verkaufsorientierung vollständig zu verstehen, ist es notwendig, die vor jeder Verkaufspräsentation auftretenden Unklarheiten zu identifizieren. Ein vollständig orientiertes Vertriebsmitarbeiter kennt die erforderlichen Methoden und unternimmt Maßnahmen, um sicherzustellen, dass Vertriebsaussichten die anfängliche Zurückhaltung beim Kauf beeinträchtigen. Dies stellt die Lebensfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen in Frage. 

In den meisten Fällen, wenn das Vertriebsmitarbeiter diese Lebensfähigkeit leicht identifizieren kann, werden sie einen starken, selbstbewussten "keine Fragen gestellt" Verkaufsansatz ". Zum Beispiel möchten Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Versicherungsunternehmen verkaufen häufig verschiedene Arten von Versicherungspolicen als "Produkte"."Die Grundlage für die Verkaufsorientierung ist die Idee, dass Käufer möglicherweise nicht verkauft werden oder das Produkt oder die Dienstleistung nicht erwarten möchten oder nicht. Für Vertriebsmitarbeiter ist die Einrichtung starker Strategien zur Ablenkung des Käufers ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsplanung für die Verkaufsorientierung. Die Dualität dieser Verkaufsorientierung bringt die grundlegende Prämisse mit sich, dass Kunden das kaufen, was sie nicht benötigen.

Im Gegensatz zur Marketingorientierung, bei der die Bedürfnisse der Kunden der Hauptpunkt sind, fördert der Verkauf von Orientierungen diese Strategie vorbei und entscheidet sich, den Kundenbedarf vollständig zu umgehen. Der andere Unterschied zwischen Marketingorientierung und Verkaufsorientierung ist die zeitliche Verbreitung eines Verkaufs. Marketingorientierungsstrategien können in einem längerfristigen Verkaufsprozess verwendet werden.

Der Verkauf von Orientierung ist für den Schnellverkauf ausgelegt. In der Marketingorientierung ist ein weiterer Unterschied die Aufstellung von Kundenbeziehungen. Bei der Verkaufsorientierung ist die Entwicklung von Kundenbeziehungen aufgrund des kurzfristigen Umsatz- oder einmaligen Verkaufsansatzes nicht erforderlich.

In der Marketingorientierung wird der Schwerpunkt auf sich ändernde Bedürfnisse der Kunden gelegt. Bei der Verkaufsausrichtung liegt der Schwerpunkt ausschließlich darauf, einen Verkauf schnell zu schließen und zum nächsten Verkaufsprospekt zu wechseln. In der Marketingorientierung sind etablierte Kundenbeziehungen ein Katalysator für zukünftige Verkäufe. Beim Verkauf von Orientierung besteht das Potenzial, zukünftige Verkaufschancen zu verpassen.