Keystone -Preisgestaltung im Einzelhandel

Keystone ist ein Einzelhandelsbegriff im Zusammenhang mit dem Preisinventar. Es ist eine Preisverfahren.

Zum Beispiel könnte ein Einzelhändler sagen: "Die einzige Abteilung in unserem Einzelhandel, die Keystone -Preise ermöglicht, ist unsere Geschenkabteilung. Da wir mit unseren anderen Produktkategorien viel Konkurrenz konfrontiert haben."

Setzen Sie einen Keystone -Preis

Keystone bedeutet im Wesentlichen, dass der Verkaufspreis auf 100 US -Dollar festgelegt wird, wenn die Kosten des Produkts 50 US -Dollar betragen, auf 100 US. Dies ist ein 50% anfängliches Markup (auch als IMU bekannt). Es wendet auch eine Bruttomarge von 50% auf den Verkauf des Produkts an. Die Bruttomarge kann entweder in einem Prozentsatz oder in einem Dollarbetrag angewendet werden. In diesem Beispiel betragen die Bruttomargendollar also 50 US -Dollar und der Bruttomargenprozentsatz 50. Denken Sie daran, dass der Bruttomargen und die IMU immer zu 50% sind, wenn Sie ihn am Keystone festlegen.

Viele Produkte in den Geschäften heute können aufgrund der hohen Kosten des Artikels aus dem Anbieter im Vergleich zu dem Preis, zu dem das Produkt verkauft wird, nicht in Keystone festgelegt werden. Zum Beispiel sind Computer für ihre niedrigen Margen und Wettbewerbspreise berüchtigt.

Hintergrund der Keystone -Preisgestaltung

Als Keystone zum ersten Mal als Begriff eingeführt wurde. Das erste Aufschlag wurde vom Verkäufer oder Hersteller hinzugefügt, und das zweite Aufschlag wurde vom Einzelhändler hinzugefügt. Die Rückkehr zu unserem Beispiel zahlte der Anbieter 25 US -Dollar, um das Produkt herzustellen, und verkaufte es dann für 50 US -Dollar an den Einzelhändler. Der Einzelhändler verkaufte es dem Kunden für 100 US -Dollar an den Kunden. Dies wurde früher in den frühen Tagen des Einzelhandels als angemessene Geschäftspraxis angesehen.

Wenn Sie keine Keystone -Preise verwenden

Die Keystone -Preisgestaltung ist möglicherweise nicht die beste Richtlinie für Ihr Einzelhandelsgeschäft. Es gibt ein paar Szenarien zu berücksichtigen. Zum Beispiel kann ein Schuhgeschäftsbesitzer eine bestimmte Kategorie von Sportschuhen zum Keystone -Preis bewerten. Dies könnte den Besitzer jedoch gefährden, der teuerste Ort in der Stadt zu sein, um Sportschuhe zu kaufen. Auf der anderen Seite können sich Kleid und Freizeitschuhe beim Preis mit dem Keystone -Level gut verkaufen.

Wenn beispielsweise der Inventarumsatz eines Artikels niedrig ist, desto höher ist der Preis und je höher die Bruttomarge, desto schwieriger wird es zu verkaufen und je länger er in Ihren Regalen oder in Ihrem Lagerraum sitzt. Denken Sie daran, im Einzelhandel ist Bargeld König. Die Waren in Regalen kosten Sie also mehr als den Preis, den Sie dem Verkäufer gezahlt haben.

Wir alle haben Produkte in unseren Filialen, die Waren sind, was bedeutet, dass sie an vielen Orten leicht verfügbar sind. Wenn Sie beispielsweise Kaugummi an der Registrierkasse verkaufen, kann ein Einzelhändler nicht logisch mehr als den Preis berechnen. Keystone -Preisgestaltung würde also nicht funktionieren.

Wenn das Produkt jedoch eine limitierte Auflage oder eine limitierte Versorgung ist, ist der Keystone eine zu niedrige Richtlinie zu niedrig. Verkaufen Sie Ihre Waren für das, was der Markt tragen wird. 

Keystone -Preisgestaltung und Rabatt Einzelhandel

Wenn Sie eine Discounter sind, was bedeutet. Die Leute wollen niedrige Preise und große Angebote sehen. Viele Einzelhändler bleiten tatsächlich die IMU oder den MSRP auf, um dem Kunden einen größeren Rabatt zu zeigen. Der Kunde hat das Gefühl, 50% zu sparen (insbesondere ein älterer Kunde, der es gewohnt ist, die Preisgestaltung zu ermöglichen), aber die Realität ist, dass er nur 25% spart.

Endeffekt

Das Fazit ist, dass der beste Ort, an dem er anfangen kann, nach Möglichkeit bei Keystone liegt. Die meisten Ihrer Anbieter wissen, dass dies wahr ist, und sie versuchen, ihre Großhandelspreise zu kontrollieren, um dieser Strategie gerecht zu werden. Discounter wie Walmart haben diese Praxis jedoch schwer gemacht. Wie wir sehen, dass Einzelhändler wie Target und Walmart ihre OEM -Linien erhöhen, werden wir eine Lockerung der Keystone -Preisgestaltung für Warenverkehrswaren erleichtern.