Gibt es einen besseren Weg als kalte Berufung, um Verkaufsleitungen zu finden?

Einige Verkäufer tätigen selten kalte Anrufe. Sie haben andere Prospektionsaktivitäten entwickelt, die den Umsatz produzieren können, den sie benötigen, ohne lange Stunden telefonieren zu müssen. Wenn das für Sie gut klingt, müssen Sie die Zeit entwickeln, die diese alternativen Prospektionskanäle entwickeln, damit Sie genug Leads aus diesen Quellen erhalten, um kaltes Anruf unnötig zu machen.

Grabenkalt und stattdessen warme Leitungen fordern

Eine warme Führung ist eine Aussicht, die zu Ihnen kommt, die bereits für den Kauf interessiert sind. Der effektivste Weg, um das Bedürfnis nach kaltem Berufung zu verringern, besteht darin, mehrere Quellen für warme Leitungen zu erstellen:

Networking

Das Aufbau eines starken Netzwerks hilft Ihnen unter anderem, einen Strom warmer Leads von Kontakten zu erreichen. Beachten Sie jedoch, dass ein Geschäftsnetzwerk Zeit und Mühe von Ihrer Seite benötigt, um sie zu warten. Netzwerkkontakte erwarten, dass Sie ihnen mit Leads und anderen Hilfe helfen, oder sie werden nicht geneigt, Ihnen zu helfen.

Überweisungen

Eine weitere gute Quelle für warme Leads sind Überweisungen von vorhandenen Aussichten und Kunden. Die letzte Phase des Verkaufszyklus nach dem Abschluss des Verkaufs bittet um Empfehlungen an Freunde und Kollegen Ihres neuen Kunden. Da diese genannten Leads Ihren Kunden kennen, der (hoffentlich) bestätigen kann, wie glücklich sie mit dem neuen Produkt sind, ist es viel einfacher, einen genannten Vorsprung zu schließen als eine kalte Führung.

Website oder soziale Medien

Warme Leads können von einer Website oder einer sozialen Netzwerk -Website zu Ihnen kommen. Diese Leads sind Personen, die die Unternehmensseite besuchen oder ihr Facebook -Profil lesen und entscheiden, dass sie mehr erfahren möchten. Deshalb bitten sie um einen Verkäufer, sie zu kontaktieren. Diese Leads sind tendenziell bestrebt zu kaufen, da sie eindeutig interessiert genug sind, um etwas über Ihre Produkte zu wissen, aber sie haben wahrscheinlich auch Informationen von Ihren Konkurrenten. Seien Sie also auf eine starke Verhandlung vorbereitet.

E -Mail -Kampagnen

Wenn Ihre warmen Leads nicht ausreichen, um Ihren Umsatz hoch zu halten, können Sie andere Methoden zur Kontaktaufnahme mit Kaltleitungen in Betracht ziehen. Eine E -Mail ist eine hervorragende Option. Sie können eine Nachricht herstellen und sie mit einem Klick an eine große Anzahl potenzieller Aussichten senden. Die größte Sorge bezüglich E -Mails in großen Gruppen besteht darin, die Linie versehentlich in Spam zu überschreiten.

Das Senden von Spam kann viel Ärger verursachen. Es gibt nicht nur Gesetze, die das Spamming illegal machen, sondern es ist auch unprofessionell und kann zu Geldstrafen führen, Kunden verlieren, einen schlechten Ruf erhalten und sogar Ihr E -Mail -Konto durch Ihren Hosting -Anbieter geschlossen haben.

Direktwerbung kann ein besserer Weg sein, um Geschäfte zu finden

Direktwerbung ist eine traditionelle Möglichkeit, sich an Aussichten zu wenden, aber auch die teuerste. Ein einfacher Brief kostet Sie nur für Vorräte und Porto. Auf der anderen Seite können Sie, wenn Sie eine gute Lead -Liste haben, sehr hohe Renditen bei Anfragen von Direktwerbung erhalten.

Finden Sie neue Kunden, indem Sie von Tür zu Tür gehen

Der klassische Ansatz von Tür zu Tür kann auch effektiv sein. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, können Sie eine gute Nachbarschaft auswählen und anfangen zu klopfen. B2B -Verkäufer können auf große Bürogebäude abzielen und bei jeder Suite vorbeischauen. Persönliche Besuche sind zeitaufwändig, können aber auch zu schnellen Schließungen führen, wenn Sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Person sprechen können.

Die meisten Verkäufer werden feststellen. Ein Verkäufer, der ein begeisterter Netzwerk mit starken Fähigkeiten in sozialen Medien und der Bereitschaft, viel Zeit zu investieren. Trotzdem gibt es keinen Grund, warum Sie nicht für den Himmel schießen und versuchen können, an den Punkt zu gelangen, an dem Sie nie einen weiteren kalten Anruf tätigen müssen!