Ist der Preis eine gute Preisstrategie für Ihr Unternehmen?

Preisauskippen ist eine Strategie, die Unternehmen mit starken Marken üblicherweise verwenden, um den Gewinn zu maximieren, indem sie zunächst den höchstmöglichen Preis für ein innovatives neues Produkt berechnen und dann den Preis im Laufe der Zeit nach und nach preisempfindlichere Kundensegmente des Marktes nach oben diskontieren. Erfolgreich erledigt kann das Unternehmen die Kosten für die Einführung des neuen Produkts schnell wieder auf den Markt bringen. Aber ist der Preis eine gute Preisstrategie für Ihr Unternehmen? 

Preis in der Tech -Branche

Preisüberflutung ist eine routinemäßige Praxis in der Technologiebranche, in der die Produktlebensdauer begrenzt und Upgrade -Zyklen kurz sind. Unternehmen wie Apple, die einen sehr loyalen Kundenstamm haben. Die Preise werden dann im Laufe der Zeit allmählich reduziert, da das Produkt die Reifephase erreicht.

Zum Beispiel wurde der Apple iPod Classic im Jahr 2002 zu einem Preis von 399 US -Dollar veröffentlicht. Im Jahr 2003 wurde der Preis auf 299 US -Dollar und dann auf 249 US -Dollar im Jahr 2005 gesenkt. Da jede neue iPod -Generation veröffentlicht wurde, wurde die vorherige Version im Preis gesenkt.

Preis -Skimming -Vorteile

Der Hauptvorteil für die Verwendung einer Preisstrategie besteht darin, die Kosten für die Forschung und Entwicklung (F & E) neuer Produkte schneller wiedererlangt zu haben. Beispielsweise können die Kosten für die Entwicklung eines neuen verschreibungspflichtigen Medikaments, einschließlich F & E, Testversuche und FDA -Zulassung, 2 Milliarden US -Dollar übersteuern.

Price Skimming eignet sich gut für Unternehmen, die eine sehr starke Marke und einen Ruf für Qualität haben. Loyale, gut betuchte, statusbewusste Verbraucher sind oft froh, dass sie beispielsweise von Unternehmen wie Porsche oder Mercedes unabhängig vom Preis frühzeitige Anwender von Produkten sind, unabhängig vom Preis. 

Nachteile des Preisflusses

Neue Produkte, die als "innovative" günstig als "innovativ" erheblich vermarktet werden, erhöhen die Verbraucher hohe Erwartungen. Wenn das Produkt nicht dem Hype ausreicht. Zum Beispiel wurde Google Glass mit großer Fanfare und einem Preisschild von 1.500 US.

Hohe anfängliche Preise erhöhen den Wettbewerbern auch Ermutigung, ihre Produktfreisetzungen zu erhöhen, um Marktanteilszusammenstellung Apple und Samsung zu gewinnen oder aufzubewahren, die sich ständig mit neuen Freisetzungen von Mobiltelefonen und Tablets einsetzen.

Die Strategie, neue Produkte ständig zu preisen.

Ist der Preis legal überflutet?

Preisüberflutung von selbst ist nicht illegal, kann aber in bestimmten Fällen als unethisch ausgelegt werden. Pharmaunternehmen werden häufig des Preisverlusts für lebensrettende oder andere wichtige Medikamente vorgeworfen, die auf den Markt gebracht und zu exorbitanten Preisen verkauft werden. Regierungen in der u.S. und anderswo haben häufig gedroht, gegen Praxis der Pharmaindustrie zu bestehen.

Unternehmen, die zu schnell starke Preisrabatte anwenden. 

Alternative Preisstrategien

Umgekehrter Preis Skimming: Fluggesellschaften nutzen häufig den Umkehrpreis, indem sie zunächst eine begrenzte Anzahl von Sitzplätzen zu einem niedrigen Preis bewerben und dann den Preis inkrementell erhöhen, wenn mehr Sitze aufgenommen werden und der Flug schließlich ausgebucht wird (in der Praxis ist dies noch komplexer, da Fluggesellschaften eine ausgefeilte Software verwenden Um ihre Preise dynamisch in Echtzeit anzupassen, um die Auslastung mit hoher Kapazität aufrechtzuerhalten und die Einnahmen zu maximieren).

Penetrationspreis: Um in ein stark wettbewerbsfähiges und preisempfindliches Marktunternehmen einzusteigen, verwenden Unternehmen häufig einen anfänglichen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung, um schnell auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und einen Kundenbasis aufzubauen. Telefon- und Internetdienstanbieter verwenden diese Strategie in der Regel, indem sie niedrige Anfangspreise anbieten, um Kunden dazu zu verleiten, von Wettbewerbern zu wechseln. Kreditkartenunternehmen tun dasselbe, indem sie Neukunden niedrige anfängliche Zinssätze anbieten.

Bündelpreise: Unternehmen ergeben häufig gebündelte Produktgruppen oder Produkte mit Dienstleistungen, um Kunden anzulocken. Zum Beispiel werden Telefongesellschaften in der Regel Internetdienst mit einem Telefonabonnement zu einem günstigeren Preis als die individuellen Kosten für jeden Service bündeln. Softwarehersteller bündeln dazu, Anwendungen zu bündeln, die Funktionen in Suiten weitergeben (z. B. die Microsoft Office Suite von Produkten).