Introvertierte und Extrovertierte im Verkauf

Jeder, unabhängig vom Persönlichkeitstyp, hat das Potenzial, ein guter Verkäufer zu sein. Wenn Sie jedoch Ihren Persönlichkeitstyp kennen. Während es viele Persönlichkeitstypsysteme gibt, sind sich die meisten einig, dass die beiden grundlegenden Persönlichkeitstypen die introvertierte und die Extrovertierte sind.

Was sind Introvertierte und Extrovertierte?

Die grundlegendste Definition dieser beiden Persönlichkeitstypen ist, dass sich die Extrovertierten auf das konzentrieren, was sich außerhalb ihrer Köpfe befindet, während sich introvertierte sich auf das konzentrieren. Infolgedessen neigen Extrovertierte genießen es, Kontakte zu knüpfen, viele Freunde zu haben und starke Redner zu sein. Introvertierte sind normalerweise wohler, wenn sie allein sind, als von Menschen umgeben zu sein, sie bevorzugen es, ein paar sehr enge Freunde zu haben, und sie hören im Allgemeinen mehr zu, als sie reden.

Wie wirken sich Introversion und Extroversion auf den Umsatz aus??

Extrovertierte werden eher in den Verkauf eingehen. Während in den Verkaufspositionen introvertierte nicht so häufig vorkommen.

Introvertierte haben einen Vorteil im Umsatz, gerade weil sie eher dazu geneigt sind, zuzuhören. Ein Verkäufer, der auf das zuhört, was die Aussicht zu sagen hat.

Hörfähigkeiten und Rapport

Extrovertierte müssen sich daran erinnern, dass der Schwerpunkt einer Verkaufspräsentation nicht auf ihnen liegt. Es gehört zur Aussicht und seinen Bedürfnissen. Ein Extrovertierter, der lernen kann, effektiv zuzuhören, wird feststellen, dass sich sein Umsatz erheblich verbessern wird. Beachten Sie, dass das effektive Zuhören nicht dasselbe ist wie leise zu sitzen, während der Interessent spricht. Wenn Sie der Aussicht nur die Chance geben, zu sprechen.

Andererseits haben Extrovertierte es tendenziell leichter, sich mit den Interessenten zu verbinden und einen Rapport zu entwickeln. Sie sind auch in der Regel gut darin, die Kontrolle über den Verkaufsprozess zu behalten, und es macht ihnen nichts aus.

Introvertierte haben normalerweise großartig. Für Introvertierte ist es wichtig, starke Körpersprache zu studieren und zu beherrschen. Augenkontakt herstellen, sich in einer kraftvollen Haltung halten und Interesse zeigen, indem man nickt und sich als Aussicht spricht, ist alles gute Körpersprache für Verkäufer. Introvertierte können auch mehr Probleme haben, selbstbewusst zu sein als extrovertierte.

Wo Introvertierte wirklich glänzen. Introvertierte können wirklich geduldig mit potenziellen Kunden sein, die weiter und weiter und weiter gehen.

Ein Persönlichkeitsspektrum

Die introvertierten und extrovertierten Persönlichkeitstypen sind tatsächlich eine Art Spektrum. Extreme Extrovertierte fallen auf ein Ende, extreme Introvertierte auf dem anderen, und die meisten Menschen landen irgendwo dazwischen. Idealerweise möchten Sie irgendwo in die Mitte des Spektrums ziehen. Sowohl extreme Extrovertierte als auch extreme Introvertierte werden auf unterschiedliche Weise im Verkauf kämpfen. Aber der Verkäufer, der das Beste aus beiden Persönlichkeitstypen einbeziehen kann.