Interview Fragen darüber, warum Sie gut im Verkauf sind

Auf dem Arbeitsmarkt sind viele Positionen verfügbar, die in die Kategorie der Verkäufe fallen. Unabhängig davon. Und in jeder Branche werden Vertriebsjobs einige zentrale Ähnlichkeiten aufweisen.

Was der Interviewer wissen will

Die Fragen, die Sie während eines Interviews für einen Job im Verkauf gestellt werden, wie „Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?”Wird verwendet, um Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in dieser Funktion zu bewerten. Im Gegensatz zu Interviews für andere Arten von Jobs wird Ihr Interview jedoch wahrscheinlich so strukturiert sein, dass Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten durch „hart verkauft“ werden, indem Sie die Talente, die Sie für die Organisation mitbringen würden, „hart verkaufen“ werden.

Ihre Interviewer werden nicht nur an den Antworten interessiert, die Sie auf ihre Fragen geben. Sie werden sich genau ansehen, wie Sie diese Fragen beantworten und nach Begeisterung, Charisma, Körpersprache und Beratungsbedarfsbewertungsfähigkeit suchen, die einen großartigen Verkäufer definieren.

Wie man sich auf die Frage vorbereitet

Wenn Sie sich auf ein Interview für eine Verkaufsposition vorbereiten, müssen Sie darüber nachdenken, welche Eigenschaften Sie besitzen, die Sie zu einem hervorragenden Verkäufer machen. Wenn Sie dies tun, können Sie überzeugende Antworten auf viele wahrscheinliche Fragen strukturieren, einschließlich des Standards: „Was Sie zu einem guten Verkäufer macht?„Sie werden sich sicherer fühlen, wenn Sie in Ihr Interview gehen, wenn Sie gut auf die Arten von Fragen vorbereitet sind, die Ihnen möglicherweise gestellt werden.

Stellen Sie neben der Überprüfung von Fragen sicher, dass Sie das Unternehmen so gründlich wie möglich erforschen. Sogar kleinere Unternehmen haben normalerweise eine Website, auf der Sie einige Informationen erhalten, die während Ihres Interviews nützlich sein werden. Durch das Googeln des Unternehmens finden Sie möglicherweise Pressemitteilungen und andere Artikel, die Sie während des Interviews erwähnen können, um zu zeigen, wie interessiert Sie für sie arbeiten.

Binden Sie Ihre Fähigkeiten an Ihre Erfahrung zusammen

Es ist hilfreich, eine Liste der harten und weichen Fähigkeiten zu erstellen, die Sie besitzen, die Ihnen geholfen haben, Ihren Verkaufsstil zu entwickeln. Zu diesen Vertriebsfähigkeiten gehören möglicherweise harte Verkauf, weicher Verkauf, Beratungsverkäufe, Verhandlungen, Produktpitching, Netzwerk, Kundenbeziehungsmanagement, Kontomanagement, Marketing, Territoriumsmanagement, Kaltanruf, Lead -Generierung, Produktdemonstration und/oder Schließen.

Verwenden Sie Ihre Liste, um diese Fähigkeiten an Erfahrungen zu verbinden, die hervorheben, was Sie im Verkauf hervorragend macht. Interviewer mögen Antworten, die spezifische, überprüfbare Informationen aus früheren Beschäftigung oder Erfahrung enthalten.

Wenn Sie können, geben Sie eine Anekdote darüber an, wie Sie einen bestimmten Fähigkeiten verwendet haben. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Anekdote zu erstellen - wenn Sie sich daran erinnern, dass sie sich idealerweise wie ein Verkaufsgespräch verhalten, besteht darin, die Star -Interview -Antworttechnik zu verwenden.

Mit dieser Technik beschreiben Sie einen früheren Verkauf SITUERUNG wo du Tfragen war an einen herausfordernden Kunden zu verkaufen. Sie beschreiben dann die Ateure Sie nahmen und schließen mit dem RESULT dieser Aktion. Hier ist ein Beispiel:

Ich konnte den Verkauf von 1000 Einheiten der Gefriergeräte unseres Unternehmens an Alaska Inc. abschließen., Ein potenzieller Kunde, der normalerweise seine Einheiten von unserem führenden Konkurrenten bezieht, indem er meine Forschungsfähigkeiten nutzte, um ihre gegenwärtigen Bedürfnisse zu untersuchen und ihnen zu helfen, zu antizipieren, wie unser Produkt seine Produktivität in Zukunft verbessern würde. Sobald sie den zusätzlichen Wert erkannt haben, den wir hinzugefügt haben (zu den gleichen Kosten, die sie an ihren derzeitigen Anbieter zahlten), machten sie uns zu ihrem alleinigen Lieferanten. 

Weitere Beispielantworten

Hier finden Sie einige zusätzliche Beispiele für die Beantwortung der Frage: „Was Sie im Verkauf gut macht?Verwenden Sie sie als Modelle für Ihre eigene Antwort.

Ich bin eine ehrgeizige Person, und das hilft mir im Verkauf. Ich möchte wirklich sicherstellen. Ich habe das Gefühl, dass ich einen guten Job gemacht habe, als ich einen Verkauf gemacht habe, der alle meine Talente mit der Verwendung von meinen Talenten erforderte.

Warum es funktioniert: Dies ist eine effektive Antwort, da sie einige der Eigenschaften berührt, die einen Star -Verkäufer machen: Ehrgeiz, Kundenerziehung und ein Engagement für einen hervorragenden Kundenservice.

Ich bin sehr detailorientiert, und das hilft mir in vielerlei Hinsicht beim Verkauf. Ich stelle sicher, dass ich alles weiß, was es über das Produkt weiß, das ich verkaufe, damit ich alle Fragen beantworten kann, die ein Kunde möglicherweise zu seiner Zufriedenheit hat. Ich mag es auch, mein Territorium ein- und außen zu kennen, und ich mag es, meine Kunden persönlich etwas überzugehen, damit ich sie besser bedienen kann.

Warum es funktioniert: Ein starkes Wissen über die eigene Produktlinie ist in allen Verkaufsfeldern wünschenswert. Es ist jedoch besonders wichtig, in Sektoren wie Pharma- und landwirtschaftlicher Verkäufe. Wenn Qualifikationen wie „Territory Management“ und „Produktwissen“ in einer Job -Anzeige hervorgehoben werden.

Ich denke, meine Geduld hilft mir, ein guter Verkäufer zu sein. Ich finde, dass ich einige meiner besten Verkäufe getätigt habe, als ich mir die Zeit genommen habe, den Kunden seine Entscheidung sorgfältig abzuwägen, so viele Fragen zu stellen, wie er es wünschte, und nicht zu viel Druck auf sie ausüben.

Warum es funktioniert: Dieser Kandidat demonstriert sein Verständnis für gute Beratungskompetenz (im Gegensatz zu „harten“ Vertriebsfähigkeiten - eine Technik, die in mehreren Branchen ermutigt wurde.

Mögliche Follow-up-Fragen

• Verkaufe mir diesen Stift. - Beste Antworten
• Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf gelandet?? - Beste Antworten
• Welche Interessen an dieser Verkaufsposition am meisten? - Beste Antworten

Die zentralen Thesen

VERKAUF DICH: Demonstrieren. Konzentrieren Sie sich auf die Fähigkeiten, die sie als „wünschenswert“ oder „bevorzugt“ in ihrer Job -Anzeige aufgeführt haben.

MACH DEINE HAUSAUFGABEN: Erfahren Sie alles, was Sie können, über das Verkaufsprogramm, die Produkte und die Marktplatzierung des Arbeitgebers, damit Sie sie überzeugend davon überzeugen können, dass Sie eine herausragende Ergänzung ihres Teams sind.

Mit Statistiken beeindrucken: Toot Ihr eigenes Horn, indem Sie beschreiben, wie Sie in der Vergangenheit beeindruckende Verkäufe erzielt haben, und diese Erfolge mit Zahlen, Dollarzahlen oder Prozentsätzen quantifizieren.