Interviewfragen darüber, was Sie zum Verkauf motiviert

Wenn Sie für eine Verkaufsposition interviewen, werden Sie wahrscheinlich gefragt, was Sie zum Verkauf motiviert. 

Zielen Sie in Ihrer Antwort ein wenig über Ihren Charakter und Ihre Persönlichkeit mit. Diese Frage bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Ihren Wert zu demonstrieren und zu erklären, warum Sie eine gute Einstellung für das Unternehmen sein würden. Unabhängig davon, was ein Unternehmen macht oder verwaltet oder perfektioniert oder verteilt, sind die meisten im Geschäft, Geld zu verdienen. Das gilt insbesondere dann, wenn Sie eine Position im Verkauf suchen.

Holen Sie sich mehr Einblicke in die Frage, warum Interviewer an dem interessiert sind, was Sie motiviert, und schauen Sie sich Beispielantworten und Tipps für Ihre Antwort auf diese gemeinsame Frage des Vertriebsinterviews an.

Was der Interviewer wissen will

Interviewer sind daran interessiert, herauszufinden, was Sie als Verkäufer am Laufen hält. Indem sie diese Frage stellen, erhalten sie Einblicke in das, was Sie zum Ticken bringt und ein Gefühl für Ihre Vertriebsstrategie erhalten. 

Während Ihre Hauptmotivation möglicherweise eine Provision oder einen Bonus verdient, versuchen Sie, dies nicht im Fokus Ihrer Antwort zu stellen. 

Diese Frage kann auch eine hilfreiche Möglichkeit für Interviewer sein, zu sehen, ob Sie in die Kultur des Unternehmens passen. Wenn Sie beispielsweise von beiden individuellen Zielen motiviert sind und der Wunsch, Ihre Teammitglieder zu unterstützen, wird dies ein Unternehmen mit einem großen Fokus auf Zusammenarbeit und Teamarbeit beeindrucken. 

Wie man antwortet "Was motiviert dich zum Verkauf?"

Als potenzieller Mitarbeiter-insbesondere einer, der in Ihrem Interesse in Verkäufen arbeitet, um nachzuweisen, dass Sie ein produktives, Geldverdiener-Mitglied des Teams sind. Arbeitgeber suchen ziel orientierte, motivierte Mitarbeiter mit dem Wunsch und dem Streben nach Erfolg.

Wenn es um Vertriebsjobs geht, ist die Notwendigkeit, Ergebnisse zu demonstrieren. Ihr Gehaltsscheck kann davon abhängen, ob Sie einen Verkauf tätigen oder nicht, aber das Endergebnis Ihres Arbeitgebers erfordert sicherlich, dass Sie das Geschäft abschließen können. Ziel ist es, Ihre Motivation an Vertriebsziele zu verbinden. 

Der Interviewer wird erwarten, dass Sie selbstgesteuert und motiviert werden, indem Sie Verkaufsziele und Ziele erreichen.

Wenn Sie Vertriebserfahrung haben, teilen Sie spezifische Beispiele dafür, was Sie motiviert hat, in Ihren vorherigen Positionen Erfolg zu erzielen (en). Auch hier ist es das Ziel zu zeigen, dass Sie Ziele treffen können, dass Sie selbst motiviert sind und dass Sie Geld für die Organisation verdienen können. 

Beispiele für die besten Antworten

Beispiel Antwort

Ich bin motiviert von einer Herausforderung. Ich verbringe gerne Zeit damit, ein Produkt zu präsentieren und dem Kunden zu verstehen, wie es ihnen zugute kommt.

Warum es funktioniert: In dieser Antwort teilt der Kandidat klar und ehrlich mit, was sie motiviert, und nutzt die Reaktion auch als Gelegenheit, um den Kunden zu helfen. 

Beispiel Antwort

Ich bin motiviert von dem Wunsch, meine letzte Platte zu schlagen. Mein Ziel ist es, immer größere Angebote zu machen und größere Zahlen und mehr Kunden zu sehen.

Warum es funktioniert: Wettbewerbsfähigkeit ist eine positive Qualität in einem Verkäufer! Diese Antwort zeigt, dass eine Qualität, die der Kandidat besitzt (Wettbewerbsfähigkeit), dem Unternehmen zugute kommt (indem er zu größeren Verkäufen und zusätzlichen Kunden führt). Es ist immer gut, um eine Antwort zu erhalten, um einen Nutzen für das Unternehmen hervorzuheben. 

Beispiel Antwort

Ich bin motiviert durch Innovation. Ich probiere gerne verschiedene Dinge aus und ich liebe es, im Verkauf zu sein, weil jeder Kunde die Möglichkeit für einen neuen Ansatz bietet.

Warum es funktioniert: Diese Antwort zeigt, dass der Kandidat kreativ sein wird und bei jedem potenziellen Kunden nicht den gleichen Cookie-Cutter-Ansatz verwendet wird. Das ist etwas, was viele Unternehmen in einem Mitarbeiter schätzen werden. 

Beispiel Antwort

Ich mag es Kunden dabei zu helfen, das Angebot abzuschließen, das sie brauchen, auch wenn sie noch nicht wissen, was sie brauchen, wenn wir anfangen zu reden. Mein Ziel ist es immer, einen Verkauf zu tätigen, der uns beide glücklich macht, damit wir unser Geschäft in den kommenden Jahren weiter ausbauen können.

Warum es funktioniert: In dieser Antwort zeigt der Befragte eine kundenorientierte Perspektive. Die meisten Unternehmen möchten nicht nur ein Produkt verkaufen, sondern auch sicherstellen. 

Tipps, um die beste Antwort zu geben

• Sei authentisch. Einer der Gründe, warum Interviewer diese Frage stellen, ist, Sie kennenzulernen, Sie kennenzulernen. Geben Sie eine ehrliche, echte Antwort, damit der Interviewer ein Gefühl dafür bekommt, was Sie zum Ticken bringt. 
• Zeigen Sie Ihre Leidenschaft. Diese Frage ist eine Gelegenheit für Sie, mitzuteilen, worüber Sie leidenschaftlich sind und was Sie beim Verkauf treiben. Ihr Ton sollte enthusiastisch und positiv sein. 
• Zeigen, dass Sie selbst motiviert sind. Wenn die Interviewer nach der Motivation eines Kandidaten erkundigen, sind sie gespannt darauf. Verwenden Sie diese Frage als Gelegenheit, um zu zeigen, dass Ihre Motivation von innen kommt (nicht von Erinnerungen oder Anfragen eines Managers).

Zeigen Sie, wie Sie einen Mehrwert schaffen

Es ist wichtig, sich auf ein Vorstellungsgespräch vorzubereiten, aber für einen Verkaufsjob sollte Ihr Hauptaugenmerk auf dem Nachweis von Wert liegen. Kommen Sie mit Daten, die Ihren Wert zeigen, e.G., "Erhöhtes Umsatzvolumen über 10% für drei Viertel in Folge" oder "im Geschäftsjahr 2020 drei Fortune-500-Kunden mitgebracht." 

Diese Informationen sollten auch in Ihrem Lebenslauf und in Ihrem Anschreiben prominent enthalten. Sie möchten jedoch einige Übungsinterviews im Voraus durchführen, damit Sie Ihren Interviewer an diese Informationen erinnern können, die nicht gestelzt erscheint.

Wenn Sie Zahlen in Ihrem Lebenslauf aufnehmen, können Sie einige dieser Statistiken während der Vorstellungsgespräche teilen. Wenn Sie keine quantifizierbaren Errungenschaften in Ihrem Lebenslauf aufgeführt haben, müssen Sie einige Ihrer Top -Errungenschaften während der Vorstellungsgespräche erwähnen.

Erforschen Sie das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen im Voraus, damit Sie sachkundig über die Organisation sprechen können. Beschränken Sie sich nicht auf die Website oder PR -Materialien des Unternehmens. Begraben Sie die jüngsten Nachrichten über den Arbeitgeber, damit Sie eine Vorstellung von den Themen des Unternehmens auf dem Markt haben, die derzeit konfrontiert sind.

Gehen Sie schließlich über Ihre Aufzugsrede, den schnellen, 60-Sekunden-oder-ohne-Überblick darüber, wer Sie sind und was Sie einem Arbeitgeber zu bieten haben. Denken Sie daran, das Ziel eines Verkaufsvorstellungsgesprächs ist es, sich selbst zu verkaufen. Für dieses Treffen sind Sie das Produkt. Den Verkauf machen.

Was nicht sagen soll 

• Konzentrieren Sie sich nicht ausschließlich auf Geld. Ja, höchstwahrscheinlich ist Geld ein wichtiger Motivationsfaktor, der Ihnen hilft, den Verkauf abzuschließen. Aber Sie möchten ein bisschen mehr auf den Tisch bringen als ein Fokus auf Entschädigung und Boni. 
• Sei nicht vage. Interviewer suchen aufrichtig herauszufinden, was Sie zum Ticken bringt. Zu diesem Zweck möchten Sie sich etwas über sich selbst mitteilen. Gehen Sie nach Möglichkeit eine Reaktion von Eins zugeben. 

Mögliche Follow-up-Fragen 

• Was macht dich im Verkauf gut? - Beste Antworten
• Verkaufe mir diesen Stift. - Beste Antworten
• Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf gelandet?? - Beste Antworten
• Welche Interessen an dieser Verkaufsposition am meisten? - Beste Antworten

Die zentralen Thesen

Zeigen Sie, was Sie zum Ticken bringt. Geben Sie eine ehrliche, authentische Antwort, die den Interviewer dabei hilft, Ihre Persönlichkeit und Ihren Charakter zu verstehen. 

Konzentrieren Sie sich nicht ausschließlich auf Geld. Geld ist ein motivierender Faktor, aber es sollte nicht im Mittelpunkt Ihrer Antwort stehen. 

Halten Sie es positiv. Sie möchten Ihre Antwort optimistisch und enthusiastisch halten.