Interview Frage Was ist für eine Verkaufskarriere am lohnendsten?

Während Ihres Verkaufsinterviews werden Sie möglicherweise gebeten zu erklären, warum Sie im Verkauf arbeiten möchten. Diese Frage kann in mehreren Varianten auftreten, wie zum Beispiel: "Was finden Sie am meisten lohnend für die Arbeit im Verkauf?"oder" Warum möchten Sie im Verkauf arbeiten?"oder" Warum Verkäufe?"

Was der Interviewer wirklich wissen will

Durch das Stellen dieser Fragen versuchen die Interviewer zu verstehen, warum Sie in diesem Bereich arbeiten. Sie wollen wissen, ob Sie eine Leidenschaft für den Verkauf haben und dass Sie verstehen, was es braucht, um ein starker Verkäufer zu sein.

Ihre Antwort auf diese Frage kann auch dazu beitragen, zu zeigen, was Sie als Mitarbeiter motiviert.

Wie man die Frage beantwortet

In Ihrer Antwort möchten Sie nachweisen, dass Sie über die Qualitäten und Fähigkeiten verfügen, die erforderlich sind, um erfolgreich im Verkauf zu sein.

Es kann hilfreich sein, eine Liste von Dingen aufzuschreiben, die Sie bei der Arbeit im Verkauf genießen. Ist es der Ansturm, einen Deal zu landen?? Die Verbindung mit Kunden? In der Lage sein, einen strategischen Plan zu erstellen und zu erfüllen, um einen Kunden zu landen?

Einige Merkmale, die Sie in Ihrer Antwort hervorheben möchten, sind:

• Eine wettbewerbsfähige Natur: Zahlen fahren oft Verkäufer, von der Schließung einer großen Sache bis zum Schlagen im Vorquartal.
• Beziehungsaufbau: Menschen im Umsatz neigen wirklich dazu, Kontakte aufzunehmen und Zeit damit zu verbringen, mit Menschen zu sprechen.
• Bereitstellung eines starken Kundenservice: Dies kann Fähigkeiten wie das Zuhören von Kunden, das Lösen ihrer Probleme und eine sofortige Reaktion auf alle auftretenden Probleme umfassen.
• Ein Talent zur Erklärung und Beantwortung von Fragen: Verkäufer sind Problemlöser, die potenzielle Kunden darauf hinweisen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung ihnen zugute kommen.

Es ist auch sehr vorteilhaft, eine Verbindung zum jeweiligen Unternehmen oder zur Rolle herzustellen. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Für mich ist der lohnendste Aspekt des Umsatzes dabei, Menschen zu helfen, ihre Probleme zu lösen. So viele Menschen werden durch Budgetierung eingeschüchtert, aber es muss nicht so komplex sein. Das ist es, was ich an dem Produkt von ABC Company gefällt-ein benutzerfreundliches Tool, mit dem Menschen ein Budget erstellen und festhalten können." 

Beispiele für die besten Antworten

Eines der Dinge, die ich im Verkauf am lohnendsten finde, ist, wenn ich mit einem Kunden spreche, nachdem ich ihnen ein Produkt verkauft habe, und sie können auf positive Ergebnisse hinweisen. Natürlich ist mein Hauptziel als Verkäufer immer, den Deal zu landen, aber ich bin wirklich dabei, weil ich glaube, dass die Produkte, die ich verkaufe.

Warum es funktioniert: Diese Antwort hat einen klaren Standpunkt. Nachdem er es gehört hat, wird ein Interviewer verstehen, was diesen Kandidaten antreibt. Außerdem zeigt es auf wichtige Fähigkeiten (Beziehungsaufbau und Kundenservice) sowie auf den Charakter der Person.

Ich bin von Verkäufen angezogen, weil ich eine wettbewerbsfähige Natur habe und immer verbessert werden möchte. Um erfolgreich im Umsatz zu sein, müssen Sie mit der Erstellung einer Einzelverbindung qualifiziert sein. Sie müssen jedoch auch in der Lage sein, strategisch zu denken, beispielsweise bei einer überzeugenden Präsentation an eine große Gruppe. Das ist eine Herausforderung-aber auch gut zu meinen besonderen Fähigkeiten geeignet.

Warum es funktioniert: Diese Antwort fasst einige der notwendigen Fähigkeiten zusammen, die erforderlich sind, um erfolgreich im Umsatz zu sein, und stecken speziell einige der Merkmale, die der Kandidat besitzt.

Als ich in der High School war. Das Geld war nicht das Ding-es war der Nervenkitzel der Strategie. Ich wusste, wenn ich bestimmte Musik über den Ladenlautsprecher spielte, wären Kunden interessiert, und als sie danach fragten, könnte ich den Verkauf tätigen. Und als Kunden nach einem Geschenk suchten, fand ich heraus. Schon in jungen Jahren wurde mir klar, wie erfreulich es war, diese Vertriebsfähigkeiten zu nutzen, um Menschen zu helfen.

Warum es funktioniert: Diese Antwort ist zutiefst persönlich und zeigt, wie der Kandidat lange verstanden hat, dass er vor Ort erfolgreich ist.

Tipps, um die beste Antwort zu geben

Highlight -Fähigkeiten: Zeigen Sie die wichtigsten Fähigkeiten, die erforderlich sind, um erfolgreich im Verkauf zu sein, und geben Sie Beispiele für Male, wenn Sie diese Fähigkeiten eingesetzt haben.

Über Kunden sprechen: Menschen, die den Verkauf in Betracht ziehen, müssen in der Lage sein, Zufriedenheit davon zu erfüllen, einem Kunden zu helfen, seine oder ihre Ziele zu verwirklichen.

Sprechen Sie über Ihre Siege: Erwägen Sie, diese Frage als einen Moment zu verwenden, um einige Ihrer Errungenschaften hervorzuheben. Wenn es nichts Vergleichbares gab, wie der erste Nervenkitzel eines Verkaufs landet, weisen Sie darauf hin.

Verbinden Sie sich mit dem Unternehmen/Produkt: Wenn Sie zeigen können, warum Sie sich besonders für den Umsatz in der Branche des Unternehmens interessieren, werden Sie wie ein engagierter und ansprechender Kandidat erscheinen.

Was nicht sagen soll

Rein finanzielle Antworten: Vielleicht magst du Verkäufe, weil es ein Feld ist, in dem du wahrscheinlich einen Bonus bekommst. Obwohl es in Ordnung ist, zu erwähnen, wie Sie Boni und Provisionsmotivation finden, versuchen Sie nicht, Ihre gesamte Antwort auf Geld zu geben. Dies könnte dazu führen, dass die Interviewer besorgt werden, dass ein paar langsame Monate dazu führen, dass Sie aufhören.

Es ist ein Job: Auch hier möchten Sie Interviewer zeigen, dass Sie die Fähigkeiten beim Arbeiten im Verkauf schätzen und dass Sie sie besitzen. Das Sagen "Es ist ein guter Job" oder "weil ich leicht einen Job bekommen kann" ist abweisend.

Mögliche Follow-up-Fragen

• Erzähl mir das erste Mal, dass du etwas verkauft hast.
• Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie kalte Anrufe machen?
• Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht??
• Was dich motiviert?

Die zentralen Thesen

Demonstrieren Sie Ihr Verständnis der Rolle: Zeigen Sie in Ihrer Antwort, dass Sie ein gutes Verständnis für die Fähigkeiten und Merkmale haben, die erforderlich sind, um ein starker Verkäufer zu sein.

Gehen Sie über die finanzielle Zeit hinaus: Geben Sie einen Grund für die Verfolgung dieser Rolle über das Gehalt, die Boni oder die Kommission hinaus.

Eine Verbindung herstellen: Wenn Sie eine Verbindung dazu herstellen können, warum Sie insbesondere von diesem Verkaufsjob angezogen werden.