Persönliche Kaltanrufstrategien

Bevor Voicemail und E -Mail Teil des Alltags wurden. Dies wird als persönliche kalte Berufung oder persönliche Prospektion bezeichnet.

Heute sind persönliche Besuche nicht so häufig, aber sie können immer noch eine wertvolle Technik im B2B-Verkauf sein. Wenn Sie der erste Verkäufer sind, der in einem bestimmten Büro vorbeigekommen ist, kann die Neuheit Ihnen helfen, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen.

Vorteile des persönlichen Prospektivs

Obwohl sich einzelne Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit unwohl fühlen, wenn ein Fremder bei seinem Haus anhält, um sie etwas zu verkaufen.

1. Entdecken Sie Kontexthinweise. In der persönlichen Kaltanrufe können Sie Zugang zu Hinweisen erhalten, die Sie niemals telefonisch aufdecken würden. Ist das Büro schäbig oder perfekt gepflegt? Ist die Landschaftsgestaltung üppig oder ist alles Kies und Beton? Wie ist es dekoriert? Wie scheinen sich das Personal zu fühlen?? All dies sind Hinweise auf den Geisteszustand des Interessenten, der Ihnen mitteilen kann, welcher Ansatz am besten funktioniert, um einen Termin zu vereinbaren oder einen Verkauf zu vereinbaren.
2. Informationen sammeln. Wenn Sie in ein Büro eingehen, können Sie mit Personen sprechen, die möglicherweise nützliche Informationen über das Unternehmen im Allgemeinen haben. Ein paar Minuten mit der Rezeptionistin können die Namen von Entscheidungsträgern, wie sie sich über die derzeitigen Geschäftslösungen fühlen, wie ihre Zeitpläne aussehen, und mehr. Selbst in Gebäuden, in denen Sie nicht ohne Termin an der Lobby vorbeigehen können, finden Sie immer noch Firmennamen aus dem Gebäudeverzeichnis, damit Sie sie später nach einem Anruf oder einer E -Mail nachschlagen können.
3. Planen Sie ein Verkaufstreffen. Die Person, die Kaufentscheidungen trifft, kann Sie möglicherweise nicht sehen, wenn Sie unerwartet vorbeikommen. Sie können jedoch die Zeit nutzen, um sich vorzustellen und ein Meeting zu planen. Die meisten Leute finden es schwieriger, persönlich Nein zu sagen als telefonisch oder per E -Mail. Dies kann zu Ihrem Vorteil funktionieren, sodass Sie einen Termin im Kalender sowie deren Kontaktinformationen vereinbaren können.
4. Proben oder Informationen abgeben. Auch wenn Sie die Möglichkeit haben, ohne Termin einen vollen Verkaufsgespräch zu erzielen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie einen Verkauf während eines kalten Besuchs abschließen können. Sie können jedoch Muster Ihrer Produkte, Broschüren oder anderen Marketingmaterialien zurücklassen. Sie können auch die Zeit nutzen, um ein Gefühl für die Bedürfnisse oder Interessen des Unternehmens zu erhalten, sodass Sie zu einem späteren Zeitpunkt weitere Informationen oder Vorschläge verfolgen können.

Wie man sich der persönlichen kalten Berufung nähert

Viele Menschen sind unwohl, wenn sie mit unerwarteten sozialen oder geschäftlichen Interaktionen konfrontiert werden. Wenn Sie für einen persönlichen kalten Anruf vorbeischauen, ist es wichtig, die Aussicht sofort zu beruhigen, um Ihre Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen.

Geben Sie zunächst einen Grund für die dort ein, z. B.:

1. Ein in der Nähe Termin in der Nähe: Ich arbeitete mit deinen Nachbarn und habe bis zu meinem nächsten Termin ein paar Minuten. Ich würde gerne eine 15-minütige Bewertung für Sie kostenlos durchführen.
2. Neu in der Gegend sein: Dies ist mein erstes Mal, dass ich dein Gebäude besuche, und ich wollte mich vorstellen und einige der Leute hier kennenlernen.
3. Eine Überweisung: Ich arbeitete mit dem Geschäft von nebenan und der Besitzer schlug vor, vorbeizuschauen und mich vorzustellen.

Diese Technik funktioniert am besten mit einer Verkaufsstrategie mit niedrigem Druck. Versuchen Sie, den Namen und die Telefonnummer des Entscheidungsträgers zu erhalten, und stellen Sie einige Fragen, um festzustellen, ob dies eine qualifizierte Perspektive für Ihr Produkt ist.

Wie ein kalter Anruf telefonisch wird Ihr Hauptziel darin bestehen, einen zukünftigen Termin festzulegen, anstatt zu versuchen, einen Verkauf während Ihres ersten Besuchs abzuschließen. Wenn Ihr Timing jedoch genau richtig ist, werden Sie möglicherweise eingeladen, Ihren Fall sofort vorzustellen. Wenn sich die Gelegenheit ergibt, sollten Sie immer mit allen Marketingmaterialien vorbereitet sein, die Sie für eine vollständige Verkaufspräsentation benötigen.