Wenn das Unternehmen erworben wird, müssen Sie das zweite, was Sie tun müssen

Fusionen und Akquisitionen treten häufig auf, um das Ergebnis des neuen Unternehmens zu erhöhen. Eine Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, besteht darin, den Umsatz zu steigern. Wenn das Unternehmen A jedoch Unternehmen B erwirbt, wird der Gesamtumsatz des neuen Unternehmens den bestehenden Umsatz von Company A und den bestehenden Umsatz von Unternehmen B entsprechen. Das gleich war es vorher. Die erhöhten Umsätze sind also nicht wahrscheinlich die Art und Weise, wie die Grundsätze erwarten, die Gewinne zu erhöhen, nicht kurzfristig.

Eine andere Möglichkeit, das Ergebnis zu erhöhen, besteht darin, die Kosten zu senken. Wenn Ihr Unternehmen erworben wurde (oder Ihr Unternehmen einen weiteren, ähnlichen Unternehmen erworben hat-oder nicht zu tun ist) und Sie anfangen, Schlagworte wie zu hören, wie Synergie, Effizienz, Und Entlassungen-wissen, dass die Kosten gesenkt werden.

Der Niedrigste hängende Früchte (Ein weiteres Schlagwort, auf das Sie achten sollten, insbesondere wenn sich Ihre Kabine auf einem relativ niedrigen Zweig befindet) ist Humankapital. Das bist du, mein Freund. Und ich. Und alle anderen Menschen, die bei Unternehmen arbeiten. Also die erste Sache Sie müssen dies tun, wenn Ihr Unternehmen erworben wurde, um Ihre Stellenbeschreibung zu überprüfen. Ist das, was Sie tun, was jemand in der anderen Firma wahrscheinlich tut? Dort kommen diese Humankapital -Synergien aus. Zwei Mitarbeiter führen Kreditprüfungen durch? Das neue Unternehmen braucht nur eine. Sie bekommen den Punkt.

Der zweite Sache Sie müssen dies tun, wenn Ihr Unternehmen erworben wird, ist… eine Liste Ihrer Lieferanten zusammenzustellen. Diese Liste sollte entweder in Excel oder in einer benutzerfreundlichen Zugriffsdatenbank erfolgen.

"Einfach zu bedienender" ist sehr wichtig. Menschen, die versuchen, ihre Existenz zu rechtfertigen, neigen dazu, das zu machen, was sie sehr kompliziert denkendig aussehen. Ergo Ich bin ich wesentlich.„Ich kann Ihnen jedoch aus den Erfahrungen von jemandem erzählen, der im Konferenzraum war-wenn Namen auf Entlistungslisten gesetzt wurden-oft lautet das Denken des Managements:„ Ich verstehe nicht, warum die Aufgabe dieser Person ein ist Vollzeitbeschäftigungsposition. Es fühlt sich wie viel Flusen an. Lassen Sie uns ihn (oder sie) einfach loswerden und sehen, was passiert.”

Okay, zurück zu dieser zweiten Sache. Ihre Liste der Lieferanten. Ihre Lieferantenliste sollte die folgenden Informationen für jeden Lieferanten enthalten: Ort, Kontakt, Kontaktinformationen, Produkte/Dienstleistungen sind Produkte/Dienstleistungen proprietär/einzigartig (Ja/Nein), jährliche Ausgaben, Liefervertrag (Ja/Nein), Vereinbarung Kündigung Datum, Frühe -Kündigungsklausel (Ja/Nein), Kündigung ohne Grund (Ja/Nein), Kündigungsbekanntmachung. Alle diese Informationen sollten durchsuchbar, filterbar und sortierbar sein. Nehmen Sie nun die Liste nach Ausgaben ein. Und dann die Liste nach Wichtigkeit erneut einreichen (Sie haben möglicherweise einen niedrigen Ausgabenlieferanten, der wichtiger ist als einen Lieferanten mit hohem Ausgaben-I.e. Ein Chiplieferant, der ein kritisches Stück Hardware macht, das proprietär, aber nicht teuer ist).

Diese Liste wird eines der wichtigsten Dokumente nach dem Merger sein, das Ihr neues Unternehmen benötigen wird. Das Unternehmen, das erworben wird, werden Sie wahrscheinlich eine ähnliche Liste packen. Sie werden Listen vergleichen und herausfinden, welche Maßnahmen ergreifen sollen (ich.e. wo Sie Ihre Versorgungsbasis konsolidieren können). Und das liegt daran.

Mit Ihren robusten, aber benutzerfreundlichen Lieferantenlisten können Sie schnelle Treffer empfehlen (oder es nennen Sie es niedrig hängende Früchte, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Managements auf sich ziehen möchten)-Like Indirect Lieferanten von Büroversorgungen, Reisediensten, Hausmeisterdiensten, Landschaftsgestaltung, Telefon- und Internetdienste und so weiter. Dann kannst du Doppelklick bei direkten Lieferanten (wenn Sie beide Begriffe verwenden Doppelklick Und Niedrige hängende Früchte, Sie werden angehört)-Kontrahieren Hersteller, Rohstofflieferanten usw.

Alle Lieferanten spielen in einem Post-Merger-Welt-Party-Logistikanbieter, Spediteuren, Paket-Sendungen (Sorte ups und FedEx in einem Raum und lassen Sie sie es aus) usw.

Beeilen Sie sich und machen Sie dieses zweite, was Sie tun müssen, wenn Ihr Unternehmen erworben wird. Und wenn Sie es richtig machen, müssen Sie sich möglicherweise erst um diese Weise Sorgen machen.