So schreiben Sie die Positionierungserklärung Ihrer Marke

Eine Positionierungserklärung bietet Anweisungen oder konzentriert sich auf Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation. Es ist eine sachliche Aussage darüber, wie Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihres Zielmarktes wahrgenommen wird. Einfach ausgedrückt, erklärt eine Positionierungsrechnung, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Marken die Bedürfnisse eines Kunden besser erfüllen als Ihre Konkurrenten. Mit ein wenig Aufwand können Sie schnell eine effektive Positionierungsrechnung erstellen, in der Ihre Kunden eifrig Ihre Dienstleistungen oder Produkte suchen können.

Identifizieren Sie Ihre Marke

Bevor Sie mit der Erstellung einer Positionierungsanweisung beginnen, müssen Sie zuerst Ihre Marke identifizieren. Ihre Marke ist, wer Sie sind, und beinhaltet weit mehr als nur Ihren Namen, Slogan, Zeichen, Symbol oder Design. Ihre Marke identifiziert die Elemente, die Ihre Waren, Dienstleistungen oder beide vom Wettbewerb unterscheiden. 

Aber es ist mehr als das.

Ihre Marke ist die Wahrnehmung, die Verbraucher haben, wenn sie Ihren Firmennamen, Ihren Service oder Ihren Produkt hören oder denken. Es ist das mentale Bild davon, wer Sie als Unternehmen für Verbraucher vertreten. Ihre Marke wird sicherlich von den Elementen, Wörtern und Kreativität beeinflusst, die alles umgeben, was Sie für Verbraucher produzieren und zeigen-und diese Kreativität beginnt mit einer effektiven Positionierungserklärung.

Suchen Sie konstruktive Eingaben

Sammeln Sie zuerst Ihr Team. Wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, müssen Sie möglicherweise Geschäftspartner (möglicherweise von einer Handelsgruppe oder einer Serviceorganisation, zu der Sie angehören), über Freunde oder sogar Kunden über eine Online -Diskussionsgruppe zusammenfassen müssen.

Bevor Sie sich mit Ihrem Team oder Ihrer Gruppe treffen, machen Sie einige Vorbereitungsarbeiten, indem Sie die Antworten auf die folgenden Fragen kurz aufschreiben:

• Was ist Ihr Geschäft oder Ihre Gruppe??
• In welchem ​​Geschäft befinden Sie sich??
• Wer Ihre Firma oder Organisation macht? Wer repräsentiert Ihr Zielmarkt??
• Was braucht Ihr Zielmarkt??
• Wer sind Ihre Konkurrenten??
• Was unterscheidet Ihr Unternehmen oder Ihre Gruppe von Ihren Konkurrenten??
• Was sind die einzigartigen Vorteile, die sich aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen ergeben??

Sei brutal ehrlich

Wenn Sie sich mit Ihrem Team, Ihren Mitarbeitern oder Ihren Kunden treffen, bitten Sie sie, brutal ehrlich zu sein. Gehen Sie jeden Punkt durch und beschreiben Sie Ihre Gedanken. Sie können überrascht sein, dass andere nicht mit den Bedürfnissen Ihres Zielmarktes einverstanden sind oder sogar wer Ihr Zielmarkt repräsentiert. Stellen Sie sich Ihr Team als Ihre Mitarbeiter vor: Wenn sie nicht sehen, welche Unterschiede oder Vorteile Sie gegenüber Ihren Konkurrenten haben, ist es sicher, dass Ihre Kunden diese Unterscheidung auch nicht sehen

Miles Herndon, eine in Indianapolis ansässige Branding-Agentur, schlägt vor, eine Erklärung zu verwenden, wie:

"Mein [Markenname] bietet ___ (1) ___ mit ___ (2) ___ als in jedem anderen [Ihrer Branche]. Wir tun dies durch ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ und ___ (3c) ___."

Überlegen Sie, dies zu geben-und vielleicht einige andere ähnliche Aussagen zu Ihren Mitarbeitern, bevor Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut und was es für Kunden repräsentiert.

Schreiben Sie einen Entwurf einer Positionierungsanweisung

Verwenden Sie die oben genannten Informationen, um Ihre Positionierungsanweisung zu schreiben. Die Aussage sollte nicht ein oder zwei Sätze oder ein kurzer Absatz sein. Miles Herndon schlägt diese Beispielaussage vor:

"Brice co. Bietet Männern im Alter von 24 bis 35 Jahren niedrigere Preise für Sportartikel als in jedem anderen Sportartikelgeschäft. Wir tun dies, indem wir Gemeinkosten beseitigen, strategische Partnerschaften mit großen Marken bilden und jeden anderen Preis im Web übereinstimmen."

Sobald Sie Ihre Aussage erstellt haben, gehen Sie diese kurze Checkliste durch, um sicherzustellen, dass sie ausdrückt, was Sie ausdrücken sollen: 

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Aussage klar und verteidigungsfähig ist. Denken Sie daran, dass eine Position der Position ausdrückt, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen werden möchte.
• Ihre Aussage sollte Klarheit, Konsistenz und Kontinuität für den Zielmarkt schaffen, dem Ihr Unternehmen dient.
• Integrieren Sie alle konstruktiven Kritikpunkte, die Ihre Mitarbeiter bereitgestellt haben. Dies wird Ihnen helfen, eine ehrlichere und genauere Aussage zu erstellen.

Schreiben Sie eine endgültige Positionierungsanweisung

Nachdem Sie Ihre Aussage getroffen haben, treffen Sie sich erneut mit Ihrem Team. Seien Sie offen für Kritik und bereit, Ihre Aussage nach Bedarf zu überarbeiten. In der Tat möchten Sie jedem Mitglied des Teams eine Kopie der Erklärung geben, die Sie mit ihnen geschafft haben. Verwenden Sie alle Eingaben, um eine endgültige Positionierungsanweisung zu erstellen.

Denken Sie auch nach dem Erstellen einer endgültigen Positionierungsrechnung daran, dass Ihre Marke ein bewegendes Ziel ist: Wenn sich der Markt ändert.