So schreiben Sie ein Werbung, das funktioniert

Die Werbung im Widerspruch zu typischer Werbung, die 90 Prozent visuell und kaum das geschriebene Wort enthält. Stattdessen versuchen Advertorials, den Seiten der Veröffentlichung zu ähneln, in der sie erscheinen. Das Nein. 1 Regel ist, den Leser zu unterhalten. Advertorials werden auch als Langform-Kopienanzeigen oder native Werbung in der digitalen Welt bezeichnet. Beginnen Sie mit dem, was bekannt ist, um den Erfolg von Werbeanzeige zu erzielen, um zu funktionieren.

Verzichten auf das Verkaufsgespräch

Wenn alles gesagt und getan ist, ist dies wahrscheinlich der wichtigste Rat, den Sie beim Schreiben eines Advertoriums erhalten können. Ihr Advertorial ist Ihr trojanisches Pferd. Sie haben vielleicht eine Armee von Verkaufspunkten, aber Ihr Publikum wird sie nicht lesen, wenn sie sie kommen sehen. Die Leser möchten keine Werbung lesen, sie möchten etwas Interessantes lesen. Der Verkauf von Sprache und hartnäckigen Stellplätzen ist nicht interessant. Für einige können sie beleidigend sein.

Um dies zu erreichen, müssen Sie ein Werbung erstellen, das eine direkte und logische Verbindung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Wenn Sie ein Reinigungsprodukt verkaufen, kann ein Artikel über die unsichtbaren, gefährlichen Keime, die in Ihrem Haus lauern, gut funktionieren. Wenn Sie ein Tool verkaufen, schreiben Sie etwa 10 einfache Do-it-yourself-Projekte, mit denen jeder umgehen kann.

Solange Sie Ihr spezifisches Produkt ein paar Mal subtil einbinden können, werden Sie die beiden erfolgreich zusammenbinden und einen Samen pflanzen, der zu einem Verkauf führen kann. Die krasse Verkaufssprache wird nicht so viele Menschen in Kunden umwandeln.

Sie können ein erstaunlich gut geschriebenes Advertorial erstellen, das den Leser von der Überschrift bis zum letzten Absatz bringt. Aber wenn Sie plötzlich von der redaktionellen Sprache zum Verkauf sprechen, werden die Leute aussteigen. Das führt zu einem großen Tonalitätsprung. Halten Sie die Verkaufsmeldungen richtig getönt.

Schlagzeilen machen das schwere Heben

Da das Ziel Ihrer Anzeige es ist, eher wie ein Artikel oder eine Funktion auszusehen, lassen Sie die visuellen Wortspiele und teure Fotoshootings aus dem Mix heraus. Die Kopie muss für sich selbst stehen. Ihre Überschrift muss überzeugend, interessant und jarrend sein. Geben Sie den Lesern etwas Unerwartetes, das sie auffordert, den eigentlichen Artikel zu lesen.

Eine Werbeüberschrift aus dem Jahr 1926 fesselt immer noch die Werbegemeinschaft. John Caples schrieb: "Sie haben mich ausgelacht, als ich mich am Klavier setzte. Aber als ich anfing zu spielen!"Sein Erfolg hängt von den Emotionen ab, die innerhalb eines Augenblicks zum Lesen gerührt werden. Kein hartes Verkaufsgespräch hier, aber die beabsichtigten weichen Blei -Zauber und -Reguiles.

Den Leser einbeziehen

Schriftsteller sind oft falsch, die übermäßig mit dem Weben der Liste der erforderlichen Verkaufspunkte und trockener Forschung zusammenarbeiten, wenn die Leser eine emotionale Reaktion wünschen. Wenn John Caples 'Arbeit noch einmal schaut, fesselt die Sprache in den ersten Zeilen der Kopie weiter: "Arthur hatte gerade den Rosenkranz gespielt. Das Zimmer klingelte mit Applaus. Ich entschied, dass dies ein dramatischer Moment für mich sein würde, mein Debüt zu geben."

Der Verkauf kommt in die letzte Hälfte der Anzeige und ist mit meisterhafter Tonalität geschrieben. Schauen Sie sich die Werbung im Laufe der Jahrzehnte an. Caples 'Arbeit ist aus einer Zeit vergangen.

Ihr Ziel ist es, eine kalte Aussicht aufzunehmen und ihnen einen Grund zu geben, eine Website zu besuchen oder den Kunden per E -Mail zu senden. "Unterhalten, informieren und verkaufen" ist das Mantra.

Erforsche den Kontext

Jeder großartige Werbestar im Laufe der Zeiten, wie David Ogilvy, William Bernbach und Alex Bogusky, weiß, wie wichtig es ist, die Medien zu erforschen. Wenn Sie eine Werbetafel entwerfen, dreht sich alles um Ort und Umgebung. Arbeiten an einer Druckanzeige arbeiten? Sie müssen das Magazin von Cover bis Cover lesen. Das gleiche gilt für Advertorials. Ihr Advertorial sollte auf die Leserschaft des beabsichtigten Zeitschriften oder Zeitungszeitraums gerichtet sein.

Ein Werbung in erscheint in Maxime Die Zeitschrift zum Beispiel wird einen völlig anderen Ton als ein anderer auf den Seiten von haben Mode, Obwohl das Produkt oder die Dienstleistung genau das gleiche sein kann. Wenn Sie die Leserschaft des Magazins gut kennen, werden Sie besser gerüstet sein, um eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und eine Kopie zu schreiben, um sie interessiert zu halten.

Verwenden Sie Fotos und Illustrationen sparsam

Einige Advertorials überlieben Fotos oder Diagramme und hinterlassen wenig Platz für die Kopie. Dies ist eine verschwendete Gelegenheit, mehr von der Geschichte über Ihr Produkt zu verflechten. Verwenden Sie visuelle Inhalte mit Bedacht und intelligent. Verwenden Sie nur die Bilder, wenn sie helfen, die Idee zu verkaufen und die Geschichte voranzutreiben. Schauen Sie sich einen Zeitungsartikel oder eine Zeitschrift Feature als Referenzrahmen an. Mit zu vielen Bildern haben die Wörter nicht die Kraft, eine Geschichte zu erstellen und den Verkauf abzuschließen.