So schreiben Sie verführerische Teaser für Fundraising -Pakete für Direktwerte

Als Sie diesen Direktpost -Pitch heute Morgen von einer Wohltätigkeitsorganisation aus Ihrer Mailbox herausgezogen haben, haben Sie sie geöffnet oder entlassen?

Ich wette, der Teaser auf dem Umschlag hat den Unterschied gemacht, zum Lesen oder Zuwerfen.

Mal Warwick gibt uns in seinem Buch "Wie man erfolgreiche Fundraising -Briefe schreibt" eine Menge schneller Tipps, die von überzeugenden Teasern bis zu einer Liste starker Leads für Ihre Briefe reichen, bis hin zu Möglichkeiten, ein P zu beginnen.S.

Beginnen Sie mit Ihrem Ziel für den Teaser

Um einen effektiven Teaser für Ihren Umschlag zu schaffen, fordert Warwick Spendenaktionen auf, über die "Bedürfnisse" oder "Funktion" nachzudenken, die der Teaser erfüllen soll, bevor Sie ihn schreiben.

Hier sind einige Funktionen, die er vorschlägt, und entsprechende Beispiele für Teaser:

• Funktion: Beschreiben Sie den Inhalt. Beispiel: "Mitgliedskarte eingeschlossen"
• Funktion: Dringlichkeit festlegen. Beispiel: "Ihre Antwort benötigt innerhalb von zehn Tagen."
• Funktion: Hinweis auf Vorteile. Beispiel: "R.S.V.P."
• Funktion: Markieren Sie die Bedeutung des Inhalts. Beispiel: "Mitgliedsumfrage."
• Funktion: Starten Sie eine Geschichte. Beispiel: "Sie war erst 11 Jahre alt. Sie war so alt wie die Hügel."
• Funktion: Bieten Sie einen Nutzen an. Beispiel: "Ihre kostenlose Geschenkkarte eingeschlossen."
• Funktion: Stellen Sie eine Frage. Beispiel: "Würden Sie 1 Dollar pro Tag ausgeben, um das Leben eines Kindes zu retten?"
• Funktion: Pique -Neugierde. Beispiel: "Was haben diese Menschen gemeinsam?"
• Funktion: Fordern Sie den Leser heraus. Beispiel: "Nehmen Sie dieses einfache Quiz, um Ihre Gesundheit zu lernen. I.Q."

Arbeiten Teaser?

Warwick sagt, keiner dieser Teaser garantiere, dass Ihr Leser Ihren Berufungsverfahren eröffnet. Und in der Tat gibt es viele Argumente über Teaser. Einige Untersuchungen haben jedoch vorgeschlagen, dass für gemeinnützige Mailings, Designelemente auf dem Umschlag, wie z. B. farbenfrohe Design und Teaser, den Empfänger dazu ermutigen können, den Mailer zu öffnen.

Andererseits ist kein Teaser besser als ein mieser. Warwick sagt sogar, dass schreckliche Teaser einen Direktpost -Umschlag eher wie Junk -Mail als etwas von einem Freund aussehen lassen können.

Ein Trick beim Schreiben von Teasern ist zu fragen, lässt mein Mailing wie Junk -Mail aussehen oder als ob es von einem guten Freund stammen könnte?

Warwicks Teaser sind jedoch nicht lahm. Er gibt uns 30 Teaser im wirklichen Leben, die seine Favoriten sind.Acht sind unten enthalten:

1. Schloss: Ihre erste echte Chance, der National Rifle Association zu sagen, sie solle zur Hölle gehen. (Pistolenkontrolle, Inc)
2. Weil viele Menschen, die Alkohol verkaufen. (M.A.D.D.)
3. Würden Sie ins Gefängnis gehen, um zu verhindern, dass ein Welpe gefoltert wird?? WIR SIND! (Letzte Chance für Tiere)
4. Ziehen Sie hier für Ihren kostenlosen Rucksack (Details im Inneren). (National Audubon Society)
5. P.S. Wir nannten die Ente Harold. (Community Service Society of New York)
6. Warum bekommen keine Spechte Kopfschmerzen?? (Boston Public Library Foundation)
7. Wie Schwester Alice Oma wurde. (Missionsschwestern der makellosen Konzeption)
8. Werden Sie in den nächsten 23 Minuten von einer Pistole getötet?? (Rückklappe): Jemand wird es sein. (Illinois -Bürger für die Handfeuerwaffenkontrolle)

Welche Funktion jeder dieser Teaser dient??

Teaser sollten im Kontext des gesamten Pakets arbeiten

Natürlich arbeiten Teaser nur im Kontext des gesamten Direktwerbungspakets: Umschlag, Schrift, Farben, sogar das Porto.

Zum Beispiel hier sind ein paar Teaser aus meiner Sammlung. Die Bilder auf den Umschlägen waren genauso wichtig wie die Nachrichten:

• Aus dem Environmental Defense Fund: "Bitte hilf mir" (Umschlag zeigt ein Foto eines traurigen Eisbären)
• Vom besten Freundes Sanctuary: "Madge findet ihr Traumhaus zu Hause."(Umschlag zeigt ein Bild von Dear Madge, einem älteren Hund mit großen Augen.)

Die besten Teaser und Umschlagdesigns fließen direkt durch das gesamte Paket. Ein Teaser ist nicht nur Wörter, sondern auch Design und Bilder. Wenn man diese Elemente in Ihrem Brief, Broschüre und Spendenform wiederholt, schafft das Empfänger eine ganzheitlich ansprechende Erfahrung.

Mal Warwick sagt, dass er einen Teaser schreibt, nachdem er das gesamte Mailingpaket durchdacht hat. Dieser Teaser kommt auf seine Forschung zu dem angesprochenen Problem zurückzuführen. Er verbindet den Teaser auch mit den ersten Zeilen des Berufungsschreibens. Die Lehre von Warwick ist, dass Teaser kein nachträglicher Gedanke, sondern ein sorgfältig betrachteter Teil des gesamten Prozesses sind.

Woher wissen Sie, ob Ihr Teaser funktioniert? Nur durch Testen. Denken Sie also sorgfältig nach und testen Sie mehr. Das Testen kann so einfach sein wie das Versenden zuerst an Freiwillige und Vorstandsmitglieder und die Bewertung oder Ausführung von A/B -Tests mit Ihrer gesamten Mailingliste.

Um großartige Teaser zu schreiben, sammeln Sie viele Beispiele und nicht nur gemeinnützige Direktwerbungspakete. Kommerzielle Beispiele (und Sie haben eine Tonne direkt in Ihrem Mailbox) haben oft die besten Teaser von allen. Halten Sie eine Swipe -Datei von allem, was hereinkommt, und sortieren Sie sie dann alle paar Wochen, um die inspirierenden Pakete zu retten. Lassen Sie den Rest entlassen.

Sie sind verpflichtet, viele Umschlag Teaser zu finden, um Ihre Fantasie zu wecken. Eine weitere großartige Quelle sind die Websites von Direktwerbunganbietern, die sich auf gemeinnützige Mailings spezialisiert haben. Sie haben oft Seiten mit Beispielkampagnen, die sie erstellt haben.

Obwohl viele gemeinnützige Organisationen ihre eigenen Direkt -Mail -Kampagnen erstellen, könnte es sich dafür bezahlen, einen Fachmann einzustellen. Viele Unternehmen haben Erfahrung mit gemeinnützigen Berufungen und einige sind auf sie spezialisiert.

Verschwenden Sie keine Tage beim Schreiben Ihres Briefes und rennen Sie dann einfach den Teaser ab. Es verdient Ihre kreativste Anstrengung. Und denken Sie daran, ein mieser Teaser ist schlechter als keiner als keiner.