Wie man ein Alleinstellungsgefühl schreibt - USP

Ein Alleinstellungsverkaufsvorschlag (USP) oder eine Alleinstellungsstellung ist eine Erklärung, in der Sie sich unterscheidet, wie sich Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Es wird festgestellt, was Ihr Unternehmen zur besseren Wahl macht und warum Ihre Zielkunden Sie über den Wettbewerb auswählen sollten.

Ihr USP kann ein effektives Tool sein, mit dem Sie Ihre Marketingziele fokussieren und überprüft, dass jedes Marketing -Sicherheitsstück Sie erfolgreich von der Konkurrenz abhebt. Ihr USP kann auch ein wichtiger Teil Ihres Brandings sein, der Ihr Unternehmen unvergesslich macht.

Zurück zu den Grundlagen

Der erste Schritt zum Schreiben eines USP erfordert, dass Sie einen Schritt zurücktreten und einige der Grundlagen in Ihrem Leitbild, Geschäftsplan, Marktanalyse und allgemeinen Geschäftszielen überprüfen.

Beantworten Sie zunächst einige vorläufige Fragen, die das verkaufen, an wen Sie es verkaufen und warum Sie es verkaufen.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das bewegende Kästchen verkauft, Fragen wie diese kompilieren und beantworten:

1. Welche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen Sie??
   Kisten und Umzugsvorräte.
2. Wer ist Ihre Zielgruppe?
   Lokale Hausbesitzer, die sich bewegen und nicht viel Zeit haben, nach gebrauchten Kisten zu suchen, um zu packen.
3. Was macht Ihr Unternehmen gut??
   Wir bieten einen schnellen und reaktionsschnellen Service, während wir den Einkaufsprozess für unsere Kunden erleichtern.
4. Was ist Ihr wichtigstes kundenorientiertes Geschäftsziel?
   Helfen Sie unseren Kunden, die Umzugsvorräte zu erhalten, die sie schnell, leicht und erschwinglich benötigen.

Ein Problem lösen

Der nächste Schritt besteht darin, das Problem Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und zu erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem löst.

Unser Beispielunternehmen, das bewegliche Kästchen verkauft.

Identifizieren Sie die Unterscheidungsmerkmale

Dieser Schritt konzentriert sich darauf, zu ermitteln, was mit Ihrer Lösung für das Problem Ihres Kunden anders oder besser als die Lösung Ihrer Konkurrenz ist. Der Wert, den Sie hier identifizieren, ist einer der Hauptgründe, warum Ihre Kunden Sie anstelle eines Konkurrenten wählen werden.

Die potenziellen Unterscheidungsmerkmale unseres Umzugsangebotsunternehmens können darin bestehen, dass sie stabilere Kisten, günstigere Kartons, komplette Packlösungen, Lieferung am selben Tag oder außergewöhnlichen Kundenservice anbieten.

Ein Versprechen machen

Dieser Schritt kombiniert die wichtigsten Elemente der vorherigen Schritte zu einer präzisen Erklärung, die den Wert verkörpert, den Ihr Unternehmen zu bieten hat. Denken Sie daran, dass Ihr USP im Wesentlichen ein Versprechen oder ein Versprechen impliziert, das Sie Ihren Kunden machen.

Das Moving Supply Company kann beispielsweise einen USP erstellen, der einfach "robuste Kisten in 24 Stunden" sagt, die sich auf ihre überwältigten Kunden abzielten, die sich auf den Weg zur Bewegung vorbereiten und schnell Kisten benötigen, die nicht zusammenbrechen.

Sobald Sie einen funktionierenden USP haben, ist es immer eine gute Idee, darauf zu schlafen, ihn von anderen in Ihrem Unternehmen durchzuführen oder sogar eine Fokusgruppe zu erstellen, um die Auswirkungen zu messen, die sie hat. Es kann mehrere Versuche dauern, aber sobald Sie den perfekten USP erreicht haben, kann es ein integrales Element Ihrer Marketing -Toolbox sein.