So schreiben Sie einen Verkaufsbrief, der Ergebnisse erzielt

Selbst in diesem digitalen Zeitalter kann ein Verkaufsbrief potenzielle Kunden in Kunden umwandeln, wenn Sie wissen, wie man einen schreibt. Das Erlernen dieser Fähigkeit hilft Ihnen, eine Vielzahl von Menschen zu erreichen. Das Schreiben von Verkaufsbriefen muss jedoch nicht auf Direktwerbung beschränkt sein. Sie können einen Verkaufsbrief für Ihre Website, Ihre E -Mail -Leads und andere Marketingkommunikation schreiben. Lass uns anfangen. 

Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe

Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihren Verkaufsbrief schreiben. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Leads und wer diese Personen Ihren potenziellen Kunden kennenlernen möchten. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, wissen Sie nicht, wie Sie sie verkaufen sollen. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, wen Sie Ihren Verkaufsschreiben senden, und schalten Sie Ihren Verkaufsbrief direkt an sie aus.

Kennen Sie Ihren Kunden beim Namen

Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Kunden mit Namen auf der Außenseite des Umschlags und in Ihrem Verkaufsbrief anzusprechen. Ein Brief mit der Aufschrift "Lieber Frau. Johnson ", sagt viel mehr zu Ihrer Führung als eine, die lautet:" Lieber potenzieller Kunde "oder" Lieber Herr/Madam."

Schreiben Sie eine leistungsstarke, ansprechende Überschrift

Eine gut geschriebene Überschrift legt die Bühne für einen effektiven Verkaufsschreiben bereit. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren, die Schriftart groß, fett oder in heller Farbe machen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Worte auswählen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden von Anfang an auf sich zu ziehen. Eine 100 -Punkte -Überschrift in fettem, roten Schrift muss noch gut geschrieben werden, oder Ihr potenzieller Kunde wird aufhören zu lesen.

Erstellen Sie eine faszinierende Einführung

Die Einführung sollte nicht langweilig oder fußgängerisch sein. Dies ist normalerweise der Ort, an dem Sie die Chance eines Verkaufs machen oder brechen. Lassen Sie es also zählen. Ihr Intro kann eine Frage stellen. Es kann ein Problemszenario darstellen, und dann geben Sie die Lösung an. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Einführung dem Kunden keinen einfachen Ausweg gibt. Wenn Sie beispielsweise eine Frage als Einführung verwenden, stellen Sie sicher, dass der Kunde nicht einfach mit a beantworten kann: "Nein."Wenn Sie eine Ja oder keine Frage stellen, können Sie Ihren Kunden problemlos verlieren, da sie nicht das Problem haben, das Sie in Ihrer Frage gestellt haben. Sie hören auf zu lesen und Ihr Brief geht in die Mülldose.

Erläuterte Ihre Verkaufsnachricht mit Unterhose

Schreiben Sie die Unterhose Ihres Verkaufsbriefs, damit sie helfen, den Text Ihres Briefes in Abschnitte aufzuteilen. Sie möchten nicht für drei Seiten auf Drohnen eingehen und das Papier mit Wort nach Wort füllen. Verwenden Sie Unterkopfs, um jeden Abschnitt zusammenzufassen, den Leser in diesen Abschnitt einzuladen und vor allem Ihren Verkaufsbrief bis zum Ende zu lesen.

Sie sollten sich ständig mit dem Kunden verbinden

Verbinden Sie sich so oft wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden, indem Sie einen persönlichen, freundlichen Ton verwenden. Verwenden Sie denselben Ton während Ihres Verkaufsschreibens. Identifizieren Sie das Problem des Kunden und geben Sie ihnen die Lösung zur Verfügung. Indem Sie den Brief so schreiben, als wäre der Kunde Ihr Freund.

Stellen Sie ein Problem dar, geben Sie aber immer die Lösung an

Woher wissen Kunden, dass sie Ihr Produkt benötigen, wenn sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem haben, das Sie beheben können? Schreiben Sie Ihren Verkaufsschreiben aus der Sicht des Kunden. Auch wenn jemand ein Meister -Näher ist und Sie einen Kleber verkaufen, der in Minuten einen Klebstoff erkrankt. In diesem Beispiel haben Sie die Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die sich in der Tasche reißen oder einen schnellen Saum benötigen, ohne viel Zeit zu haben, um das Problem zu beheben. Ihr Produkt hilft ihnen, genau das zu tun, egal auf welchem ​​Nähererfahrungsniveau. Nur ein wenig von Ihrem besonderen Kleber zu verwenden, hilft sie auf den Weg.

Geben Sie die Funktionen und Vorteile an… immer wieder

Sie haben das Problem angegeben und dem Kunden die Lösung gegeben. Hör jetzt nicht auf. Geben Sie die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts weiter an. Wenn Sie die Dynamik jetzt nicht aufbewahren, verliert Ihr Verkaufsbrief Dampf und hilft nicht, Ihren Kunden an das Ende des Verkaufsschreibens zu bringen. Warum ist Ihr Produkt besser?? Wie wird es dem Kunden direkt helfen??

Verwenden Sie Aufzählungszeichen für ein einfaches Verständnis 

Bei der Angabe von Fakten über Ihr Produkt, Funktionen, Vorteile usw., Es kann leicht sein, in eine Falle zu geraten, die für den Satz als Erklärung verwendet wird. Gehen Sie zurück zum alten "Halten Sie es einfach dumm", Philosophie. Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle langer, langweiliger Sätze. Die Kugeln helfen auch dabei, die Seite visuell zu zerbrechen, wodurch Ihr Verkaufsbrief Ihre Kunden einladter macht.

Kundenaussagen sind sehr überzeugend

Wenn Sie Kunden -Testimonials haben, können diese ein großartiges Verkaufstool sein. Sie machen Sie und Ihr Produkt glaubwürdig und helfen Ihren Kunden, genau zu sagen, was sie an Ihrem Produkt mögen. Verwenden Sie Zeugnisse sparsam und verkürzen Sie sie. Einige der leistungsstärksten Testimonials sind die kürzeste Länge. Wenn ein Testimonial zu lang ist, schneiden Sie es, weil Sie Ihre Aussicht nicht in einem langen, entnommenen Testimonial verlieren möchten.

Bieten Sie einen Anreiz an, den Verkauf abzuschließen

Eine kostenlose Testversion, keine Risikobeschreibung oder ein besonderes Geschenk sind nur einige der Anreize, mit denen Sie Interesse an Ihrem Produkt wecken können. Wenn Sie einen Anreiz verwenden, erhalten Sie Ihrem Verkaufsbrief mehr Kilometer mit dem Kunden, da Sie ihnen etwas anbieten, nur für diese ausgewählte Gruppe von Personen, die Ihren Brief erhalten.

Nutzen Sie Ihren Aufruf zum Handeln gut

Ihr Aufruf zum Handeln sagt den Kunden, was Sie tun möchten, was sie tun sollen. Jetzt anrufen! Beeilen Sie sich, bevor dieses Angebot endet! Dieses Angebot ist in den Geschäften nicht erhältlich. Holen Sie sich ein kostenloses Upgrade, nur um anzurufen. Verwenden Sie Ihren Aufruf zum Handeln, um Kunden zum nächsten Schritt zu leiten und sie dem Verkauf einen Schritt näher zu bringen.

Vergessen Sie nicht, ein P hinzuzufügen.S.

A p.S. ist ein goldenes Nugget, das Sie in Ihrem Verkaufsschreiben verwenden sollten. Sie können den P verwenden.S. Für wichtige Informationen, die Sie bis zum Ende sparen möchten, erinnern Sie die Personen daran, dass ein Angebot zu einem bestimmten Datum endet, oder verwenden Sie es, um andere relevante Informationen zu enthüllen, die Sie als letztes Gedanke hinterlassen möchten. Oft lesen Menschen, die möglicherweise Ihren Verkaufsbrief überfliegen, das P.S. Wenn es stark und überzeugend genug ist, können sie sich entscheiden, den gesamten Brief zu lesen, wenn sie sonst möglicherweise nicht.