So verwenden Sie weiche Verkaufstechniken in einem Vorstellungsgespräch

Interviews sind stressig. Sie wissen genau, dass fast alles, was Sie sagen oder tun, sehr genau beurteilt werden. Machen Sie einen Fehler in einer Ihrer Antworten und Ihre Chancen, den Job zu bekommen. Es kann jedoch stressig sein, dass ein Interview sein kann, wenn Sie das Interview beenden können, indem Sie für die Position schließen, einen enormen Respekt verdienen und mit einem echten Beispiel für Ihre Schlusskenntnisse demonstrieren können.

Warum nah?

Zusätzlich zu dem Prospektieren, Aufbau von Rapport und Bereitstellung von Präsentationen müssen Vertriebsfachleute in der Lage sein, Angebote abzuschließen. Ohne die Fähigkeit oder Widerstand gegen den Abschluss des Umsatzes sind alle anderen Fähigkeiten nutzlos.

Die Hauptaufgabe von Vertriebsprofis besteht darin, potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln. Dieser Vorgang erfolgt über den Abschluss des Verkaufs. Wenn Sie ein Interview für einen Verkaufsjob haben, haben Sie die goldene Gelegenheit, den Entscheidungsträgern zu zeigen, dass Sie bereit und zuversichtlich genug sind, die Arbeit zu schließen. Obwohl Ihre Abschlussfähigkeiten schwach sein können und ein gewisses Training benötigen, wird Ihr Versuch, zu schließen.

Wann zu schließen

Vertriebsprofis leben nach einer einfachen Formel, die durch die Buchstaben "ABC) zusammengefasst ist."Diese stehen für" immer schließen."Während diese Haltung, immer zu schließen. Gleiches gilt während eines Interviews.

Während einige Interviewexperten vorschlagen, bis zum Ende des Interviews zu warten, um die Position zu schließen.

Diese "Mini-Closes" können so einfach sein wie die Angabe. "Ich bin sicher, dass Bildung und Erfahrung wichtige Überlegungen für Sie während Ihres Entscheidungsprozesses sind."Eine solche Aussage erläutert eine Antwort, die Ihnen einen Einblick in die Meinung der Interviewer in Bezug auf Ihre Ausbildung und Erfahrung gibt. Basierend auf ihrer Antwort könnten Sie eine Testverhandlung verwenden, wie "es scheint, dass meine Erfahrung eine gute Übereinstimmung mit der Position entspricht. Welche anderen Faktoren sind für Sie wichtig?"Es hilft Ihnen nicht nur, das Tempo und die Richtung des Interviews zu kontrollieren, sondern lässt andere wissen, dass Sie verstehen, wie Sie einen Deal abschließen können!

Wie sehr es sich bemühen sollte?

Harte Abschlusstechniken sind gefährlich, wenn sie missbraucht werden. Sie vermitteln manchmal Verzweiflung, Übervertrauen und schaffen eine sehr stressige Umgebung. Das Schließen für einen Job nimmt eine heikle Note, muss jedoch fest und mit Sicherheit gefüllt sein. Ihr Abschluss muss eine Nachricht vermitteln:

Sie wollen den Job

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Position über Ihren aktuellen Fähigkeiten liegt, zeigt Ihr Abschlussversuch Ihr Zögern. Oft sind Menschen, die versuchen, hart zu schließen.

Verwenden Sie anstatt sich für den Job hart zu schließen, einen angenommenen Abschlussstil. Wenn Sie während des Interviews Mini-Abschlüsse verwendet haben, hätten Sie eine gute Beziehung zu den Interviewers entwickelt, und sowohl Sie als auch sie haben sich entweder zu einer Einigung über Ihre Fähigkeit eingestellt, die Anforderungen der Rolle zu erfüllen oder einige Bereiche mit potenziellen Sorge zu identifizieren. In beiden Fällen baut die Verwendung von Mini-Closes Dynamik und eine Grundlage für einen endgültigen Abschluss auf.

Während die Wörter, die Sie verwenden, müssen Ihr eigenes sein, könnte ein angenommenes Interview in der Nähe etwas wie "basierend auf allem, worüber wir gesprochen haben, scheinen, dass ich die Anforderungen, die Sie für diese Position haben. Ich denke, es ist offensichtlich, dass ich daran interessiert bin, mit Ihnen voranzukommen und möchte fragen, was Sie für mich fühlen, sollten?"

Dieser weiche, angenommene Schluss im Stil geht davon aus. Es wird davon ausgegangen, dass Sie alle einverstanden sind, dass es den nächsten Schritt geben sollte, und schließlich geht davon aus, dass Sie gebeten werden sollten, den nächsten Schritt zu machen.

Wenn kein Interesse daran besteht, Sie als Angestellter zu haben. Dies kann zwar frustrierend sein, aber Sie können sich darauf konzentrieren, die richtige Position für Sie zu finden. Wenn Sie jedoch als tragfähiger Kandidat angesehen werden, werden Sie wahrscheinlich auf die Kandidatenliste stehen.