So starten Sie ein Beratungsgeschäft

Die Arbeit für sich selbst und nicht für einen Arbeitgeber hat seine Herausforderungen, z. B. den Verlust von Versicherungsleistungen oder einen zuverlässigen Gehaltsscheck. Aber es kommt mit Kompromisse, die für viele Arbeitnehmer die Herausforderungen überwiegen: die Fähigkeit, Ihren eigenen Zeitplan festzulegen, Ihre eigenen Projekte auszuwählen, Ihre eigene Karriere zu erstellen und sich auf Ziele zu konzentrieren, die Sie persönlich schätzen, schätzen Sie persönlich.

Aus diesen und vielen anderen anderen ist die Selbstständigkeit der Karriereweg der Wahl für über 10% der Bevölkerung in den USA.

Eine Möglichkeit, den Übergang zur Selbständigkeit zu machen, besteht darin, sich in dem Bereich zu wenden, in dem Sie bereits gearbeitet haben. Wenn Sie beispielsweise für eine Anwaltskanzlei arbeiten, können Sie als Rechtsberater für Unternehmen arbeiten, die kein internes juristisches Personal haben.

Beratungsarbeit ermöglicht es Ihnen, Ihre vorhandene Berufserfahrung zu nutzen, anstatt ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. Dies kann eine besonders profitable Wahl sein: Felder, die gut für die Beratung als Recht, Buchhaltung oder Managementanalyse geeignet sind.

Wie jedes Unternehmen können Sie Schritte unternehmen, die Sie mit Ihrem Beratungsgeschäft beginnen können, die Sie für den Erfolg einrichten.

Zeit in die Networking investieren

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Mit dem Networking können Sie sich mit anderen in Ihrer Branche in Verbindung setzen, mit wichtigen Personen in Kontakt bleiben, sich potenziellen Kunden bekannt machen und Einführungen suchen, die dazu beitragen können, Ihr Geschäft zu fördern. Wenn Sie sich professionell mit jemandem treffen, finden Sie eine Möglichkeit, sich mit ihm zu verbinden.

Möglicherweise möchten Sie Kontaktinformationen austauschen und eine Folge-E-Mail senden oder professionelle Netzwerk-Websites wie LinkedIn verwenden. Sie wissen nie, wen Sie später erreichen möchten, und Online -Tools machen es einfach, Menschen zu finden, egal wann oder wo Sie sie getroffen haben.

Finde deine Nische

Beratung, die die Möglichkeit bietet, junge Unternehmen zu betreuen, kann sehr lohnend sein. Heldenbilder / Getty -Bilder

Versuchen Sie nicht, allen etwas anzubieten. Sie werden ein weitaus erfolgreicherer Berater sein, indem Sie Ihr Fachwissen auf einen Nischenmarkt anwenden, der das benötigt, was Sie zu bieten haben. Auf diese Weise können Sie Ihre Dienste anpassen, damit sie einen Mehrwert für eine bestimmte Gruppe von Personen oder Unternehmen vermitteln. Frag dich selbst:

• Welche Dienstleistungen fehlen in Ihrer Branche/Ihrem geografischen Gebiet?
• Was sind Ihre Spezialbereiche??
• Welche Probleme können Sie lösen, die niemand sonst lösen kann??
• Wer würde am meisten von Ihrem Wissen profitieren?

Sobald Sie definiert haben, was Sie tun und für wen Sie es auf prägnante Weise tun, wissen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist und wie Sie mit dem Aufstellen und Vermarktung Ihrer Dienste beginnen und anfangen können.

Übe deine Diskussionspunkte

Holen Sie sich Ihre Nachricht klar und Ihr Beratungsgeschäft wird einfacher zu erstellen sein. Mischbilder / Diego Cervo

Denken Sie an Ihre Gesprächsthemen wie Soundbites: kurze, prägnante Beschreibungen dessen, was Sie tun und wie Sie es tun. Das Down -Down ist der Schlüssel zum Pitching und der Förderung Ihres Beratungsgeschäfts.

Diese Diskussionspunkte sollten erklären, was Sie tun, aber was noch wichtiger ist, sie sollten die Gründe hervorheben, die Sie von anderen Beratern in Ihrem Bereich unterscheiden, und sie sollten den Wert stärken, den Sie Ihren Kunden bringen.

• Wie können Sie den Menschen helfen, mit denen Sie arbeiten??
• Was werden sie nach Nutzung Ihrer Dienste erleben??
• Welchen Vorteil bieten Ihre Dienste??

Üben Sie zu sagen, dass Sie laut sind. Geben Sie Kollegen an, um zuzuhören und konstruktive Kritik anzubieten, damit Sie Ihre Nachricht verfeinern können. Denken Sie daran, dass ein guter Berater mehr Zeit damit verbringt, zuzuhören als zu sprechen. Beenden Sie immer Ihre Pitch mit einer Frage, damit Sie mehr über jeden potenziellen Kunden erfahren können, den Sie treffen.

Systeme erstellen

Für die besten Ergebnisse erhalten Sie Ihre Formulare und Vorlagen in Ordnung. Porcorex / Getty -Bilder

Setzen Sie Systeme ein, damit Sie nicht für jedes Projekt von vorne beginnen müssen. Beispielsweise benötigen Sie möglicherweise Datenerfassungsformulare, eine Vorlage vor der Vorlage, eine Reihe von Onboarding-Fragen, die Sie immer stellen, oder eine Beschreibung Ihrer Dienste, die an potenzielle Kunden gesendet werden können.

Die Verwendung von Vorlagen sorgt dafür, dass Sie:

• So effizient wie möglich arbeiten
• Haben Sie ein kohärentes Marken -Look für alle Dokumente und Formen
• Behalten Sie das gleiche Qualitätsniveau von Projekt zu Projekt bei
• Lassen Sie keine wichtigen Formen oder Dokumente weg
• Einen konsistenten Ansatz für die Zusammenarbeit mit allen Kunden haben

Erstellen Sie eine Preisstruktur

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Die Festlegung einer Preisstruktur erfordert möglicherweise eine gewisse Analyse und ein gewisses Versuch und Fehler, um zu erfahren, wie viel Zeit ein bestimmtes Projekt tatsächlich dauern wird. Wenn Sie Ihre Preise festlegen, sollten Sie:

• Was ist Standard in Ihrer Branche
• Wie viel Zeit erwarten Sie, in eine Reihe von Aufgaben zu investieren
• Was Sie verdienen müssen, um Ihr Unternehmen zu unterstützen und ein Einkommen zu erzielen
• Alle externen Ressourcen oder Ausgaben, die Ihnen entstehen
• Die Kosten, die Sie haben, die ansonsten von einem Arbeitgeber gedeckt werden, wie z. B. Krankenversicherung oder Altersvorsorge
• Ihre Erfahrung und Ihr Fachwissen

Wenn Sie sich Sorgen über die Unterbewertung oder Überbewertung machen, verwenden Sie eine Preisvorlage oder eine Zeitspur, um die Zeit zu schätzen, die ein neues Projekt benötigt wird. Sobald Sie eine festgelegte Rate haben, setzen Sie Ihre Preisstruktur schriftlich und halten Sie sich daran.

Denken Sie daran, dass die Menschen eher schätzen, wofür sie zu bezahlen müssen. Wenn Sie zu wenig aufladen, um mehr Geschäfte zu machen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Kunden dazu zu bringen, Sie ernst zu nehmen.

Wissen, was als nächstes kommt

Ein Vertrag festigt die Vereinbarung und fordert die nächsten Schritte aus. Vincent Hazat / Getty Images

Wie bei jedem Unternehmen sind Sie ein erfolgreicherer Berater, wenn Sie einen Plan für das, was als nächstes kommt, sowohl kurzfristig als auch langfristig haben.

Kurzfristig haben Sie einen Plan für die Art und Weise, wie Sie sich für ein Projekt befassen, bevor Sie mit Ihrem ersten Kunden arbeiten. Seien Sie vorbereitet. Wenn ein Kunde Ja sagt, können Sie eine Zeitleiste und Erwartungen dafür festlegen.

Langfristig müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen in Ihrem Markt positionieren, wie Sie für Ihre Dienstleistungen werben und welche Erwartungen Ihre Erwartungen an Einkommen und Wachstum sind. Die Erstellung eines Geschäftsplans hilft Ihnen dabei, Ziele für die nächsten, fünf und 10 Jahre zu planen und zu setzen.

Sobald Sie Ihren Plan erstellt haben, überprüfen Sie ihn häufig, um sicherzustellen.