So verkaufen Sie Wert über den Preis

Die Wahrscheinlichkeit besteht darin, dass Ihr Produkt nicht das günstigste Angebot Ihrer Branche ist. Aber betrachten Sie dies nicht als ein Problem. In der Tat kann ein höherer Preis Ihnen bei Ihren Verkaufsanstrengungen helfen. Schließlich kennt jeder das Sprichwort: „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.„Wenn Sie Ihre Aussichten zeigen können, dass der Wert Ihres Produkts größer ist als der Preis, den Sie verlangen, müssen Sie sich keine Sorgen um billigere Konkurrenten machen. Der Verkauf von Wert anstatt auf dem Preis zu verkaufen, erhält Ihnen auch ein besseres Kaliber an Kunden und eine weniger wahrscheinlich, dass Sie das zweite ein besseres Angebot abgeben, das ein besseres Angebot angeht.

Die meisten Verkäufe, die dies scheitern, tun dies aus Angst. Jeder Kauf erfordert eine Änderung des Lebens des Interessenten, und Veränderung ist beängstigend. Je größer die Auswirkungen der Veränderung sein werden, desto beängstigender ist sie. Und die Kosten spielen eine große Rolle beim Änderungsfaktor eines Kaufs. Wenn ein Interessent mit viel Geld für ein Produkt ausgibt, bedeutet dies, dass er dieses Geld nicht für andere potenzielle Einkäufe ausgeben kann. Teure Einkäufe erinnern auch die Angst, abgerissen zu werden. Mehr Geld auszugeben, als ein Produkt wert ist, ist peinlich und kann wichtige Probleme auf der ganzen Linie verursachen.

Sie können diese beiden Hindernisse überwinden: Angst vor Veränderung und Angst vor Betrogen. Indem Sie Ihre Aussicht zeigen, warum Ihr Produkt kostet, was es tut und wie das Produkt eine positive Veränderung in ihrem Leben und nicht negativ sein wird. Wenn Sie diese beiden Punkte auf die Zufriedenheit eines potenziellen Kunden beweisen können, sollten Sie keine großen Probleme haben, den Verkauf zu schließen.

Testimonials und Bewertungen

Kundenberichte, wissenschaftliche Daten und Produktbewertungen sind großartige Möglichkeiten, um Ihren Standpunkt zu beweisen. Testimonials sind besonders hilfreich, um Ihren Weg nach Abschluss zu ebnen, weil sie eine Geschichte von jemandem in der Situation Ihres Interessenten erzählen, der davon profitierte, Ihr Produkt zu haben. Fallstudien und veröffentlichte Bewertungen helfen auch, indem sie zeigen, dass neutrale Parteien auch den Wert Ihres Produkts genehmigen. Für einen kleinen zusätzlichen Schlag können Sie Ihre Aussicht veranlassen. Offensichtlich sollten Sie einen Kunden fragen, der definitiv gute Dinge über Ihr Produkt zu sagen hat!

Geben Sie vor dem Kauf die Möglichkeit, es zu versuchen

Eine andere Möglichkeit, die Risikowahrnehmung Ihrer potenziellen Kunden zu verringern und konkrete Beweise für den Wert des Produkts zu liefern, besteht darin, ihm die Möglichkeit zu geben, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren. Im Idealfall können Sie ungern potenzielle Kunden für ein paar Tage oder Wochen eine kostenlose Testversion Ihres Produkts anbieten. Wenn Ihr Unternehmen oder die Art des Produkts kostenlose Versuche schwierig erschweren. Wenn Ihr Interessent mit dem Produkt umgehen kann, es kurz verwenden und sehen, wie es im wirklichen Leben funktioniert, ist er offener für den Kauf.

Eine Garantie bieten

Schließlich sind teure Einkäufe etwas weniger besorgniserregend, wenn Sie eine Garantie anbieten können. Garantien und Geld-Back-Angebote reduzieren das Risiko eines neuen Kunden. Wenn Ihr Produkt von einem Typ ist, der möglicherweise zusammenbricht, ist ein billiger oder sogar kostenloser Wartungsplan eine weitere Option. Möglicherweise können Sie auch ein Pseudo-Trial anbieten, indem Sie eine Abrechnungsverzögerung für eine nervöse Aussicht veranlassen. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, das Produkt auf dem Laufenden zu bringen, bevor sie ihr Geld an Ihr Unternehmen übergeben müssen.

Das Vorweisen des Produktwerts für eine potenzielle Aussicht reicht oft aus. Eine Aussicht, die bereits einige Nachforschungen angestellt hat. Wenn Ihr Interessent einen bestimmten Konkurrenten anspricht, der ein ähnliches Produkt zu einem günstigeren Preis anbietet. Wenn der angebotene Preis viel niedriger ist als Ihre, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt des Konkurrenten keine wichtigen Funktionen hat oder dass sich versteckte Kosten nicht in der veröffentlichten Menge widerspiegeln.