So führen Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne durch

Der berühmte Slogan von Nike "Mach es einfach" sollte nicht auf eine Marketingkampagne für Ihr kleines Unternehmen angewendet werden. Viele kleine Firmen stellen hier eine Anzeige und eine Anzeige dort, stellen eine Website oder eine Facebook -Seite auf und halten sie in Betracht. Leider ist dieser Ansatz wie das Angeln auf trockenem Land-Sie können so viel werfen, wie Sie möchten, aber Sie werden nichts fangen, weil Sie nicht in der Nähe des Teiches sind.

Eine profitable Marketinginitiative erfordert sorgfältige Planung. Hier sind neun Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Marketingkampagne.

Wissen Sie, wie Ihre Marketingkampagne passt

Im Idealfall sollten Sie vor der Planung einer Marketingkampagne einen Marketingplan für Ihr Unternehmen haben. Dieser Plan legt die allgemeinen Marketingziele und -strategien fest, um Ihren Zielmarkt für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu locken. Eine Marketingkampagne hingegen ist nur ein kleiner Teil Ihres Marketingplan-A-Marketings, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Wenn Sie wissen, wie Ihre Marketingkampagne in Ihren Gesamtplan passt, können Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und wie Sie ihn am besten erreichen können.

Legen Sie das Ziel und die Parameter Ihrer Kampagne fest

Was soll Ihre Kampagne erreichen?? Das Ziel der Kampagne sollte so spezifisch wie möglich sein. Zum Beispiel ist "mehr Verkäufe" zu breit. Eine bestimmte Metrik ist erforderlich-eine bestimmte Verkaufsmenge für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung innerhalb einer bestimmten Zeitspanne. Warum? Damit die Parameter Ihrer Kampagne laserorientiert sind und Sie die Effektivität der Kampagne im Laufe der Fortsetzung messen können.

Eine gemeinsame Formel für Marketingkampagnenziele ist: Was wird erreicht und wie lange die Marketingkampagne ausgeführt wird.

Zum Beispiel werden "Verkäufe von Face Beauty -Masken in drei Monaten um 50% steigen."ODER", der Umsatz von Reisediensten wird in den nächsten acht Wochen um 15% steigen."

Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen werden

Welche Metriken werden Sie verwenden?? Die Zahlen zeigen Ihnen, ob Ihre Marketingkampagne erfolgreich ist. Wenn nicht, können Sie bei Metriken beurteilen, ob die Fortsetzung der Kampagne die Kosten wert ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Werkzeuge verfügen, um Ihre Metriken zu verfolgen. Wenn Ihr Marketing -Ziel darin besteht, das Bewusstsein Ihrer Marke zu schärfen oder das Suchmaschinen -Seitenranking Ihrer Website zu verbessern, können Sie Google Analytics verwenden.

Sie müssen eine Grundlinie für die von Ihnen ausgewählten Metrik einrichten, bevor Sie mit der Messung Ihres Fortschritts beginnen. 

Legen Sie Ihr Marketingkampagnenbudget fest

Wie viel Geld Sie für Ihre Kampagne ausgeben müssen, wirkt sich stark auf die von Ihnen ausgewählten Marketingstrategien aus. Eine Superbowl -TV -Anzeige ist viel teurer als eine Anzeige im lokalen Fernsehen oder in sozialen Medien.

Abhängig von kostenlosen Werbe- und Werbestrategien für Ihr kleines Unternehmen ist nicht von kostenlosen Werbe- und Werbestrategien abhängig. Dies bedeutet nicht, dass alle kostenlosen Marketingstrategien schlecht sind, aber es gibt immer Kosten für das Marketing, auch wenn es nur Ihre Zeit ist. Der effektivste Weg, um Ihre Kunden zu erreichen, ist möglicherweise nicht billig. Seien Sie daher realistisch, wenn Sie Ihr Budget festlegen.

Wählen Sie Ihre Kommunikationskanäle aus

Welche Kommunikationskanäle werden Sie verwenden?? Email? Direktwerbung? Pay-per-Click-Online-Werbung? Einige Kommunikationskanäle sind besser für Ihren Zielmarkt geeignet. Platzieren Sie keine Radioanzeigen, wenn Ihr Zielmarkt nicht regelmäßig Radio hört. Überlegen Sie, wo Ihre Zuschauer Zeit verbringen. Wo werden sie am wahrscheinlichsten sehen oder hören-und achten Sie auf die Information über Ihre Produkte oder Dienstleistungen?? In einem Magazin? Auf einem Bus? Auf ihren Smartphones?

Erstellen Sie einen Zeitplan- und Aktionsplan

Nehmen Sie genau auf, was Sie tun werden und wann. Dies erhöht die Chancen, die Sie durchlaufen werden, erheblich und gibt Ihnen eine Aufzeichnung, um den Erfolg Ihrer Marketingkampagne zu bewerten.

Nehmen wir beispielsweise an, Sie verkaufen Fahrradsitze für komfortabler als die meisten anderen. Hier ist ein möglicher Kampagnenplan:

• Sponsern Sie das lokale Fahrradrennen im September im September (500 US-Dollar, um Sponsor zu werden).
• Senden Sie eine Pressemitteilung, wenn Sie zum ersten Mal Sponsor werden (kostenlos, wenn Sie es selbst tun).
• Senden Sie Ende August eine weitere Pressemitteilung vor dem Rennen aus.
• Stellen Sie im Juni eine Reihe von Anzeigen im örtlichen Zeitungs-Eins im Juni im Juli, zwei im August, und einen Post-Event im September (5 x $ 125.00 = $ 625).
• Posten Sie Sponsoreninformationen auf Ihrer Business -Facebook -Seite.

Das ist ungefähr so ​​einfach eine Marketingkampagne wie möglich. Und einfach ist in Ordnung, wenn es Ergebnisse erzielt. Es ist auch eine Marketingkampagne, die leicht verstärkt werden könnte.

Angenommen, es gab zum Beispiel, dass es eine Einheimische gab, die im Fahrradrennen sein würde, das bereit war, ein Trikot mit Ihrem Firmennamen und Logo zu tragen, um die Kosten für einen kostenlosen Fahrradsitz zu erhalten. Nehmen wir auch an, dass sie bereit waren, das Gesicht einer Online -Marketingkampagne zu sein, egal ob kostenlos oder für einen Preis. Sie können dann eine Facebook -Seite und ein Twitter -Konto einrichten, die ihr Training für das Rennen dokumentieren (und natürlich Ihre Fahrradsitze bewerben). Am Renntag und im Voraus konnten Sie über ihre Fortschritte twittern. Sehen Sie, wie einfach das ist? Und alles für weniger als 2.000 Dollar.

Sie können auch mehr Werbevorteile aus Ihrem Rennsponsoring durch Werbung an anderen Orten erhalten, sei.

Ausführen

Schreiben Sie Ihre Anzeigenkopie. Fest Ihre Daten auf den Markt kommen. Platzieren Sie Ihre Anzeigen. Suchen Sie nach jemandem, um das Gesicht Ihrer Online -Marketingkampagne zu sein. Egal, dass die Aktionen Ihre Kampagne betreffen, führen Sie aus.

Kehren Sie zu Ihrem Aktionsplan Timeline zurück und überprüfen. Es wird Sie organisiert und motivieren.

Messen Sie Ihre Ergebnisse

Wenn die Kampagne beendet ist, ist es Zeit, ihren Erfolg zu messen. Wie viele Fahrradsitze haben Sie pro Woche oder Monat vor der Kampagne verkauft?? Wie viele verkaufen Sie nach der Kampagne? Wenn Ihr Marketingziel darin bestand, den Umsatz von Fahrradsitzen über vier Monate um 25% zu steigern, vergleichen Sie den Verkaufszahlen Mai, Juni, Juli, August und September.

Es gibt eine umfassende Liste von Marketing -Kampagnen -Software, mit der Sie Ihre Bemühungen planen und messen können. ActiveCampaign, Sharpspring und Hatchbuck sind einige der beliebtesten.

Planen Sie das nächste Mal

Warum sind Metriken so wichtig?? Sobald Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne kennen, können Sie Ihre Marketingstrategien verbessern. Nehmen wir an, dass Ihre Fahrrad -Marketing -Kampagne den Verkauf von Fahrradsitzen um 41% erhöhte. Sie würden Ihre Kampagne wahrscheinlich nächstes Jahr wiederholen.

Sie könnten aber auch herausfinden, wie Sie zukünftige Kampagnen optimieren möchten. Wenn die Daten zeigten, dass nur 2% des erhöhten Umsatzes aus Ihren Twitter- und Facebook -Strategien stammten, können Sie sie im nächsten Jahr aus Ihrer Kampagne entscheiden.

Einige könnten argumentieren, dass eine Marketingkampagne besser ist als keine. Für die am stärksten für Ihr Geld bestehende Planung und Verwendung von Metriken sind die besten Strategien die besten Strategien.