Wie man einem alten Produkt einen neuen Dreh einbringt

Der Preis für Kakao, die bei der Herstellung von Süßigkeitenprodukten verwendet wurden, ist in den letzten zehn Jahren gestiegen. Süßigkeitenhersteller haben zwei Optionen ausgesetzt: berechnen Sie mehr für ihre Produkte oder machen Sie sie kleiner, während Sie den gleichen Preis berechnen. Einige wählten jedoch eine dritte, weniger offensichtliche Option: Verwenden Sie weniger Kakao und fügen Sie Luft (oder andere verschiedene Zutaten) als Füllstoff hinzu, um die Größe und den Preis gleich zu halten. Diese neue Version könnte dann als "leichteres, gesünderes" Angebot mit weniger Kalorien an Kunden verkauft werden.

Diese "schmeckten besser, schuldfreie Schokoladen" -Kampagnen waren erfolgreich. Viele Verbraucher hielten nie an zu glauben, dass weniger Kalorien wirklich bedeutete, dass sie mehr für weniger bezahlen. Die Süßwarenfirmen haben einen Weg gefunden, um im Schwarz zu bleiben, indem sie Änderungen ihrer Produkte positiv unterzogen haben. Jedes Unternehmen kann das Gleiche tun, wenn sie mit Vertriebsproblemen konfrontiert sind.

Probieren Sie einen neuen Spin aus

Wenn sich ein Produkt nicht gut verkauft, gibt es einen Grund. Möglicherweise haben Sie ihre Nachfrage überschätzt, sie zu hoch geschätzt oder versucht, sie an den falschen Markt zu verkaufen. Aber viele großartige Ideen und Produkte scheitern aufgrund von schlechten, unzureichenden oder fehlgeleiteten Marketingbemühungen, die mit einem neuen Ansatz leicht gelöst werden können. Von vorne mit einem neuen Produkt inspirieren, Zeit und Geld inspirieren. Bevor Sie zu Square One zurückkehren, denken Sie wie ein Vermarkter und fragen Sie sich: "Kann ich meiner Schokoladenidee Luft hinzufügen??"

Ein weiterer Dreh bei springenden Kosten

Wenn der Umsatz sinkt, weil Sie Ihre Preise erhöhen müssen, probieren Sie etwas aus, das die Konkurrenz wahrscheinlich nicht tut: Seien Sie ehrlich über Ihre Notwendigkeit, den Preis zu erhöhen. Es ist eine Strategie, die für Ben und Jerry's funktioniert hat.

Die beliebte Premium -Eismarke ist nur aus einem bestimmten Grund in kleinen Behältern erhältlich. Aufgrund der Kosten für die qualitativ hochwertigen Zutaten wäre es fast unmöglich, einen halben Gallonen für weniger als 10 US. Im Jahr 2009, als die Kosten der Zutaten zunahmen.

Die Wettbewerber machten diese Veränderung von ihnen, ohne die Verbraucher zu informieren-und Ben und Jerry wurden bemerkt. Anstatt seine eigenen Pints ​​zu reduzieren, beschlagnahmte das Unternehmen den Moment, um öffentlich zu protestieren, dass Sie nicht 14 Unzen als Pint anrufen können, was das Engagement der Marke für die Erteilung seiner Kunden "vollwertigen Wert" betonte."Als Ben und Jerry endlich die Preise erhöhten, sank der Umsatz nicht.

Umsatz mit einem Spin

Manchmal ist es kreativ, einen Verkauf oder einen anderen Preisabfall zum Erfolg zu überschreiten. Während einer Rezession achten Verbraucher genau darauf, wohin ihre Dollars gehen. Einfach einen Verkauf durchführen reicht möglicherweise nicht aus, um sie zu motivieren, ihre Kreditkarten herauszuziehen. Möglicherweise müssen Sie ein wenig mehr Vertrauen in das Produkt inspirieren.

Setzen Sie einen höherwertigen, höherpreisigen Artikel neben einem minderwertigen Produkt vergleichbarer Preis ein. Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, können Sie Seitenleisten mit "minderwertigen" Produkten mit ähnlichen Preisschilds hinzufügen. Die Leute werden den Verkaufspreis als Diebstahl betrachten, wenn sie ihn mit diesen weniger Waren vergleichen.

Unerwartete Spins

Manchmal können Sie ein starkes Produkt verwenden, um ein anderes zu heben, wie Proctor und Gamble es taten. Herr. Saubere Verkäufe fielen; Die Gewinnung des Waschmittelverkaufs blieb stark. In einem cleveren Marketingzug, anstatt den MR zu überarbeiten. Saubere Formel, Proctor und Gamble fügten einem neuen MR -Duft einen Duft hinzu. Sauberer Produkt und bietet den Verbrauchern eine neue Wahl. Vielleicht gibt es einige unerwartete Matchups in Ihrer Produktaufstellung?

Suggestiv verkaufen-der Last-Minute-Spin

Versierte Internet -Vermarkter wissen, dass das Kombination von Produkten eine weitere Möglichkeit ist, die Nadel zu bewegen. Haben Sie jemals etwas online gekauft, um sich einem Popup zu stellen, das etwas anderes vorschlägt, das Ihnen gefallen könnte? Diese Praxis wird als "suggestives Verkauf" bezeichnet."

Bestellen Sie Pizza online und Sie werden gefragt, ob Sie einen Salat, ein Dessert oder einen Soda wünschen. Bestellen Sie bei Amazon und sehen Sie, welche ähnlichen Produkte Menschen mögen. Das suggestive Verkauf findet auch in Lebensmittelgeschäften gekommen, wenn der Kassierer fragt, ob Sie zu einer Sache beitragen möchten, oder mit Artikeln, die sorgfältig in der Nähe des Registers platziert sind, um Sie zu verführen.

Wie jeder Einzelhändler Ihnen sagt, kann die physische Platzierung eines jeden Artikel in einem Geschäft (bis in die Regalhöhe) ein Produkt erstellen oder brechen. Und seine Präsentation ist auch wichtig. Wenn Kunden nichts kaufen, zeigen Sie ihnen etwas Neues über das Produkt -eine neue Verwendung, einen neuen Wert oder eine neue Paarung mit einem anderen Artikel.

Neu und verbessert-ein riskanter Spin

Ein "neues und verbessertes" Etikett kann ein zweischneidiges Schwert sein. Verbraucher machen oft Witze darüber, warum ein Unternehmen ein Produkt verbessern muss, wenn es beim ersten Mal richtig gemacht würde. Und viele Menschen hassen Veränderungen oder sogar Veränderungen in ihren Lieblingsprodukten.

Am 23. April 1985 hat die Coca-Cola Company sein ursprüngliches Cola-Produkt abgeschafft und "New Coke auf den Markt gebracht."Loyal Cola -Fans waren empört und hassten den" neuen und verbesserten "Geschmack und sie kämpften für das Unternehmen, um die alte Formel wieder einzuführen. Am 11. Juli, weniger als drei Monate später, wurde das Originalprodukt als "Coca-Cola Classic" zurückgebracht."

Die Coca-Cola-Firma lernte eine wichtige Lektion. Anstatt "neue und verbesserte" Versionen anzubieten, die eine alte Version eines Produkts beseitigen, fügt es den bestehenden erfolgreichen Produkten einen neuen Spin hinzu. Coke kommt jetzt in einer Vielzahl von Geschmacksrichtungen (mit Limette, Kirsche, Vanille usw., hinzugefügt) und verschiedene Süßungsmittel, aber es macht nicht mehr mit seinem nachgewiesenen Standard durcheinander.

Auf Kreisverkehr hat jedoch die "neue und verbesserte" Strategie funktioniert. Die anfängliche Marketingentscheidung, die Produktion von Coke (Classic) zu stoppen. Als das Unternehmen das zurückbrachte, was die Menschen verlangten, wurde es zum Helden und Cola-Verkäufe erreichten ein Allzeithoch. Dieser Verlauf der Ereignisse war jedoch wahrscheinlich nicht in Coca-Colas Plan. Wenn Sie eine "neue und verbesserte" Strategie in Betracht ziehen, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie gründliche Forschungs- und Produkttests durchführen.

Produkte scheitern aus vielen Gründen. Einige sind nur schlechte Ideen, die kein Marketing überwinden kann. Wenn Sie jedoch wirklich eine großartige Idee haben, müssen Sie möglicherweise nur eine bessere Werbekampagne oder einen Marketing -Ansatz finden, um den Verkauf in High -Gear zu bringen.