So messen Sie Ihre Marketingbemühungen

Es ist wahr, dass wir Marketing -Dollars ausgeben, um auf Messen auszuzeigen, an Veranstaltungen teilzunehmen, Konferenzen zu halten, Webinare zu veranstalten, Werbung zu machen und Marketingmaterialien für Kampagnen zu produzieren.

Woher wissen wir, was wir als Gegenleistung bekommen?? Wie können wir die Ergebnisse unserer Marketingbemühungen quantifizieren, um sicherzustellen, dass sie das ausgegebene Geld wert sind?? 

Ziele identifizieren

Dies mag eine einfache Frage erscheinen, aber es ist eine, die mir oft gefragt wird. Ich habe Unternehmen gesehen, die ihre Marketingbemühungen nicht messen. Lassen Sie mich nur sagen, das ist ein großer Fehler. Während das Marketing zum größten Teil Versuch und Irrtum sein kann, können Sie Fehler verringern, indem Sie tatsächlich Berechnungen verwenden, um festzustellen, welche Kampagnen die meisten Ergebnisse für das Geld erzielen. 

Es ist von entscheidender Bedeutung, eine konsistente Plan- und Marketingstrategie zu entwickeln, mit der Sie Ihre Marketingkampagnen projizieren, messen und bewerten können. Dies ist einer der kostspieligsten Fehler im Geschäft.

In jeder Marketingkampagne müssen Sie einen Plan und eine Strategie entwickeln, die Folgendes identifizieren: 

Quantitive und qualitative Ziele

Qualitative Ziele unterscheiden sich von quantitativ. Zahlen zu messen. Ihre qualitativen Ziele sollten sich um die Wahrnehmung Ihres Produkts und/oder Dienstes durch die Kunden handeln. Zum Beispiel erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert, indem Sie einen Rabatt anbieten oder den Preis Ihres Angebots senken. Die Positionierung ist auch qualitativ, wo Ihr Produkt und/oder Service im Vergleich zu Ihren Konkurrenten rangieren. Sie erhöhen die Position Ihres Produkts, indem Sie über die Qualität des Produkts und/oder der Dienstleistung informieren, die Sie anbieten. Sie können die Positionierung auch erhöhen, indem Sie eine bestimmte Nische oder einen bestimmten Markt für den Markt verfolgen und diese Spezialität als Expertise präsentieren. Das Bewusstsein ist auch wichtig, wenn es um qualitative Daten geht. Sie müssen ein Bewusstsein für das schaffen, was Sie anbieten. Dies ist wichtig, damit der Verbraucher bei Ihnen einkaufen kann. Sie können das Bewusstsein oft durch Werbeanstrengungen schärfen. Quantitatives Marketing betrifft die Zahlen. Wie viele Teilnehmer, wie viele Einheiten verkauft oder wie viele Leads gefangen genommen?.

Kampagnenbudget

Was werden Sie ausgeben, um die qualitativen und quantitativen Ziele zu erreichen, die Sie festgelegt haben?? Was ist Ihr gewünschtes Ergebnis, wenn es um dieses Budget geht?? Was wird die Ausgaben als Erfolg ansehen?

Erfüllungs- und Antwortstrategie

Wie werden Sie Bestellungen und oder Dienstleistungen erfüllen und wie werden Sie auf diejenigen reagieren, die sich basierend auf Ihrer Marketingstrategie erreichen?

Follow-up-Strategie

Was ist Ihre Folgestrategie?? Verwenden Sie DRIP -Marketing oder führen Sie die Pflege, um mit den Verbrauchern in Kontakt zu bleiben, die nicht sofort kaufen? Wenn sie nicht kaufen, wie werden Sie sie mit ihnen verfolgen, um den Verkauf zu schließen?

Verfolgung und Testen von Kriterien für Ihre Kampagne

Abhängig von Ihrem Ziel können die meisten Ziele mit einer von drei Methoden effektiv gemessen werden. Diese Methoden umfassen Kosten pro Verkauf, Kosten pro qualifiziertem Blei und Kosten pro Besucher 

Berechnung der Kosten

Sobald Sie entschieden haben, welches Ergebnis Sie messen möchten und die Kosten für die Veranstaltung entstehen. Berechnung ist eigentlich ziemlich einfach. 

• Kosten pro Verkauf = Betrag für Ereignis / Kampagne (a) / Anzahl der Verkäufe (s) = Kosten pro Verkauf (CPS)
  •  Formel: a / s = CPS
• Kosten pro qualifiziertes Blei = Betrag für Ereignis / Kampagne (a) / Anzahl qualifizierter Leads (l) = Kosten pro qualifiziertes Lead (CPQL)
  • Formel: a / l = (cpql)
• Kosten pro Besucher oder Antwort = Betrag für Ereignis / Kampagne (a) / Anzahl der Besucher oder Antwort (R) = Kosten pro Besucher oder Antwort (CPR)
  • Formel: a / r = CPR

Wenn Sie diese Formeln zusammen mit einem entwickelten Plan für jede Kampagne verwenden. Wenn es ... herzlichen Glückwunsch! Wenn nicht, ist es Zeit, die Bemühungen der Kampagne zu besuchen und herauszufinden, warum es nicht funktioniert hat und wie Sie sie beim nächsten Mal verbessern können. War es der Veranstaltungsort, falsch gezielte Marketing? Vielleicht haben die von Ihnen gesendeten Materialien keinen starken Aufruf zum Handeln mit sich gebracht?

Es gibt mehrere Gründe, warum eine Marketingkampagne möglicherweise scheitern und Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, aber zukünftige Erfolge werden aus der Bestimmung von diesen Gründen zurückzuführen.