So machen Sie Ihre gemeinnützigen Organisationen für Unternehmenssponsoren attraktiv
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- Olivia Göhler
Die Sponsoring -Ausgaben für 2018 wurden voraussichtlich 24 US -Dollar erreichen.2 Milliarden in Nordamerika und 65 US -Dollar.8 Milliarden weltweit laut Prognosen von IEG eine Organisation, die die Sponsoring -Aktivität verfolgt. Dies ist eine Zunahme von 4.5 Prozent in Nordamerika und 4.9 Prozent weltweit, wenn Projektionen erfüllt sind.
Diese Dollar -Zahlen und das projizierte Wachstum bedeutet, dass es für gemeinnützige Organisationen Möglichkeiten gibt, die sich auf Unternehmenssponsoring verlassen. Die Herausforderung besteht darin, diejenigen zu überzeugen, die das Sponsoring machen, dass Ihre Organisation ein wertvoller Geschäftspartner für sie sein kann.
Gute gemeinnützige Sponsoring -Partner erkennen, dass dies ein Geschäftsabkommen ist, keine Spende. Sie wissen auch, dass die Fähigkeiten, Unternehmensponsoring zu erhalten.
Warum Unternehmen gemeinnützige Veranstaltungen sponsern
Wenn Sie wissen, was Unternehmen dazu motiviert, sich mit Wohltätigkeitsorganisationen als Sponsoren oder als Ursache-Marketing-Partner zu engagieren, können Sie Ihren Ansatz für sie planen. Es gibt viele geschäftliche Vorteile von Sponsoring, aber hier sind die häufigsten:
- Kunden zu einer Marke anziehen und sie interessieren
- Unterscheidung der Marke des Unternehmens von Konkurrentenmarken
- Veränderung oder Stärkung eines Markenbildes durch Humanisierung
- Verbesserung der Unternehmens- oder Produktbewusstsein und Sichtbarkeit
- Kunden in ein Einzelhandelsgeschäft oder ein bestimmtes Produkt anziehen
- Verantwortung der Gemeinschaft oder soziale Verantwortung der Unternehmen zeigen
- Sich mehr mit einer Community engagieren
- Aufbau der Glaubwürdigkeit des Unternehmens und Aufklärung der Öffentlichkeit über seine Produkte und Dienstleistungen
- Überreden der Öffentlichkeit, ein neues Produkt zu probieren oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu demonstrieren
- Unterhaltung wichtiger Kunden beim Sponsoring kultureller oder sportlicher Events
- Auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe abzielen
- Mitarbeiter einstellen, behalten oder motivieren
- Förderung von Talenten und Unterrichten neuer Fähigkeiten für die Mitarbeiter
Unternehmensinteresse wecken
Patricia Martin, die Autorin von "MADED THE SAVE TELAUSPONSIGKEIT", hat ausführlich darüber geschrieben, wie Wohltätigkeitsorganisationen die Fähigkeiten, Einstellungen und Erkenntnisse entwickeln können, die die Arbeit mit Unternehmenssponsoren erleichtern können.
Martin, ein Spezialist für passende gemeinnützige Organisationen und Unternehmen, sagt, dass gemeinnützige Organisationen echtes Interesse an der Zusammenarbeit mit einem Sponsor zeigen müssen, da sie wissen, dass die Partnerschaft beide Organisationen zugute kommt. Sie brauchen auch die Überzeugung, dass sie eine erhebliche Marketinginvestition haben, um dem Sponsor anzubieten.
Es reicht nicht aus, Ihre Mission an ein Unternehmen zu verkaufen. Martin sagt, dass gemeinnützige Organisationen ihre Vorschläge zu ihrem Werbewert bewerten sollten. Sponsoren müssen in der Lage sein, die kommerziellen Möglichkeiten einer Veranstaltung, einer Sache oder einer Organisation zu erkennen.
Gemeinnützige Organisationen denken nicht oft an "Positionierung", aber das ist ein großer Teil des Marketings. Überlegen Sie, wie sich Ihre Organisation mit ähnlichen in Ihrer Region vergleicht. Wie können Sie sich als beste gemeinnützige Organisation verkaufen, um dieses Ereignis zu inszenieren oder ein bestimmtes Programm auszuführen?? Sie müssen Ihre Konkurrenz nicht verunglimpfen, aber indem Sie sich damit vergleicht, können Sie Gesprächsthemen für Ihr Unternehmensziel finden. Möglicherweise können Sie Ihren eigenen Einzelverkaufsangebot finden.
Es ist auch wichtig, das Unternehmen und seine Mitarbeiter zu betrachten. Gibt es zum Beispiel dort Menschen, die dort arbeiten, die natürliche Verbündete für Sie sein würden? Gibt es beispielsweise eine starke Betonung der Familienwerte oder einer Frauengruppe innerhalb des Unternehmens? Log Ihre Stärke in diesen Bereichen?? Sie könnten sich an diese bestimmte Gruppe wenden und Menschen finden, die sich für Sie befürworten.
Eine Realitätsprüfung
Um festzustellen, ob Ihre Organisation für einen Unternehmenssponsor bereit ist, schlägt Martin diese Checkliste vor:
- Bleiben Sie mit Ihren Followern über E-Mails, Website, Veranstaltungen, Newsletter, soziale Medien oder Werbung in Kontakt? Viele große gemeinnützige Organisationen haben all diese. Wenn Ihre jedoch eine kleine gemeinnützige Organisation ist, können Sie immer noch in Ihrer örtlichen Gemeinde konkurrieren.
- Was wissen Sie über Ihre demografischen Daten?? Wissen Sie, wer sich mit Ihrer Sache beschäftigt und warum? Wo leben sie? Wie weit fahren sie?? Wiederholen sie Benutzer, Spender, Freiwillige? Sind sie junge Familien, leere Nester oder Teenager?
- Haben Sie schon einmal mit Unternehmenssponsoren zusammengearbeitet?? Haben Sie Testimonials von Corporate Manager über den Wert Ihrer Organisation?? Bestimmen Sie diese in Pressetikationen oder anderen Marketingmaterialien??
- Was ist Ihr Wettbewerbsumfeld?? Sind andere Organisationen ähnlich wie bei Ihren Unternehmensponsoring -Sponsoring?
- Sie möchten sich mit einer Handvoll Aussichten von Angesicht zu Angesicht treffen. Erstellen Sie zunächst eine Liste von Unternehmen mit Hauptsitz in Ihrer Region. Was produzieren sie und an wen verkaufen sie?? Gibt es potenzielle Kreuzverhältnisse mit einem bestehenden Sponsor?
- Sind Sie ein Mitglied von Bürgerorganisationen, damit Sie die Geschäftswelt verstehen und mischen können?
- Ist Ihre Organisation unternehmerisch? Sind neue Ideen begrüßt und erhalten nachdenklicher Prüfung? Haben Sie in den letzten fünf Jahren andere kommerzielle oder umsatzgenerierende Aktivitäten organisiert?