Wie man weiß, wann eBay ein Beförderungsrecht für Sie macht

eBay betreibt gerne Verkäufer -Werbeaktionen. Viele Verkäufer -Werbeaktionen. Viele groß Verkäufer -Promotionen: Ein paar hundert kostenlose Angebote hier, tausend kostenlose Angebote dort, fünftausend kostenlose Angebote in der Woche danach und so weiter. Heutzutage gibt es viel Platz, um viele Dinge kostenlos bei eBay kostenlos aufzulisten.

Die meisten Verkäufer haben mindestens ein paar Dinge, die sie wöchentlich kostenlos auflisten können, aber einige tausend Dinge? Nun, manche mögen denken, warum nicht? Wenn die Auflistung kostenlos ist, warum nicht finden Etwas, das so viele Werbegeschenke wie eBay anbietet?

Also, was ist damit?? Sollten Sie diese eBay -Promotion nicht "maximal", indem Sie sie voll ausnutzen? Wahrscheinlich nicht, und es gibt zwei Gründe, warum: eBays bestes Spielergebnissystem und die Realität von Angebot und Nachfrage.

Wie das beste Übereinstimmungs -Suchwerkzeug Ihre eBay -Listings beeinflussen kann

Seit dem Suchwerkzeug "Beste Match" von eBay wurde der Standard für eBay -Käufer eingeführt, nicht alle Ebay -Verkäufer oder Artikellisten haben einen gleichen Schuss am Kuchen erzielt. Die beste Übereinstimmung wurde speziell erstellt, um einige Verkäufer und einige Artikel vor anderen zu bewerben, sehr ähnliche oder ansonsten identische Verkäufer oder Artikel.

Solange ein eBay -Käufer die Suchergebnisse der "besten Übereinstimmung" verwendet (und die meisten Käufer), kann der Verkäufer A von Widget Y ganz oben auf den Suchergebnissen erscheinen in einigen Fällen überhaupt nicht.

Beste Übereinstimmung berücksichtigt eine Reihe von Dingen, da die Leistung von Suchranking -Verkäufern, detaillierte Verkäufer -Bewertungen und Feedback, Versandkosten, Fotos, Auflistung der Titelgenauigkeit und -spezifität, Verwendung des Katalogs usw. kann oft am besten Match- und eBay -Promotionen gegeneinander antreten: Auflistung der Leistung.

Die "Leistung" Ihrer Einträge als Verkäufer kann von eBay auf verschiedene Weise gemessen werden:

• Eindrücke: Dies bezieht sich darauf, wie oft Käufer tatsächlich auf Ihre Artikelsauflistung klicken, wenn sie sie in den Suchergebnissen sehen.
• Anzahl der Gebote: In der Versteigerungsformatliste bezieht sich dies darauf, wie viele Gebote in Ihrem Artikel gestellt wurden und wie viele unterschiedliche Bieter beteiligt waren.
• Conversion-Rate (oder "Verkaufs-Through"): Dies bezieht sich auf die Anzahl der Einkäufe, die tatsächlich für jeden Eindruck getätigt wurden, den ein Verkäufer in seinen Auflistungen erhält. Ein Verkäufer, dessen Artikeleinträge 100 -mal mit 10 verkauften Artikeln angesehen wurden.

Die Nachteile der Verwendung zu viel eBay -Werbeaktionen

Wenn Sie sich diese drei Kriterien ansehen, die sich in den Suchpraktika, die die meisten Käufer erleben, stark untersucht werden, sollten Sie sofort das Risiko erkennen, das mit der Auflistung von 1.000 Elementen verbunden ist. "Nur weil die Auflistungen kostenlos sind."Hier sind die Gründe, die explizit dargestellt werden:

• Weitere Auflistungen können weniger Eindrücke bedeuten. Die meisten Verkäufer verkaufen nur in ein oder zwei Kategorien; Wenn Sie tausend neue Auflistungen in diese Kategorie oder Suchergebnisse pumpen. Käufer, die zu einem Ihrer Einträge gelangen und Ihre "anderen Artikel" sehen möchten, werden jetzt Tausende sehen. Anstatt auf die einzelnen oder die Mehrheit Ihrer anderen Angebote zu klicken, wie sie es möglicherweise zuvor getan haben (es sei denn, Sie sind ein Verkäufer, der in diesem Band routinemäßig aufgelistet ist), klicken sie jetzt auf eine winzige Minderheit von ihnen. Usw.
• Weitere Auflistungen können weniger BBS bedeuten. Aus dem gleichen Grund können weitere Angebote weniger Angebote bedeuten, insbesondere wenn Sie gegen sich selbst gegen sich selbst konkurrieren, indem Sie viele Auflistungen für dieselben Artikel (en) auflisten. Dies spielt nicht nur mit Ihrem besten Match -Ranking. Es spielt auch Ihren Verkaufspreis, reduziert den Bid -Wettbewerb im Fall von Auktionsauflistungen und führt zu niedrigeren Margen.
• Weitere Auflistungen können eine niedrigere Konversionsrate bedeuten. Diese Auflistungen können kostenlos sein, aber sie sind nicht ohne Kosten. Wenn Sie normalerweise 100 Artikel in einer Woche auflisten und 10 davon verkaufen, und Sie eine Aktion dazu bringen, diese Woche 1.000 aufzulisten und 20 davon verkaufen, hat sich Ihr Umsatz verdoppelt, aber Ihre Conversion -Rate ist durch den Boden gefallen.

Jedes dieser Dinge kann zu einer viel schlechteren Suchposition und damit zu einem Teufelskreis führen, der zu weniger Verkäufen führt. Eine schlechtere Platzierung bedeutet weniger Eindrücke und weniger Angebote, was weniger Umbauten und weniger Umsätze bedeutet, was immer noch schlechtere Platzierung bedeutet. Noch schlimmer ist, dass einige Verkäufer versucht sind, bei der nächsten Beförderung (oder noch zuvor) zu versuchen, alles zu "machen", indem sie immer mehr und größere Mengen auflisten, genau das Gegenteil von dem, was ihnen in dieser Situation helfen wird.

Kurz gesagt, da für den Markt für die beste Übereinstimmung die Suchanlage für den Markt von eBay so wichtig ist, kann die Auflistung eines eBay -Auflistungsauftrags, wenn Sie normalerweise nicht diese Auflistungsvolumen durchführen (oder die Kundschaft oder die Basis des Käufers haben, um sie zu unterstützen), kann Ihre schnell tätigen Verkauf von Konto- und zukünftigen Auflistungen für eine sehr lange Zeit, um auf eine Weise zu kommen, die schwer zu wirken ist.

Die Auswirkungen von Angebot und Nachfrage auf eBay -Werbeaktionen

Auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Conversion-Rate auch mit einem großen Auftakt von Auflistungen auf einmal aufrechterhalten können, kann das Problem des Angebots- und Nachfrageproblems, das Werbeaktionen erstellen Wenn Sie dazu neigen, Auktionen anstelle von Festpreisen aufzulisten. Hier sind einige Gründe warum:

• Reduzierung des endgültigen Verkaufswerts: Mit so vielen weiteren Auktionen in einer bestimmten Kategorie und bei eBay im Allgemeinen können Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt feststellen. Möchten Sie wirklich das zehnfache Anzahl der Artikel verkaufen, die Sie normalerweise verkaufen, wenn Ihre Marge von einem positiv zu einem negativ ist?
• Zerstörung der zukünftigen Nachfrage/Marktsättigung: Wenn Sie in sehr beliebten Kategorien auflisten, viele, viele Auflistungen in denselben oder zwei Kategorien veröffentlichen oder Artikel, die exklusiv für Sie und/oder eine sehr kleine Anzahl anderer Verkäufer sind Die Auflistungen während des Aktionszeitraums sättigen den Markt in gewissem Maße. Dies kann die Nachfrage in den folgenden Tagen und Wochen steigern, was die Beständigkeit Ihres Einnahmequellenstroms und (für Auktionsauflistungen) für einige Zeit für die kommenden Zeit beeinflussen kann.
• Verlust von Marken-/Marketingmöglichkeiten: Für Gegenstände exklusiver, ungewöhnlicher, sammelbarer oder auf andere Weise begrenzter Artikel kann eine plötzliche Flut von Auflistungen den Käufern den Eindruck vermitteln, dass die Versorgung nicht begrenzt ist. Auch wenn Sie jede Auflistung konvertieren, können Käufer unter anderen Umständen ein Lesezeichen versehen haben Du und kehrte zu Du Für zukünftige Verkäufe kann nun davon ausgegangen werden, dass es ausreicht, eBay zu besuchen.com und suchen Sie eine Suche beim nächsten Mal, wenn sie einen Kauf tätigen möchten.
• Weniger als ideales Timing: eBay zahlt in der Regel schwere Werbeaktionen, die als eBay -Einnahmen aus einer bestimmten Art von Auflistung oder Kategorie kennzeichnen oder wenn die Anzahl bestimmter Arten von Listings knapp ist. In praktischer Hinsicht bedeutet dies, dass eBay Werbeaktionen in Formaten und Kategorien anbietet, wenn sie billig oder nicht gut verkaufen oder wenn die Verkäufergemeinschaft diese Kategorien und Formate weiß, dass sie billig oder nicht gut verkaufen und nicht auflistet und nicht auflistet aus diesem Grund. Lassen Sie sich nicht zu schlechteren Zeiten für die Art von Artikeln, die Sie verkaufen, zu schlechteren Zeiten überreden werden, die Sie verkaufen, oder die Auflistungen, die Sie veröffentlichen!

Abgesehen von diesen spezifischen Gründen ist die allgemeinere Wahrheit über die Veröffentlichung von vielen, vielen Auflistungen gleichzeitig, dass Sie das Angebot radikal erhöhen, wenn Sie dies zu einem Zeitpunkt (während einer nationalen oder internationalen Beförderung) tun, bei denen viele andere Verkäufer dasselbe tun Ding. Unabhängig von der besonderen Analyse, die erklärt, warum es eine schlechte Idee ist, dürfte diese Art des Versorgungssteigers im Allgemeinen sowohl sofort als auch in naher Zukunft negative Auswirkungen auf die Nachfrage oder den Preis haben.

So verbessern Sie Ihre Einträge, ohne sich auf eBay -Werbeaktionen zu maximieren

Anstatt eine kostenlose Auflistungs -Promotion zu "maximal", indem Sie so viele Einträge wie möglich veröffentlichen, genauso wie andere Verkäufer dasselbe tun, klug über die Auflistungen und verwenden Sie sie, um Gebühren zu kontrollieren, die Sie sowieso gehabt hätten, ohne unbedingt Ihre Änderungen zu ändern. Endgültige Verkaufspraktiken.

• Verwenden Sie die Auflistungsplanungsoptionen, um plötzliche Auflistung von GLUTS zu vermeiden.
• Listen Sie in den gleichen Mengen, die Sie sonst getan hätten, oder höchstens ein paar zusätzliche Auflistungen, um die Kosteneinsparungen zu nutzen.
• Überwachen Sie Listing Analytics und Vertriebsbericht genau, nachdem Sie Werbeaktionen verwendet haben und Ihre Praktiken entsprechend anpassen, wenn zukünftige Werbeaktionen bekannt gegeben werden.
• Bewerten Sie immer die Entwicklung von Metriken für Spiel- und Verkäufer -Leistungskennzahlen für schnelle Auslisten oder Verkäufe. Nehmen Sie die langfristige Sicht auf, wenn Sie bei eBay langfristig lebensfähig bleiben möchten.