Wie Sie Ihren Immobilienbereich des Einflusses springen - SOI

Erkennen Sie zunächst, dass Sie bereits einen Einflussbereich haben. Sie haben Familie, Freunde, alte Schulkameraden, frühere Geschäftspartner, Fußballkumpels und mehr. Dies sind Menschen, die Sie kennen, und nur deshalb haben Sie einen gewissen Einfluss auf sie.

Während Ihrer Karriere in der Immobilien sollten Sie immer einen Plan haben, diese Gruppe auszubauen und sie treu umzusetzen. Es wird im Laufe der Zeit eine große Quelle für Wiederholungs- und Überweisungsgeschäfte werden.

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Holen Sie sich Ihre aktuelle Liste an einem Ort

Dies ist eine große Aufgabe, aber es ist wichtig und bittet darum, später doppelte Arbeiten zu vermeiden. Sie werden überrascht sein, wie groß Sie eine Liste haben, die Sie beim Anziehen Ihrer Freunde, alten Klassenkameraden, Mitglieder des Sportteams, Geschäftspartnern, Ihrem Arzt, Anwalt und anderen finden können.

Wichtig ist, hoffentlich mit etwas mehr als einer Liste auf dem Papier zu beginnen. Wenn Sie Outlook in Ihrem Computer verwenden, verwenden Sie die oder die Kontaktdatenbank, um diese Personen in ein System für die Verwaltung zu bringen.  Die heutige Software für Technologie- und Customer Relationship Management (CRM) und Online -Systeme machen dies zu einer viel einfacheren und effizienteren Aufgabe.

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Machen Sie den Kontakt so, wie Sie es normalerweise tun

Sie möchten effektiv kommunizieren, aber auch etwas Geld sparen. Es gibt viele Berater, bei denen Sie einen wirklich schönen Brief in Umschlägen und Mails per erstklassiger Mail entwickeln werden. Auf diese Weise tun Sie es für einige Ihrer Listen.

Wenn Sie jedoch eine wirklich große Kontaktliste erstellen, sind viele von ihnen Personen, mit denen Sie normalerweise per E -Mail, Textnachrichten oder Telefon sprechen. Es ist in Ordnung, sie so zu kontaktieren, wie Sie es immer haben. Teilen Sie einfach Ihre Liste nach Kontaktmethode in Gruppen auf.

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Kategorisieren Sie Ihre Liste, indem Sie Ihre Kontakte kennen

Wenn Sie in Ihrer Karriere und in Ihrem Wissen über das Kontaktmanagement Fortschritte machen, möchten Sie bestimmte gemeinsame Typen haben, mit denen Sie Kontakte identifizieren können. Machen Sie sich jetzt darauf hin, darauf hinzuarbeiten. Wenn Sie Outlook verwenden, können Sie dafür die Funktion "Kategorien" verwenden.

Sie hätten Kategorien für Freunde, Familie, Verkäufer (Doktor, Anwalt, lokaler Lebensmittelhändler usw.), Käuferaussichten, Verkäufer -Interessenten usw. Die Kategorien für Käufer und Verkäufer sind für die neuen, die Sie erhalten,.  Segmentieren Sie Ihre Kontakte und Interessenten in logische Gruppen, die Sie auf bestimmte Weise vermarkten würden.

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Entwickeln Sie Ihre Ankündigung und senden Sie sie aus

Wenn Sie über verschiedene Methoden wie einige E -Mails, E -Mails und ein Telefon kontaktieren, entwickeln Sie für jeweils Skripte und informieren Sie sie über Ihr neues Geschäft mit. Es ist so einfach wie: "Hallo xxx, ich habe eine neue Karriere begonnen und wollte Sie darüber informieren. Ich habe meine Lizenz erhalten und ich bin jetzt ein Immobilienmakler bei XXXX Brokerage in der Stadt. Bitte geben Sie mir einen Schub, indem Sie an mich denken, wenn Sie eine Immobilientransaktion planen oder mich denen empfehlen, die Sie kennen, die Sie kennen."Vergessen Sie nicht Ihre Kontaktinformationen.

Was auch immer Sie tun, wenn Sie eine Antwort erhalten, müssen Sie ihnen zurückkehren und ihnen danken.  Sie beginnen eine Beziehung, die zu Geld in der Bank führen kann. Beginnen Sie sie also auf dem richtigen Fuß.

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Planen Sie den laufenden Kontakt und tun Sie dies!

Nachdem Sie Ihre Ankündigung Ihrer "neuen Agent -Karriere" an Ihr SOI verschickt haben. Dies kann je nach Typ variieren, wie beispielsweise die Familie benötigt nicht viele Follow-ups. Folgen Sie dem Plan und nehmen Sie regelmäßig Kontakt auf. Es gibt nichts Schlimmeres, als herauszufinden, dass ein guter Freund anderswo ein Haus gekauft hat, weil sie diese erste Ankündigung vor einem Jahr vergessen haben.

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Führen Sie einige schnelle Aktivitäten zum Aufbau von Listen durch

Starten Sie sofort mit der Aufnahme Ihrer Liste der Einflusskugelliste. Beteiligen Sie sich in Community -Aktivitäten, gehen Sie zu den Sitzungen der Hausbesitzervereinigung und geben. Wenn Sie sich morgens morgens Kaffee trinken, hören Sie auf, einen Tisch zu bekommen und sitzen Sie an der Theke. Starten Sie ein Gespräch mit der Person neben Ihnen.