Wie man Verkäufer interviewt

Wenn Sie einen neuen Verkäufer einstellen, kann Ihnen ein kleines Due Diligence von Ihrer Seite helfen, ein hochqualifiziertes Teammitglied zu sichern. Die Antworten des Kandidaten auf Ihre Interviewfragen sind wichtig, aber nur eine mögliche Informationsquelle über diese Person.

Hintergrundinformationen untersuchen

Während Lebensläufe immer hilfreich sind, um die Fähigkeiten und Qualifikationen eines Kandidaten zu messen, gibt es bestimmte Karrierebereiche, in denen sich die Fähigkeiten in der Vorbereitung eines Lebenslaufs direkt in die Fähigkeiten umsetzen, die Arbeit selbst zu erledigen. Schriftsteller hatten zum Beispiel besser geschriebene, gebildete Lebensläufe. Für Vertrieb.

• Wie gut verkaufen sie ihre Fähigkeiten und Qualifikationen in ihrem Lebenslauf??
• Geben sie spezifische Beispiele für ihre Erfolge in früheren Jobs an?
• Sind ihre Erfahrungen so beschrieben, dass sie sie als gute für Ihre Firma passen?

Ein schlecht gestalteter Lebenslauf sollte definitiv einige rote Fahnen in Ihrem Kopf heben.

Testen Sie ihre Forschungsfähigkeiten

Ein guter Verkäufer sollte immer seine Hausaufgaben machen. Bevor Sie dem Kandidaten von Ihrem Unternehmen oder der Position erzählen, fragen Sie, warum er sich für diesen bestimmten Job beworben hat. Die Antwort des Verkäufers zeigt, wie viel Recherche sie vor dem Interview für Sie und Ihr Unternehmen durchgeführt haben. Auch die Einstellung und das Verhalten eines Kandidaten können erzählen.

• Sind sie entweder pünktlich oder etwas früh angekommen?
• Waren sie höflich und angenehm für die Menschen, denen sie wie die Rezeption und Sekretäre begegnet sind?

Verkäufer müssen den Teil schauen und handeln, da sie Ihr Unternehmen vertreten. Die Art und Weise, wie jemand ein Interview betrachtet. Die Art und Weise, wie Verkäufer sich selbst verkaufen.

• Wurden sie professionell gekleidet und gepflegt?
• Haben sie dir in die Augen geschaut, die Hand fest geschüttelt (aber kein Knochenhandshake)?
• War ihre Begrüßung warm und offen und hatten sie eine empfängliche Körpersprache?
• Haben sie gut kommuniziert und klar gesprochen oder haben sie zu viel und zu schnell gesprochen oder überhaupt kaum gesprochen??

Aufwärmfragen

Möglicherweise möchten Sie auch den Interviewball ins Rollen bringen, indem Sie einige Standardinterviewfragen stellen. Dies sind diejenigen, die die meisten Menschen bei jedem Interview hören, und der potenzielle Mitarbeiter sollte bereit sein zu antworten.

• Wie würden Sie Ihrer Meinung nach den Bedürfnissen dieses Jobs entsprechen??
• Was ist ein Beispiel für einen großen Erfolg von einem früheren Job und wie haben Sie es erreicht??
• Was ist ein bedeutender Fehler, den Sie gemacht haben, wie haben Sie es korrigiert und was haben Sie daraus gelernt??
• Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen und was tun Sie, um Ihre Schwächen zu lindern??

Verkaufsspezifische Interviewfragen

Die Liste der möglichen Interviewfragen ist langwierig. Die Fragen, die Sie stellen, sollten sich auf die besonderen Merkmale konzentrieren, die Sie von der Person gewünscht haben, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen vertritt. Sie sollten über sie hinausgehen, um sie zu bitten, die in ihrem Lebenslauf angezeigten Erfahrungsinformationen zu rezitieren.

Wählen Sie vielleicht eine der anderen Verkaufspositionen aus und fragen Sie den Kandidaten, was er mochte oder nicht gemocht hat, um dieses Produkt zu verkaufen oder wie er neue Kunden gefunden oder sich nähert. Beachten Sie, was wenn sie über die Aussicht nach dem Schließen nachverfolgen müssen; Dies ist entscheidend für den Aufbau von Wiederholungsgeschäften.

Andere fokussierte Fragen können Folgendes umfassen:

• Was verstehen Sie für den Verkaufszyklus dieses Unternehmen??
• Was sind Ihre Vertriebsziele und wie sind Ihre tatsächlichen Ergebnisse mit diesen Zielen verglichen??
• Was sehen Sie als die Stärken dieses Unternehmens und welche Veränderungen würden Ihrer Meinung nach den Umsatz und die Produktivität verbessern?? Wie denkst du, könnten Sie zu dieser Verbesserung beitragen??
• Welche neuen Märkte könnten wir ansprechen und wie würden Sie vorschlagen, dass wir diese Märkte entwickeln??

Stille ist eine goldene Bewertung

Wenn es eine Verzögerung oder eine Stille gibt, sehen Sie, wie sie damit umgehen. Diese Verzögerung ist etwas, das bei einem Verkaufsanruf auftreten kann, und ein Verkäufer, der sich durch Plätschern jedes Schweigen anschließt oder überhaupt nicht erfolgreich ist, wird nicht erfolgreich sein. Machen Sie alle Probleme oder Bedenken, die Sie haben, entweder aus ihren Lebensläufen oder als Antwort auf Dinge, die sie Ihnen erzählen. Dies wird nicht nur die Informationen zur Verfügung stellen, die Sie benötigen.

Gute Verkäufer bauen Brücken auf

Hinweise auf eine gute Verkaufspersönlichkeit sind diejenigen, die versuchen, Brücken zu bilden und eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen. Vielleicht haben sie das Bild Ihres Segelboots, Kinder oder anderer Gegenstände bemerkt und das in das Gespräch gearbeitet oder ein gemeinsames Interesse geteilt. Diese Interaktion sollte nicht erzwungen klingen, aber natürlich sein. Wenn Sie sich mit Ihnen wohl fühlen, suchen sie nach Gründen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen, ein weiterer kritischer Vertriebsfähigkeiten.

Beenden Sie das Interview

Geben Sie ihnen gegen Ende des Interviews einen Überblick über das, was Sie als Ziele des Unternehmens ansehen, was sie in Bezug auf die Entschädigung-die Struktur-und eine allgemeine Reichweite-Benötigen, Reiseerwartungen und andere solcher Auftragsspezifikationen erwarten können. Fragen Sie, ob sie Fragen oder Bedenken zu diesen Einzelheiten haben. Die Vergütungsmöglichkeiten sind in der Regel das Grundgehalt, die Basis plus Provision oder die reine Kommission. Ein Verkäufer, der einen Pure Provision -Job bevorzugt, hat erhebliches Vertrauen in ihre Verkaufsfähigkeiten. Wenn sie mindestens ein oder zwei intelligente, relevante Fragen stellen, ist es ein ausgezeichnetes Zeichen.

Kandidaten, die keine Fragen an Sie haben.

Machen Sie sich schließlich eine Notiz, ob sie eine Dankesnotiz oder eine E-Mail an Sie verfolgen. Wenn sich der Zeitrahmen aus irgendeinem Grund ändert, lassen Sie die Kandidaten wissen. Es ist einfach Höflichkeit und zeigt ihnen, dass Sie ein guter Arbeitgeber sind. Es hilft auch dabei.