So verbessern Sie Ihr Marketing für kleine Unternehmen

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann ein effektives Marketing den Umsatz steigern und die Gewinne steigern. Diese Makeover für kleine Unternehmensmarketing zeigt Ihnen, wie Sie Zeit und Geld für Marketing sparen können, indem Sie effektive Marketingstrategien implementieren. 

Schauen Sie sich Ihr kleines Unternehmensmarketing vom richtigen Ende des Teleskops an.

Zu viele kleine Unternehmen kommen und bleiben den Kostenfaktor des Marketings aufgehängt. Die erste Frage, die sie zu einer Marketingstrategie stellen, lautet: "Wie viel kostet das?"

Dies ist völlig die falsche Frage. Die richtige Frage lautet: "Wird das auf den richtigen Markt abzielen?", Der Markt für potenzielle Kunden für Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen.

Zum Beispiel ist das Erstellen und Verteilen von Flyern eine kostengünstige Werbemethode, die kleine Unternehmen häufig verwenden - wahrscheinlich, weil es so günstig ist. Nehmen wir nun an, dass Sie ein kleines Unternehmen betreiben, das Skiausrüstung verkauft. Sie entwerfen eine Reihe von Flyern auf Ihrem Heimcomputer, drucken sie und gehen dann zu Ihrem örtlichen Gemeindezentrum und legen eine auf die Windschutzscheibe jedes Fahrzeugs auf dem Parkplatz - in der Nacht der großen jährlichen Gartenbaugesellschaft Meeting. Wenn nicht viele kleine alte Damen plötzlich für das Snowboarden entscheiden, haben Sie die meiste Zeit und Energie nur verschwendet.

Sicher, es war kostengünstiges Marketing - aber es ist kein effektives Marketing.

Sie müssen Ihr Teleskop für das Marketing von Small Business-Marketing umschalten und es von rechts nachsehen-das Ende, das Sie auf kundenorientierte als auf kostengesteuerte Marketing konzentriert.

Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zielmarkt.

Lassen Sie die Idee, dass alle an Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen interessiert sind. Sie sind nicht. Die Realität ist, dass nur Menschen, die das Gefühl haben, dass sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen benötigen, an ihnen interessiert sein werden - und das sind die Menschen, die Ihr Marketing erreichen muss. Sie sind Ihr Zielmarkt.

Schritt 1 des effektiven Marketings ist zu wissen, wer diese Menschen sind.

Erfahren Sie also zunächst.

Arbeiten Sie dann durch das Schreiben eines Geschäftsplans: die Marktanalyse. Dieser Artikel, Teil der Geschäftsplan -Umrissreihe, weist Sie an, Ihre Marktanalyse in Absatzform zu schreiben. Sie müssen das nicht tun, da Sie keinen Geschäftsplan schreiben, aber Sie müssen Antworten auf die Fragen zu Ihrem Zielmarkt aufschreiben.

Finden Sie Ihren Zielmarkt.

Schritt 2 des effektiven Marketings konzentriert sich auf Ihre Bemühungen auf Ihren Zielmarkt und niemand anderes. Dazu müssen Sie wissen, wie sich die Menschen in Ihrem Zielmarkt verhalten.

Sie wissen bereits ein wenig über diese Personen aus der Marktanalyse, die Sie gerade abgeschlossen haben. Um die effektivsten Marketingstrategien zu wählen, um diese Personen zu erreichen, müssen Sie die Antworten auf nur zwei weitere Fragen kennen:

• Wie können die Personen in Ihren Zielmarktzugriffsinformationen Informationen haben??

Lesen Sie beispielsweise Zeitungen und Zeitschriften, sehen Sie Fernseher, Text, Websuche, E -Mail an? Jede dieser Möglichkeiten zum Zugriff auf Informationen erfordert unterschiedliche Marketingstrategien.

• Wo hängen die Menschen in Ihrem Zielmarkt ab??

Hauptsächlich zu Hause? Einkaufszentren? Fitnessstudios oder Fitnesszentren? Skateboard -Parks?

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, so zu tun, als sei Ihr Zielmarkt ein Individuum. Versuch es. Erstellen Sie einen Avatar, eine fiktive Person, die eine Person in Ihrem Zielmarkt repräsentiert, und beantworten Sie die beiden obigen Fragen so vollständig wie möglich.

Bewerten Sie Ihre aktuellen Marketinganstrengungen für kleine Unternehmen.

Jetzt, da Sie genau wissen, wer Ihre Marketinganstrengungen für kleine Unternehmen erreichen müssen, sind Sie bereit zu beurteilen, was Sie getan haben.

Listen Sie alle Marketingstrategien auf, die Sie derzeit verwenden. Schreiben Sie jeweils, wie wahrscheinlich Ihr Zielmarkt -Avatar ist, Ihre Marketingbotschaft zu sehen und zu achten.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr Unternehmen den Verkauf von Dessous umfasst. Sie haben einen Avatar namens Julie erstellt, der jung ist (30), verheiratet und arbeitet mit einem kleinen Kind. Dies ist alles statistisch; Statistiken sagen, dass eine Frau dieses Alters all diese Dinge im Allgemeinen sein würde.

In Bezug auf die Fragen von Schritt 3 liest Julie überhaupt keine Print -Zeitungen. Sie erhält die meisten ihrer Informationen über ihr Smartphone aus dem Internet und verbringt ein bisschen Zeit mit E -Mail und SMS. Sie verwendet auch Facebook, YouTube und Instagram. Der Pew Center -Bericht 2018 in den sozialen Medien nutzte zeigt, dass der durchschnittliche amerikanische Erwachsene drei der acht in der Umfrage gemessenen Social -Media. Gelegentlich nimmt Julie ein glänzendes Frauenmagazin auf, wenn sie die Lebensmittelkasse durchläuft.

Wo hängt Julie ab? Wie alle anderen tut Julie Dinge wie ihre junge Tochter mit einem Spielplatz in den örtlichen Park in den örtlichen Park. Davon abgesehen ist Julie sehr körperlich aktiv; Sie besucht Yoga -Kurse, arbeitet regelmäßig im Fitnessstudio, und sie und ihr Mann nehmen an vielen verschiedenen saisonalen Sportarten teil, wie z. B. Radfahren, Skifahren und Snowboarden. Julies Hobby kocht; Sie hat nicht viel Zeit dafür, probiert jedoch gerne ab und zu Gourmet -Rezepte aus.

Wir könnten weitermachen, aber der Punkt ist, dass Sie Ihren Avatar so vollständig wie möglich machen möchten, da es für Sie leichter sein wird, um herauszufinden, wie Sie ihn oder sie erreichen können, desto einfacher ist es.

Nehmen wir nun an, dass Ihre bisherigen Marketingbemühungen für kleine Unternehmen bisher für Ihr fiktives Dessous -Geschäft aus der Platzierung bestand:

• Eine gelbe Seitenanzeige
• Mehrere verschiedene Zeitungsanzeigen
• Mehrere Radiowerbung
• Eine Radio-Promotion vor Ort (Schatztag zum Valentinstag)

Gehen Sie die Liste durch und fragen Sie sich: "Wie wahrscheinlich ist es, dass Julie Ihre Marketingnachrichten gesehen haben?"Die ehrliche Antwort lautet" nicht sehr ". Sie liest keine Print -Zeitungen, denken Sie daran? Was die Radiomotionen betrifft, hört sie im Auto möglicherweise Radio an, wenn sie herumfährt, aber sie hört eher vorprogrammierte Musik. Tatsächlich waren diese Marketingbemühungen für Julie wahrscheinlich eine vollständige Zeitverschwendung!

Du bist dran. Listen Sie alle Ihre jüngsten Marketinganstrengungen für Kleinunternehmen auf und beachten Sie für jede.

Wählen und implementieren Sie mindestens zwei effektive Marketingstrategien.

Wenn die Ergebnisse der letzten Übung darin bestehen, dass Ihr Avatar alle Ihre aktuellen Marketingbemühungen äußerst wahrscheinlich sehen und auf alle Ihre aktuellen Marketinganstrengungen reagiert, Das ist ausgezeichnet! In diesem Fall empfehlen wir, mindestens eine weitere Marketingidee auszuwählen und umzusetzen, die eine sehr wahrscheinlichste Chance hat, Ihren Zielmarkt -Avatar zu erreichen und Ihre aktuellen Marketinganstrengungen für kleine Unternehmen zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse Ihres Zielmarkts so weit wie möglich bestimmen.

Denken Sie daran, die meisten Menschen müssen eine Nachricht drei- bis sieben Mal sehen und hören, bevor sie kaufen. Marketingstrategien, die die Wiederholung der Nachricht im Laufe der Zeit ermöglichen, werden immer effektiver als One-Shot-Strategien.

Wenn Ihre Marketingbemühungen bis zu diesem Punkt ein Auswaschen waren, Wie im Beispiel des Verkaufs von Dessous an Julie ist die gute Nachricht, dass Sie mit einer sauberen Tafel beginnen. Wie "Julie" Ihre Marketingbotschaften noch nie gesehen oder gehört hat, werden sie alle für sie frisch und neu sein!

Sie wollen Wählen Sie zwei neue Marketingstrategien aus Dies würde am wahrscheinlichsten Ihren Zielmarkt -Avatar erreichen und umsetzen. Eine Sache, die Sie tun möchten, ist Ihr Marketing online zu bekommen, denn dort bekommt Julie die meisten ihrer Informationen.

Und basierend auf dem, was Sie über Julie wissen, haben Sie drei wichtigste Verbindungspunkte. kleine Kinder, Bewegung und Kochen. 

Eine bessere Liste potenzieller Strategien für kleine Unternehmensmarketing, die zur Verbindung mit Julie verwendet werden, wäre also:

• Um eine Facebook -Seite oder eine Website zu erstellen, um Ihnen und Julie die Chance zu geben, sich zu finden
• So erstellen Sie ein Instagram -Konto und präsentieren Sie Ihre Dessous -Produkte
• Um Dessous -Anzeigen auf Websites und/oder sozialen Medien über Kinder, Bewegung und Kochen zu platzieren
• So erstellen Sie YouTube -Videos über/in Bezug auf Ihre Produkte

Stellen Sie Zeitrahmen fest, um Ihre Marketingbemühungen zu bewerten.

Der Trick für diesen Schritt des effektiven Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Zeitrahmen vernünftig sind. Marketing liefert wie Bewegung keine sofortigen Ergebnisse. Es ist die wiederholte Praxis, die Sie zu Ihrem Ziel bringt.

Machen Sie also nicht den Fehler, dass so viele Menschen Ihre neue Marketingstrategie für einen Monat oder so implementieren und sie dann aufgeben, weil "es keine Ergebnisse erzielt."Gib ihm die Zeit, die es braucht, um erfolgreich zu sein.

Eine Strategie wie Online -Anzeigen hätte jedoch einen kürzeren Zeitrahmen für die Bewertung, z. B. ein bis drei Monate. Tun Sie, was Sie tun müssen, um sich daran zu erinnern, Ihre Marketingbemühungen in Bezug auf ihre Effektivität bei der Erreichung Ihres Zielmarktes zurückzugeben und zu bewerten. Verwenden Sie eine Telefon-App, Ihren Tageszeitraum, Ihre E-Mail oder welches Kalendersystem Sie, um dies zu einem bestimmten Datum für jede Marketingstrategie zu tun.

Fügen Sie Ihr Repertoire für das Marketing für kleine Unternehmen hinzu

Sobald Sie die neuen effektiven Marketingstrategien, die Sie ausgewählt haben.e. Sie haben die Ergebnisse erhalten, die Sie von ihnen gewünscht haben, oder eine überlegte Entscheidung getroffen, eine oder mehrere von ihnen auf der Grundlage Ihrer Bewertung der Ergebnisse aufzugeben. Natürlich ist dieses effektive Marketing für Kleinunternehmen ein Ziel -Marketing und dass ein Zielmarkt aus echten Menschen besteht, Menschen, die überredet werden müssen, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen zu kaufen.