So verbessern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten

In der Natur wächst das Leben entweder oder verfällt; Im Verkauf werden Sie entweder besser oder Sie werden zurückgelassen. Egal wie gut Sie heute sind, wenn Sie sich nicht der ständigen Verbesserung widmen, werden Sie morgen in Ihren Verkaufsfähigkeiten etwas schwächer sein.

Während die Unterschiede für eine Weile möglicherweise nicht merkwürdig sind, werden sie sich positiv oder negativ genug offenbaren.

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So verbessern Sie Vertriebsfähigkeiten

Manchmal ist der beste Weg, um sich bei irgendetwas zu verbessern, Ihre Denkweise zu identifizieren. Dies kann einmal versteckte Herausforderungen an das Licht bringen und es Ihnen ermöglichen, schnelle, effektive und langlebige Verbesserungen vorzunehmen. Für Vertriebsmitarbeiter macht es oft einen enormen Unterschied, einen täglichen Zeitplan für die Ermächtigung zu haben, und selbst eine Verbesserung von 1 Prozent pro Tag summiert sich im Laufe der Zeit im Laufe der Zeit.

Stellen Sie sich ein Schiff vor, das nur 1 Grad außerhalb des Kurs ist. Nach ein oder zwei Meilen wäre der Unterschied leicht zu korrigieren. Aber im Laufe einiger Tage wird sich das Ergebnis der Schiffsreise erheblich von dem unterscheiden, was ursprünglich geplant war.

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So verleihen Sie Ihren Angeboten mehr Gewinn für Ihre Angebote

Gewinn ist der König des Verkaufs. Je mehr Gewinn Sie zu Ihren Verkäufen erhöhen können, desto mehr Geld geben Sie in die Tasche und desto mehr Arbeitsplatzsicherheit erstellen Sie für sich selbst.

Bei einem Gewinn geht es jedoch nicht nur darum, einen Kunden für so viel Geld zu drücken, wie Sie es erhalten können. Statt. Der tatsächliche Wert und der wahrgenommene Wert bringen ein niedrigem bis selprofachen Deal in den Bereich der Rentabilität ein.

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Schmerzpunkte aufdecken

Menschen kaufen entweder, um Freude zu erlangen oder Schmerzen zu vermeiden, und oft kaufen sie, um beide zu erreichen. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die nicht mit dem "Vergnügungsfaktor" tropfen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, so viele Schmerzpunkte wie möglich aufzudecken.

Nach der Entdeckung müssen Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Schmerz lösen können.

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Lernen, wie man verkauft

Nicht jeder wird mit der natürlichen Fähigkeit geboren, ein effektiver Vertriebsprofi zu sein. Tatsächlich sind nur sehr wenige Menschen der sprichwörtliche "Natural Born Sales Professional"."Verkaufsprofis werden über Monate, Jahre und sogar Jahrzehnte wieder hergestellt, geformt, ausgebildet und wieder ausgebildet.

Für diejenigen, die in einer Karriere im Verkauf neu sind, wird Ihre Fähigkeit, die Grundlagen des Verkaufs zu lernen, die Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg legen.

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Die 7 Schritte eines Verkaufszyklus

Der Verkaufsguru und der professionelle Sprecher Brian Tracy sind der Ansicht, dass an jedem erfolgreichen Verkaufszyklus sieben Schritte beteiligt sind. Die Beherrschung jedes Schritts des Verkaufszyklus ist für Vertriebsprofis von entscheidender Bedeutung. Der alte Ausdruck, der besagt, dass eine Kette nur so stark ist wie das schwächste Glied, gilt für diejenigen im Verkauf sehr gut.

Ein Vertriebsprofi ist nur so stark wie sein schwächstes Gebiet in einem der sieben Verkaufszyklusschritte.

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Verkaufstraining

Etwas einmal zu lernen ist eine wunderbare Möglichkeit, für eine sehr kurze Zeit gut in etwas zu sein. Um Ihre Vertriebsfähigkeiten langfristig zu verbessern, benötigen Sie eine stetige und gesunde Dosis Schulung. Unabhängig davon.

Stellen Sie sich vor, Sie sollten sich vorstellen, wenn ein professioneller Athlet von Zeit zu Zeit nicht sehr schaden wird, wenn sie entschieden hat, dass sie genug Training hatte und nicht mehr brauchte. Ein Vertriebsprofi, wie ein Athlet, kann sich nicht auf seinen früheren Erfolgen ausruhen, sonst haben sie nur sehr wenige, wenn überhaupt, zukünftige Erfolge.