So identifizieren Sie Ihr Einrichtungsverkaufsangebot - USP

Das Alleinstellungsverkaufsangebot (USP) ist der Faktor oder die Nutzen, die Ihr Produkt im Außenbereich von anderen gleichwertigen Produkten auf dem Markt unterscheidet. Ein Produkt kann beispielsweise eine Klein-Batch-Verarbeitung verwenden, bei der seine Konkurrenten dies nicht tun. Wenn Sie einen Service und nicht ein Produkt anbieten, können Sie Ihren USP ermitteln, dass Sie zum Kunden gehen, anstatt sie in Ihr Büro zu kommen. Möglicherweise sehen Sie auch, dass USP als Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsstellen -Positionserklärung bezeichnet wird.

Das Identifizieren Ihres USP kostet viel Zeit und Forschung, aber ohne die Forschung verkaufen Sie nur ein weiteres Waren.

USP basierend auf Branchenkonkurrenten

Bevor Sie herausfinden können, was Ihr Produkt einzigartig macht, müssen Sie wissen, was für Ihre potenziellen Kunden sonst noch verfügbar ist. Das bedeutet, eine eingehende Analyse jedes Ihrer Konkurrenten durchzuführen. Welche Produkte existieren, die die gleichen Bedürfnisse wie Ihr Produkt erfüllen können? Welche Verkaufspunkte fördern diese Konkurrenten??

Überprüfen Sie ihre Marketingmaterialien, insbesondere ihre Websites. Sehen Sie sich unabhängige Überprüfungsorganisationen für Ihre Branche an, um zu sehen, was diese Analysten zu sagen haben. Probieren Sie so viele konkurrierende Produkte wie möglich aus, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sie funktionieren.

Prospect-basierte Alleinstellungsstellung

Was haben Leute, die bereits ein Produkt aus Ihrer Branche besitzen?? Ziemlich viel, normalerweise. Wenn Sie B2C -Produkte und -dienstleistungen verkaufen, können die Kundenbewertungen online eine Goldmine des Feedbacks sein. Diese Kommentare sprechen nicht nur über die guten und schlechten Punkte des Produkts, sondern auch Serviceprobleme wie Lieferkosten, schlechte Tech -Support -Erlebnisse und Abrechnungskomplikationen.

Sie können auch nach Bewertungen der Produkte Ihrer Wettbewerber als Ihre eigenen suchen. Wenn Sie eine bestimmte Funktion oder ein bestimmtes Problem sehen, das häufig für ein bestimmtes Produkt erwähnt wird, schreiben Sie sie auf. Es gibt Ihnen ein hervorragendes Gefühl dafür.

USP vom Kunden

Bestehende Kunden sind eine großartige Informationsquelle. Beginnen Sie damit. Verwenden Sie diese Informationen, um eine kurze Umfrage zusammenzufassen und eine E -Mail oder senden Sie sie per E -Mail an den Rest Ihrer Kunden.

Wenn Sie können, bieten Sie ihnen einen Anreiz an, die Umfrage auszufüllen und zurückzugeben, von einer 5 -Dollar -Geschenkkarte bis zu einem Gutschein für den nächsten Kauf.

Eine Überprüfung Ihres Produkts im Vergleich zu anderen

Inzwischen sollten Sie ein ziemlich gutes Gefühl für die Konkurrenz haben. Sie wissen, welche Produkte da draußen sind und wie gut sie sich stapeln. Es ist Zeit, Ihr Produkt genauer anzusehen. In welchen Bereichen sind Ihre Kunden mit Ihren Produkten am zufriedensten? Was sind die eklatantesten Schwächen Ihres Produkts?? Wenn Sie Ihr Produkt in letzter Zeit noch nicht verwendet haben, probieren Sie es jetzt aus und sehen Sie, wie Ihre eigene Erfahrung mit dem passt, was Sie von Ihren Kunden gehört haben.

Daten analysieren

Sie haben inzwischen ziemlich viele Informationen zusammengezogen. Es ist Zeit, die Fakten zu überprüfen und einige Schlussfolgerungen zu entwickeln. Vergleichen Sie Ihre Liste der Produktstärken und Schwächen mit den Informationen, die Sie über die Produkte Ihres Konkurrenten haben. Gibt es Bereiche, in denen Ihr Produkt stärker ist als die meisten oder alle konkurrierenden Produkte? Wie wäre es mit Bereichen, in denen Ihre Produkte deutlich schwächer sind als vergleichbare Produkte?

Der Moment der Wahrheit kommt, wenn Sie sich auf einem einzigen Bereich der Stärke niederlassen und dies in einen USP verwandeln. Es muss eine Qualität sein, die für Ihre Kunden wichtig ist. Wenn Sie stolz darauf sind, Ihr Produkt in 50 subtil verschiedenen Grüntönen anzubieten, aber Ihre Kunden können den Unterschied nicht erkennen, ist das keine gute Wahl für Ihren USP. Im Idealfall sollte Ihre Wahl auch eine Funktion oder Qualität sein, die für eine andere Kopie sowohl denkwürdig als auch schwierig ist.

Letze deinen USP an alle an

Sobald Sie Ihren USP ausgewählt haben, ist es Zeit, ihn mit Ihren Interessenten zu teilen. Wenn Sie PowerPoint -Folien in Ihrer Präsentation verwenden, fügen Sie einen Slogan über Ihren USP hinzu und fügen Sie ihn mindestens die ersten und letzten Folien ein. Fügen Sie Ihren E -Mail -Signatur- und Social -Media -Marketing -Konten denselben Slogan hinzu (wenn Sie sie verwenden). Und arbeiten Sie Ihren USP sowohl in Ihr Kaltanrufmuster als auch in Ihr Hauptverkaufsgespräch einwandfrei.