So identifizieren Sie einen idealen Immobilienkunden

Es gibt viele Diskussionen über Marketing -Nischen für den Immobilienprofi. Möchten Sie mit irgendjemandem zusammenarbeiten oder möchten Sie sich auf Wohn-, Gewerbe-, Erstkäufer oder Ferienhäuser konzentrieren?? Wenn Ihre Nische ein Erstkäufer ist, haben Sie wahrscheinlich mehr "ideale Kunden" -Identifikation als die meisten Immobilienfachleute gemacht.

Wenn Sie jedoch keine bestimmte Nische haben oder Ihre Nische eher ein Immobilientyp wie den Urlaubs-/Resort -Markt ist, sollten Sie wahrscheinlich einige Zeit damit verbringen, die Eigenschaften Ihres "idealen Kunden" zu analysieren."Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen könnten, um die Essenz eines idealen Kunden zu erreichen:

• Was bringt ihnen Freude?
• Worüber machen sie sich Sorgen?
• Mit welchen Herausforderungen stehen sie vor??
• Was hoffen sie, von uns zu gewinnen?
• Welche Ziele bemühen sie sich zu erreichen??
• Welche Erfahrung begeistert sie?
• Woher bekommen sie ihre Informationen?
• Wem vertrauen sie am meisten??

Vielen Dank an Ducttape Marketing für diese Fragen, da ich keine bessere Liste hätte finden können. Nutzen wir Urlaubs- und Resorthäuser als Nische und stellen uns diese Fragen.

Was bringt ihnen Freude?

Da es sich um einen Urlaubsmarkt handelt, würden wir davon ausgehen, dass er in einem schönen Umfeld sorglose Erholung genießt. Nehmen Sie jedoch nicht zu viel an. Überprüfen Sie, welche Suchbegriffe sie verwenden, um auf Ihrer Website anzukommen. Achten Sie auf die Websites und Unternehmen, die Urlauber in Ihrer Nähe bevorzugen.

Worüber machen sie sich Sorgen?

Ich könnte richtig annehmen, dass sie sich Sorgen machen würden, einen klugen Kauf in einem Gebiet weit entfernt von ihrem vertrauten Haushaltsrasen zu tätigen. Sie könnten besorgt sein, kein überbewertetes Haus zu kaufen oder zu niedrig zu verkaufen. Vielleicht möchte ich vielleicht einige von ihnen fragen und herausfinden, wonach sie in Bezug auf den Bereich suchen.

Mit welchen Herausforderungen stehen sie vor?? 

Was ist mit der Unbekanntheit der Gegend, da sie hier nur Urlaub gemacht haben?? Sollte meine Website oder mein Blog ihnen nicht viele Informationen über Häuser, den Kaufprozess und wie die Dinge hier anders behandelt werden können?

Was hoffen sie, von uns zu gewinnen?

Ich betrachte definitiv die jährliche Umfrage der National Association of Realtors unter Käufern und Verkäufern. Es gibt Fragen und Statistiken über genau das, was unsere Kunden von uns wollen. Dann würde ich diese umfassenden Fragen zu meinem Urlaub und meiner Resort -Nische erzählen.

Welche Ziele bemühen sie sich zu erreichen??

In meinem Urlaub und in einem Skigebiet suchen sie nach natürlicher Schönheit, Erholung im Freien, großartigen Restaurants und einer sehr angenehmen Erfahrung von ihren normalen Häusern und Arbeiten entfernt. Sollte ich nicht versuchen, Site -Informationen bereitzustellen, die ihnen helfen, diese Dinge in meiner Region zu identifizieren?

Welche Erfahrung begeistert sie?

Ich denke, das ähnelt der vorherigen Frage. In einem Gebiet mit mehreren Skigestinationen gibt es eine Menge aufregender Outdoor -Aktivitäten. Aber es gibt auch andere Spaß im Freien wie Wandern und Reiten des Reitens. Ich versuche, sie alle zu identifizieren und Informations -Blog -Beiträge und Videos zu diesen Themen bereitzustellen. Für viele ist es eine großartige regionale Küche in einem feinen Restaurant. Ich profiliere sie auf meiner Website.

Woher bekommen sie ihre Informationen?

Dies ist in der heutigen Welt leicht und besonders für eine Gegend, die weit von ihren Häusern entfernt ist. Das Internet ist eine wichtige Ressource für diejenigen, die an Urlaub interessiert sind, und die Möglichkeit, ein Haus in einem Resortbereich zu kaufen.

Wem vertrauen sie am meisten??

Dies ist so ziemlich meine Meinung, aber es wurde viele Male durch Aussagen meiner Kunden validiert. Da sie viele Bereichsinformationen benötigen und weil sie das Internet nutzen, um das meiste davon zu erhalten, vertrauen sie denjenigen, die diese Informationen frei auf einer Website oder einem Blog zur Verfügung stellen. Sie möchten nicht gezwungen sein, sich für das zu registrieren, was sie für grundlegende Informationen betrachten. Sie lernen, Sie über Ihre Website zu vertrauen und Ihnen ihre Kontaktinformationen für aktualisierte Informationen und Dienste zu geben.

Machen Sie diese Übung mit Ihrer Nische und sehen Sie, was Sie sich einfallen lassen. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Kunden diese Fragen zu stellen, wenn sie sich auf Ihren Markt und Ihre Nische beziehen. Wenn Sie diese Kundenbedürfnisse und -wünsche auf Ihrer Website oder dem Blog gut angehen, sollte dies zu einem stetigen Strom von Leads führen.