So erweitern Sie Ihr Unternehmen mit LinkedIn -Anzeigen

Social Media Marketing hat in den letzten Jahren die Welt im Sturm erobert. Mit Millionen von Benutzern sind soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und andere auch eine wichtige Plattform für innovatives Marketing geworden.

Während viele Menschen soziale Mediennetzwerke als kostenlose Quelle für Menschen erreichen und den Verkehr vorantreiben, besteht die große Chance, bezahlte Anzeigen in diesen Netzwerken zu verwenden, um sehr gezielte Anzeigen zu erzielen und einen großen Return on Investment zu generieren.

Während bezahlte Werbung auf Facebook eine sehr beliebte Option ist, ist ein soziales Netzwerk, das nicht die Aufmerksamkeit erregt, die es verdient, die für die richtigen Unternehmen viele Potenziale bietet, die Leads und Verkäufe ziehen können. LinkedIn -Anzeigen.

"Seit Jahren blieben LinkedIn -Anzeigen weit hinter der Effektivität vieler anderer Werbetworks zurück, hauptsächlich Facebook. Im letzten Jahr haben sich die Dinge jedoch geändert. LinkedIn hat endlich Retargeting, Conversion -Tracking, gesponserte InMail und viele weitere Funktionen eingeführt. Die Plattform ist jetzt viel robuster und bietet Werbetreibenden eine viel größere Auswahl an Optionen. Für jedes Unternehmen im B2B -Bereich sollte es jetzt als Muss betrachtet werden." - Josh Turner, Gründer von LinkedSelling

Sie haben wahrscheinlich ein LinkedIn -Profil - 500 Millionen Menschen auf der ganzen Welt tun es. Im Gegensatz zu Facebook ist LinkedIn nicht dafür nicht, Videos von The Funny Tricks zu teilen, die Ihr Hund macht. Es ist mehr geschäftsorientiertere, um Arbeitgebern zu helfen, Mitarbeiter zu finden, und umgekehrt um Freelancer und Kunden, die zusammenarbeiten können, und Geschäftspartnerschaften und Angebote für Geschäfte fördern können. Dies sind größtenteils professionelle und ernsthafte Menschen. Das hilft Ihnen, Ihr Ziel für Ihr LinkedIn an und für sich einzugrenzen. Es ist auch ein praktischer Ort, um die neuesten Nachrichten und Trends in einer bestimmten Branche zu erhalten.

LinkedIn-Anzeigen sind besonders leistungsfähig für Unternehmen in Business-to-Business oder B2B, Branchen wie Software, Fertigung und mehr… sowie diese Unternehmen oder sogar Einzelunternehmer, die Unternehmen wie Beratung, Business-Coaching, Sprechen, Workshops und Ertragsdienste anbieten mehr.

Dieses Netzwerk ist ein großartiger Ort für Unternehmen, um für ihre Produkte, Dienstleistungen, besondere Veranstaltungen, Konferenzen, Webinare und mehr vor einer Zielgruppe zu werben. Ihre Anzeigen stehen vor Menschen, die tatsächlich interessiert sind. Eine Sache über LinkedIn ist, dass es sehr nützlich ist, Leads zu generieren. Im Gegensatz zu Facebook -Surfern sind die meisten LinkedIn -Benutzer nicht bereit, sofort zu kaufen. Sie erhalten also ihre Kontaktinformationen und verfolgen später den Verkauf. Trotzdem können Sie über LinkedIn weiterhin Direktverkäufe tätigen - es könnte für Ihre Nische funktionieren.

Sie können mit dem Einrichten und Erhalten Ihrer LinkedIn -Anzeigen in wenigen Minuten beginnen. Es ist ein einfacher und schmerzloser Prozess.

Während Sie LinkedIn verwenden können, um persönliche Verbindungen herzustellen, Einzelbeziehungen aufzubauen und diese Beziehungen in den Verkauf umzuwandeln. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die bezahlte Seite der Verwendung von LinkedIn zum Markt, um Ihre Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen zu markt- und fördern.

Wer sollte LinkedIn -Anzeigen verwenden

Lassen Sie uns hier im Voraus sein. Nicht jedes Unternehmen sollte auf LinkedIn Werbung sein. Und wenn Sie nicht auf der „Liste“ sind, können Sie eine Reihe von Zeit, Geld und Mühe verschwenden.

Im Allgemeinen sollten E-Commerce-Unternehmen, die Verbraucherprodukte verkaufen. Aber wenn Sie sich in einer Nische befinden, in der es um Selbstverbesserung, Kompetenzaufbau, die Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten geht oder in einer B2B-Branche befindet oder Geschäftsveranstaltungen fördert, ist dies der perfekte Veranstaltungsort. Wenn Sie in B2B sind und LinkedIn nicht verwenden, schießen Sie sich selbst in den Fuß. Dies liegt daran.

Eine andere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass die Kosten für LinkedIn -Werbung im Verhältnis zu anderen Social -Media -Netzwerken im Allgemeinen viel höher sind. Sie sollten also in einem Unternehmen mit höheren Ticketpreisen und einem großen Lebensdauer eines Kunden sein. Für die meisten oben genannten Menschen in den oben genannten Nischen sollte dies bereits der Fall sein.

Warum verwenden Sie LinkedIn -Anzeigen

Wie oben erwähnt, können Sie vor einer sehr gezielten Publikum, die für geschäftsbezogene Vorschläge gegenüber anderen sozialen Netzwerken empfänglicher ist.

Laut LinkedIns Website:

• 610 Millionen Fachkräfte verwenden LinkedIn
• 4 von 5 LinkedIn -Mitgliedern fördern Geschäftsentscheidungen
• LinkedIn -Mitglieder haben 2x die Kaufkraft des durchschnittlichen Webpublikums
• LinkedIn ist die Nummer 1 für die B2B -Lead -Generierung, wie von Vermarktern bewertet

Dies alles sorgen für sehr überzeugende Gründe, auf der LinkedIn -Plattform Marketing und Werbung zu sein.

Wie LinkedIn -Anzeigen funktionieren

Es gibt zwei Hauptmethoden, um LinkedIn -Anzeigen zu verwenden:

• Self-Service-Anzeigen
• Verwaltete Kampagnen

Mit Self-Service-Anzeigen setzen Sie Ihr eigenes Anzeigenbudget, schreiben Ihre Werbekopie und richten Sie Ihre eigenen Kampagnen ein.

Mit verwalteten Kampagnen arbeiten Sie mit einem Team bei LinkedIn zusammen, um Ihre Anzeigenkopie zu optimieren. Sie helfen Ihnen auch, mehr Premium -Perspektiven zu erreichen.

Beide Methoden verwenden die Kampagnen -Manager -Plattform von LinkedIn, um alle LinkedIn -Anzeigen zu starten, zu überwachen und zu stoppen, die Sie ausgeführt haben. Sie können Klicks, Impressionen, Conversions und wie viel Sie ausgegeben haben, damit Sie schnell mit den funktionierenden Anzeigen rollen und diejenigen stoppen können. Sie können sogar die demografische Aufschlüsselung des Klicks sehen und sonst mit Ihren Anzeigen beschäftigen.

Sehr wichtig: Sie können Ihr Budget festlegen. Auf diese Weise begrenzen Sie den Betrag, den Sie für Ihre Kampagnen ausgeben können.

Arten von LinkedIn -Anzeigen

Mit LinkedIn haben Sie eine Vielzahl von Anzeigenformaten zur Auswahl.

• LinkedIn -Textanzeigen
• LinkedIn gesponserte Inhalte
• LinkedIn gesponserte Inmail
• LinkedIn Display -Anzeigen und dynamische Anzeigen: Nur über die Funktion von LinkedIn Managed Campaigns verfügbar - und kann teurer sein - daher ist dies wahrscheinlich nicht die beste Lösung für diejenigen, die gerade erst mit LinkedIn -Anzeigen beginnen.

LinkedIn -Textanzeigen

Dies sind eine großartige Möglichkeit, mit LinkedIn -Anzeigen zu beginnen. Textanzeigen werden entweder Pay-per-Click- oder Kosten-per-Impression durchgeführt und zielen nur auf die richtigen Aussichten ab. Sie können Ihre eigenen Anzeigen schreiben und sie einfach hochladen. Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Kosten mit dem Anzeigenplattformmanager verfolgen können.

Mit Text LinkedIn -Anzeigen ist es wichtig, einige Best Practices zu berücksichtigen:

• Ein Bild einschließen
• Verwenden Sie einen starken Aufruf zum Handeln
• Seien Sie sehr fokussiert auf Ihr Targeting
• Sprechen Sie direkt mit Ihrem Publikum
• Verwenden Sie A/B -Tests, um die besten Performer herauszufinden

Textanzeigen können aufgrund der Grenzen, wie viel Text Sie einschließen können. Stellen Sie also sicher, dass Sie so viel wie möglich in begrenztem Raum einpacken. Eine Überschrift kann nur 25 Zeichen sein, und Ihre Beschreibung beträgt nur 75 Zeichen.

LinkedIn gesponserte Inhalte

Mit diesem Format können Sie Ihre Inhaltsanzeigen auf die LinkedIn -Homepage einstellen - insbesondere den „Feed“ Ihres idealen Interessenten und ist auf jedem Gerät sichtbar. Dies sind auch keine passiven Anzeigen, gesponserte Inhalte LinkedIn-Anzeigen beschäftigen sich mit Ihrem Publikum und beginnen Gespräche (an dem Sie teilnehmen sollten)… und können sogar gemeinsam genutzt werden.

Ihr visuelles Format mit den zulässigen Fotos macht diese LinkedIn-Anzeigen besonders auffällig.

Sie können entweder frische, neue Inhalte erstellen, die gesponsert werden sollen, oder einfach Ihr Update auf Ihrer LinkedIn -Unternehmensseite oder auf der Seite der Showcase -Seite veröffentlichen (Sie können sie zuerst bearbeiten).

LinkedIn gesponserte Inmail

Wenn es um LinkedIn -Anzeigen geht, ist dies ein sehr gezielte Format. Grundsätzlich können Sie potenzielle potenzielle Inhalte direkt über LinkedIn Messenger senden. Wenn sie sich als nächstes anmelden - gibt es Ihre Nachricht (sie erhalten auch Benachrichtigungen, wenn sie diese Einrichtung haben).

Dies ist eine ideale Möglichkeit, die Registrierungen für Webinare oder Live-Veranstaltungen zu erhöhen oder supergereichte Produkt- oder Serviceanzeigen zu senden. Grundsätzlich gehen diese Nachrichten zu Ihrer idealen Aussicht… und das steigert die Antwort. Und sie können sie auf ein mobiles Gerät oder einen Computer bringen.

Sobald Sie bereit sind, Ihre Inmail -Nachricht zu erstellen, wählen Sie einen Kampagnennamen sowie das erste und Nachname und das Nachname des Absenders aus. Und vergessen Sie nicht die Betreffzeile. Sie sollten auch eine Aufmerksamkeitszusammenfassung einfügen - dies ist die Vorschau, die die Aussicht sieht.

Schließlich sollten Sie Ihre Nachricht schreiben - erwägen Sie, einen Texter einzustellen, der in direkten Antwort- und/oder B2B -Marketing -Prinzipien trainiert, um die meiste Antwort von Ihren Anzeigen zu erhalten.

LinkedIn Display -Anzeigen

Mit diesen Anzeigen Anzeigen können Sie sehr bestimmte Märkte ansprechen. Und diese LinkedIn -Anzeigen werden auf LinkedIn -Seiten mit hohem Verkehr angezeigt, sodass es wahrscheinlicher ist, dass Ihr Interessent sie sehen wird. Sie können sie durch offene oder private Auktion kaufen. Auch dies sind ziemlich raffinierte Anzeigen ... nicht der beste Ausgangspunkt, wenn Sie gerade erst anfangen, LinkedIn -Anzeigen zu verwenden.

LinkedIn Dynamische Anzeigen

Der große Vorteil dieser Art von LinkedIn-Anzeigen besteht darin, dass Sie Ihre Anzeigen problemlos auf die wichtigsten Entscheidungsträger in potenziellen Unternehmen konzentrieren können. Und wenn Sie Ihre Kopie schreiben und Ihren Aufruf zum Handeln auswählen, können sie für Einzelpersonen personalisiert werden. Sie können sogar Bilder aus LinkedIn -Mitgliedsprofilen auswählen. Diese dynamischen Anzeigen sind superpersonalisiert, was sie sehr effektiv macht.

Erweiterte Demografie mit LinkedIn -Werbung

Mit all diesen Methoden können Sie auch anwenden, auf wen diese LinkedIn -Anzeigen sichtbar sind. Sie können einen spezifischen Firmennamen, die Industrie, das Alter, das Geschlecht, die Mitgliedschaft der LinkedIn -Gruppe, die Fähigkeiten, das Niveau des Dienstalters. Dies sind alles großartige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen vor den richtigen Leuten stehen - Entscheidungsträger in den Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.

Möglichkeiten, um die meisten Auswirkungen von Ihren LinkedIn -Anzeigen zu erzielen

Wie bei jeder Werbe- oder Marketinganstrengungen möchten Sie mit Ihren LinkedIn -Anzeigen am meisten für Ihr Geld bekommen. Hier sind einige Tipps:

• Die Wirksamkeit des Marketings dreht sich in vielerlei Hinsicht nur um die Kopie. Sparen Sie also nicht mit diesem Schritt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten einfach und leistungsfähig sind.
• Ihre LinkedIn -Anzeigen sollten für die Branche und die Menschen, die Sie erreichen möchten, relevant sein. Stellen Sie sicher, dass die Kopie, Bilder oder Fotos oder ein anderes Element der LinkedIn -Anzeigen geeignet sind.
• Achten Sie auf Targeting. LinkedIn bietet eine Vielzahl von Tools, um sicherzustellen. Nutzen Sie diese Tools.
• Mit Marketing wird nicht jede Anzeige funktionieren. Deshalb testen Sie verschiedene Schlagzeilen, Körperkopien und Bilder… sogar verschiedene Zielmärkte, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
• Zusammen mit dem sollten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen genau überwachen - die Ergebnisse Ihrer Tests -, damit Sie schnell Anzeigen „rollen“ können, die Leads und Verkäufe einbringen, die Sie möchten.

Nächste Schritte mit LinkedIn -Werbung

Warum warten? Jetzt ist es an der Zeit, LinkedIn -Anzeigen für Ihr Unternehmen zu setzen. Beginnen Sie langsam, mit einem kleinen Budget, wenn Sie das System lernen und wie Sie Ihr Zielmarketing über dieses soziale Netzwerk erreichen können.

Tatsächlich sollte Ihr allererster Schritt darin bestehen, ein LinkedIn -Konto einzurichten (wenn Sie keine haben) und die Website zu erkunden. Sehen Sie sich alle Anzeigen an, die in Ihrem Feed oder im Nachrichtensystem eintreten. Notieren Sie sich von Anzeigen, die Sie viel sehen - das bedeutet, dass sie arbeiten und Sie wahrscheinlich einige Tipps für Ihre eigenen Bemühungen erhalten können.

Gleichzeitig sollten Sie Ihren Zielmarkt untersuchen. Sehen Sie, an welchen LinkedIn -Gruppen Ihre Aussichten beteiligt sind ... worüber sie in ihren Profilen sprechen. Sie möchten mit Ihrem Marketing immer auf dem neuesten Stand sein, und dies zeigt, woran Ihr potenzieller Kunde denkt.

LinkedIn -Anzeigen sind relativ einfach zu bedienen und können für viele Unternehmen einen guten ROI bieten.