So generieren Sie Umsatz -Leads in Ihrem kleinen Unternehmen

Viele erfolgreiche Kleinunternehmer versuchen kontinuierlich, ihren Kundenstamm zu erweitern und ihre Geschäfte auszubauen. Geschäftswachstum kann jedoch ein schwieriger und langfristiger Prozess sein. Eines der grundlegenden Elemente des Wachstums eines Unternehmens ist der Zugang zu einem stetigen Strom von Verkäufen Leads. Eine Leitung ist eine Person oder ein Unternehmen, wenn Sie ein Unternehmen haben, das an andere Unternehmen (B2B) verkauft wird und ein Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen hat, die Sie verkaufen.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen eines Systems, mit denen Sie Verkaufsvorschriften in Ihrem kleinen Unternehmen identifizieren können, und - mit dem richtigen Fokus und dem richtigen Aufwand - zu Kunden verwandeln.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt der Lead -Generierung besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Sie können Ihren idealen Kunden nicht erfolgreich erreichen und an verkaufen, wenn Sie nicht genau wissen, wer das ist. Es ist also wichtig, Ihr Publikum zu erforschen und ein klares Bild davon zu finden, wer sie sind, wo sie leben, was sie gerne tun, wie viel Geld sie verdienen, wie ihr Lebensstil und ihre Persönlichkeit sind, usw.

Wenn Sie noch keinen haben, sollten Sie im Rahmen dieses Schritts auch einen umfassenden Marketingplan erstellen.

2. Wählen Sie Ihre Werbemethoden mit Bedacht aus

Um Leads zu generieren. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen bewerben können. Auch hier möchten Sie Ihren Marketingplan verwenden, um die effektivsten Methoden für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

Einige Marketing -Ideen umfassen eine Informationswebsite, ein Blog, soziale Medien, Sprechverpflichtungen, Branchenveranstaltungen, aktuelle Kundenbeweis, PPC -Werbung (Pay pro Click) und traditionelle Werbung.

3. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter

Sobald Sie wissen, wen Sie ansprechen und festgestellt haben, wie Sie sie am besten erreichen können, müssen Sie einen Plan zum Sammeln von Kontaktinformationen haben. Der erste Teil des Prozesses besteht darin, alle potenziellen Kunden auf ein Standardformular oder eine Landing-Seite zu vermitteln, die sie dazu ermutigt.

Zu diesem Zeitpunkt ist es wichtig, eine CRM -Datenbank (Customer Relationship Management) zu haben, die Ihnen hilft, potenzielle Kunden durch den Prozess zu verfolgen.

4. Verwenden Sie einen E -Mail -Newsletter, um Beziehungen aufzubauen

Jetzt, da Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt sind, ist es an der Zeit, diese Beziehungen zu pflegen, damit Sie sie durch einen Verkauf von der Führung übernehmen können!). Eine der besten Möglichkeiten, um eine konsistente Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden zu erstellen, ist über einen E -Mail -Newsletter.

Während Sie Ihren E-Mail-Marketingplan planen, stellen Sie sicher, dass Sie sich der Vorschriften bewusst sind und befolgen.

5. Nutzen Sie Social Media, um sich zu verbinden und sich zu engagieren

Social Media bietet kleinen Unternehmen eine Reihe von Möglichkeiten, Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen und neue Leads zu generieren. Sie können eine Facebook -Seite, ein Twitter -Profil, eine LinkedIn Company -Seite, ein Pinterest -Konto oder einen YouTube -Kanal erstellen, um Ihr Publikum anzuziehen und zu engagieren, und dann durch Ihren Prozess, um Leads zu werden.

Sobald Sie Leads im System haben, können Sie soziale Medien nutzen, um mit ihnen zu sprechen und mehr darüber zu erfahren, was sie brauchen und wollen. Je positiverer Berührungen ein Kunde mit Ihrem Unternehmen im Laufe der Zeit hat, desto wahrscheinlicher ist er oder sie, Ihrer Marke zu vertrauen und schließlich bei Ihnen zu kaufen.

Die Lead-Generierung sollte als langfristiger und kontinuierlicher Prozess betrachtet werden. Wenn Sie ein effizientes System mithilfe der oben genannten Vertriebs -Lead -Tipps erhalten, können Sie den Prozess der Lead -Generierung rationalisieren und Ihre Möglichkeiten für das Geschäftswachstum erhöhen.