So erhalten Sie in großen Einzelhandelsgeschäften Schelfplätze

Warum bedecke ich Zero Water? Ist es nicht im Lebensmittel- und Getränkesektor? Warum sollten Lebensmittelunternehmer oder alle, die sich für Lebensmittel im Einzelhandel interessieren?? Es gibt einige wichtige Lektionen beim Starten eines Lebensmittelgeschäfts.

Konsumgüter werden im Einzelhandel und den Problemen verkauft, um einen Einzelhandelskäufer zu steigern, Ihr Produkt in Regal oder Rack zu bringen und dann den Verbraucher zum Kauf zu bringen Und Kaufen Sie es wieder so ziemlich gleich. Es ist wichtig, viele erfolgreiche Verbrauchermarken zu betrachten, nicht nur für Lebensmittel- und Getränkemarken, um Tipps und Techniken zum Starten eines Lebensmittelgeschäfts zu lernen. Sie haben bereits ein Lebensmittelgeschäft? OK, wissen Sie also, dass alles über neue Produkteinführungen und wie man ein Lebensmittelgeschäft gründen kann?

Wir werden außerhalb unserer Branche, unserer Lebensmittel und unserer Getränke schauen, um zu sehen, wie sich das Wasser von Zero Water erfolgreich mit den Einzelhandelsverbraucherprodukten und den Hauswasserfiltern auswirkte, sie ins Regal brachte und ultra reines Wasser in das Glas des Verbrauchers brachte.

Entwicklung vor über fünfzehn Jahren, um den Wunsch einer Familie nach großem Wasser zu lösen

Alle großen Unternehmer sind hervorragend darin, ein Problem zu erkennen, das sie für den Kunden lösen können. Manchmal ist das Problem, das der Unternehmer identifiziert. Oft basiert die Produktinnovation und das Unternehmen aus einer Notwendigkeit für den Unternehmer.

Das ursprüngliche Problem, das der Gründer lösen wollte. Rajan Rajan, Gründer und Erfinder des Nullwasserprodukts, lebte in einer kleinen Stadt in Michigan, die durchweg schlechte Wasserqualität hatte. Leitungswasser war keine Option und die Familie stützte sich auf das Trinken von Wasser in Flaschen und verließ sich darauf, dass seine Frau 2 transportiert hat.5-Gallonen-Flaschen Wasser aus dem Lebensmittelgeschäft. Er hatte jetzt ein echtes Problem zu lösen ... seine Frau von dieser Aufgabe zu erleichtern!

Rajan und sein Sohn suchten nach einem besseren Filtrationssystem. Anstatt das Rad neu zu erfinden, sah Rajan eine Reihe von Wasserfiltrationstechnologien aus, die Wasser für die Pharmaindustrie, Kernkraftwerke und sogar Marine-U-Boote reinigten. Rajan als Ingenieur nahm das Beste von allem und kombinierte sie zu einem System, das für den Gebrauch der Verbraucher geeignet wäre.

Das Geschäft mit Wasserwasserfilter war eine Kategorie, die innovationslos war. Zero Water wäre als Innovator bekannt.

Die unternehmerische Reise

Die Gründer erkannten, dass sie wussten, wie man innovativ ist, und brauchten einen erfahrenen Geschäftsperson mit Erfahrung in der Marke Konsumgüter - betreten Sie den CEO von Doug Kellam von Zero Water. Doug hatte die Erfahrung der Konsumgüterprodukte und das Vertriebskanal für den Einzelhandel mit innovativen Einzelhandelsprodukten. Er leitete die neue Produkteinführung für die Hochtechnologie -Dyson -Vakuumlinie. Doug hat einen umfangreichen Hintergrund für neue Produktstarts und obwohl er kein Lebensmittelunternehmer ist, ist das, was er tut, dem, was viele von Ihnen im Lebensmittel- und Getränkesektor tun. Sein Unternehmen ist klein und unternehmerisch, er hat eine neue Produkteinführung in einem Nischenmarkt geschaffen und sein Ziel ist es, in großen Einzelhandelsgeschäften Schelfplatz zu gewinnen.

Aus der Küche (ein Produkt in Einzelhandel erledigen)

Das ursprüngliche Produkt war eine große Gegentop-Einheit, die laut Doug in Asien sehr häufig ist. Das Wasserreinigungssystem der Arbeitsplatte war wirksam, war jedoch kein Produkt, das das Kundendienstabschnitt in Flaschen Wasser anstelle von Wasser in Flaschen kaufen würde. Die Produktentwicklungsbemühungen wurden nicht von einer Marktstrategie getrieben. Das Produkt arbeitete, aber wer war der Kunde für dieses hochwirksame und einzigartige Wasserfiltrationsprodukt und wo sie es verkaufen würden?

Doug erkannte, dass es auf dem 5-Gallonen-Wasserablieferungsmarkt eine Chance gab. Ungefähr 5% der US-Haushalte haben Wasserkühler. Das Wasserreinigungssystem der Arbeitsplatte war ein perfektes Produkt, um Hauswasserkühler zu ersetzen. Sagte Doug, "Wir könnten hier einige echte Verbraucherprobleme lösen. 5-Gallonen-Wasserflaschen sind teuer, sie sind klobig zu handhaben und nehmen viel Platz in der Wohnung ein. Aber wir hatten immer noch mit einem kleinen Markt, 5% der Haushalte, und dies hat unser Wachstumspotenzial wirklich eingeschränkt. Wir mussten uns die Kategorie der Wasserverbraucher in Flaschen ansehen, um unsere Wachstumsziele zu erreichen. "

Nach Angaben des Wasserleiters von DataMonitor in Flaschen, der Global Industry Guide, wuchs der globale Wassermarkt in Flaschen um 3 um 3.9% im Jahr 2010, um einen Wert von 99.335 USD zu erreichen.1 Million. Doug wusste, dass das Null -Wasser -Neuprodukteinführung gefiltertes Leitungswasser mit VS vergleichen muss. Wasser in Flaschen und zeigen einen besseren Verbraucherwert als in Flaschen Trinkwasser. Umweltverträte Nachhaltigkeit berücksichtigt die Verpackung von Lebensmitteln im Verbraucher - und mehr Verbraucher ersetzen Einwegwasserflaschen durch nachhaltige wiederverwendbare Metallbehälter… Trinken Sie Wasser in Flaschen weniger.

Die Branche der Verbraucherwasserreinigung liefert reines Wasser über drei Segmente. Pitcherfilter, Wasserhahnhalterungen und unter Waschbeckeneinheiten. Wasserhahnmontage, Beispiele sind PUR- und Britta -Wasserfilter, von dem der Verbraucher einige Werkzeuge zum Anbringen an den Wasserhahn und die Unterwaschbecken -Einheiten erfordern, einen Klempner zu erfordern. Es besteht so großes Interesse daran, wie Wasser gefiltert werden kann. Es gibt sogar Websites, die Wasserfilter vergleichen können.

Doug, der Vermarkter von Verbraucherprodukten ist, hat erkannt. Mit 30% bis 40% des Haushalts mit einem Pitcher war dies einen ausreichend ausreichend ausreichend großen Markt, damit das Wasser nicht wachsen kann. Zero Water begann mit der Entwicklung von Pitcherfiltern, die ihre einzigartige Technologie umfassten. Konzentration auf Konsumgüter bedeutet, sich auf das Regal vorzubereiten, was wenig mit ihrer Technologie und mehr mit der Produktpositionierung zu tun hat.

Auf das Regal

Sie zielten sich an Zielgeschäfte (kein Wortspiel beabsichtigt) Als ihr erster Einzelhändler. Laut Doug, "Wir haben Ziel mit Gründen bombardiert, warum sie das Produkt aufnehmen sollten. Diese Ausdauer von unserer Seite hat uns endlich ein paar Testgeschäfte gelandet. Wir brauchten wirklich ein Ziel für das Überleben unseres Unternehmens. Schließlich kamen die guten Nachrichten herein ... Target sagte!"

Einzelhandels -Merchandising -Strategie

Laut Doug, "Unsere Strategie waren 3 Teile, wettbewerbsfähige Preisgestaltung, die Entwicklung direkter Filtrationsleistungkriterien gegen den Wettbewerb und die Schaffung eines einzigartigen blauen Pitcher, der sich gegen die Konkurrenten klar abhebt, um Plastikkrüge zu klären.".

Doug fügte dem Produkt ein einzigartiges Stück hinzu, "Wir haben ein kostengünstiges Gesamtmessgerät für gelöste Feststoffe in das Paket aufgenommen. Der Verbraucher konnte schnell erkennen, dass Zero Water nach Filtration wirklich keine Unreinheiten hat." Das gesamte gelöste Festkörpermessgerät war ein wichtiger Bestandteil der neuen Produkteinführung, da es die Glaubwürdigkeit der Marke mit dem Verbraucher festgelegt hat. Sie versprachen nicht nur ein Versprechen von Nullverunreinigungen im Wasser, sondern ermächtigten den Verbraucher, diesen Anspruch zu validieren. Auf der Seite "TDS -Lesung der TDS -Lesung" auf der Seite Zero Water -Site ermöglicht der Benutzer, wie "schlecht" ihr lokales Wasser ist, und fügt die Leistungsansprüche hinzu, die die Marke macht.

Ziel liebte die Merchandising -Strategie von Zero Water, "Ich habe mit einer älteren Person bei Target gesprochen und sie haben eine gute, bessere und beste Komponente für ihre Merchandising -Strategie im Einzelhandel. Bei der Bewertung von Zero Water zur Verteilung sagte der Käufer mir, dass sie endlich gesehen haben, dass wir die besten waren!." Mit diesem "besten" Klassenfaktor ermöglichte das Ziel einen Premium -Preis für eine überlegene Leistung, die es ermöglicht, dass Null Wasser mehr Umsatz und Gewinne erzielen kann.

Auf die Verbraucherplatte (Glas)

Zero Water entschied, dass ihre Produktpositionierung ein Bündel von Geschmack, Sicherheit und Reinheit war. Diese Produktpositionierung findet bei Kunden mit, die ihr Wasser ernst nehmen und auf praktische Weise im Gegensatz zu Eiferbaltern umweltbewusst sind.

Sozialen Medien

Wie bei allen unternehmerischen Unternehmungen im Frühstadium gibt es keine großen Werbebudgets. Social Media spielt eine wichtige Rolle bei den Marketingbemühungen von Zero Water.

Sie haben eine Facebook -Fanseite erstellt und die virale Natur der sozialen Medien verwendet, um den TDS -Messgerät zu fördern. Das Messgerät, das in der Wasserkrug -Box enthalten ist.

Die Null -Water -Website hat eine Seite erstellt. Testen Sie Ihren Tippen. Ein Besucher des Standorts kann seine Postleitzahl eingeben, um die Wasserqualität in ihrem Gebiet zu sehen. Wenn die Postleitzahl keine Daten enthält, greift der Kunde seine Postleitzahl und Messwerte aus dem TDS -Messgerät ein.

Ungefähr 20% der Kunden registrieren ihren Kauf auf der Website von Zero Water, sodass das Unternehmen eine leistungsstarke Verbraucherdatenbank erstellen kann. Sie suchen aggressiv nach "Mama -Bloggern", die Produktmuster für die Blogger zum Überprüfen senden. Zu den zukünftigen Plänen gehören die Befolgung von Blog -Diskussionen für einen größeren Einblick in die Nutzung von Verbraucherprodukten und Ideen für die Entwicklung neuer Produkte.

Imbiss

Ausleihen, anpassen, annehmen. Es ist wichtig, außerhalb Ihrer Branche zu suchen, um innovative Produktideen zu generieren, um ein Unternehmen zu wachsen. Der Gründer von Zero Water untersuchte die sehr unterschiedlichen Industrien. Auf den ersten Blick möchten Sie sich fragen, warum ein Unternehmer von Konsumgütern auf pharmazeutische, nukleare Militärsektoren suchen würde. Wenn er nur nach Innovationen im Wasserfiltrationsgeschäft gesucht hätte, wurde möglicherweise nicht Wasser geschaffen.

Zero Water stellte ihr Produkt nicht auf, um den Wettbewerb wie Brita zu ersetzen. Vielmehr war ihre Produktpositionierung, wie Zero Water neue Menschen in eine Kategorie bringen würde… Menschen, die ehemalige Wasserverbraucher in Flaschen waren, wenn ein Verbraucher bereit ist, sich aus dem Flaschenwasser zu entscheiden. Sie fangen Verbraucher durch ihre einzigartigen Verpackungen mit starken Leistungen an.

Der durchschnittliche Verbraucher ist sich nicht bewusst, was in seinem Wasser ist… Unreinheiten, die wir nicht trinken wollen. Sie verstehen auch nicht, dass herkömmliche Wasserfilterkrüge sehr wenig dazu beitragen, Verunreinigungen aus ihrem Wasser zu entfernen. Indem sie klar veranschaulichen "Was in Ihrem gefilterten Wasser ist", stellten sie einen soliden Unterschied aus, den der Wettbewerb nicht treffen konnte.

Blogger sind mächtig bei der Erstellung des Summens und ein wichtiger Teil des Mundpropagandets. Ein kleines Unternehmen wie (Zerowater) macht einen großen Unterschied im Leben des Verbrauchers und verbessert die Sichtbarkeit der Marken durch Blogger -Produktprobenahme.

Schauen Sie außerhalb der Lebensmittel- und Getränkeindustrie in regelmäßigen Abständen auf Ihrer Reise - und bringen.