So finden Sie Kunden in Übersee für Ihr Import-/Exportgeschäft
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- Hr. Carl Kúhn
Sie können ohne Kunden kein erfolgreiches Import-/Exportunternehmen ausführen, aber wo finden Sie sie? Egal, ob Sie Wein oder Brieftaschen verkaufen, es ist einfacher als Sie denken. Hier sind neun Möglichkeiten, Beziehungen in Übersee zu finden und zu pflegen, z. B. Exporteure, die im Namen ihrer Kunden kaufen möchten.
- Überprüfen Sie diese Liste der Import-/Export -Websites, mit denen Sie Ihr Unternehmen aufbauen können. Es ist ein großartiger Ort, um viele Online -Ressourcen zu entdecken und festzustellen, welche für Ihre besonderen Bedürfnisse am besten geeignet sind. Dies schließt die American Association of Exporteure und Importers-Provides Advocacy- und Regierungsregulierungsdaten und die Lieferantendatenbank-Website Kompass ein. Und für Führungskräfte von Frauen, Unternehmern und Geschäftsinhabern gibt es eine Bonusressource, die Webinare und Bildungsworkshops umfasst.
- Lesen Sie "Exportieren: Der endgültige Leitfaden für die Rentabilität des Auslands im Ausland."Kapitel 16 umfasst die Suche nach Cross -Border -Kunden, einschließlich Kundenkontakt und andere Möglichkeiten, Kunden weltweit zu schnappen. "Zusätzlich zu den wertvollen, aber weit verbreiteten Informationen zu Nüssen und Boltsthemen wie Logistik, regulatorischer Einhaltung und internationalen Zahlungen, die man normalerweise im Genre mit Anleitungen findet, spricht Delaney auch die menschliche Seite mit Abschnitten über Ethik und interkulturelles Lernen ", bemerkt eine Bewertung. (Vollständige Offenlegung: Ich bin der Autor dieses Buches.)
- Es gibt drei Möglichkeiten, die Verantwortung zu übernehmen und internationale Kunden zu finden:
- Einen Service kaufen
- Ausstellung auf Handelsshows
- Bauen Sie eine Online -Präsenz auf, um Ihr Geschäft zu vermarkten.
- Das Pier -Verzeichnis von u.S. Importeure und Exporteure können dazu beitragen, Tausende von Unternehmen zu identifizieren, die am globalen Handel beteiligt sind. Und es gibt andere Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten.
- Probieren Sie den Goldschlüsseldienst aus, der über das U bereitgestellt wird.S. Handelsministerium, u.S. Gewerblicher Service und bietet vorgefertigte internationale Kontakte an.
- Fragen Sie Banker, Buchhalter, Frachtwächter, Transportfachleute und Lieferkettenmanager um Tipps und Überweisungen darüber, wer möglicherweise ein idealer Zielkunde ist.
- Vernetzung mit Kollegen in Ihrer Branche. Wenn Sie Verbraucherverpackte wie Erfrischungsgetränke, Toilettenartikel oder verarbeitete Lebensmittel verkaufen, besuchen Sie Workshops, Konferenzen und Seminare, die sich um diese Art von Produkttyp drehen, die Sie exportieren. Hören Sie aufmerksam zu, aber seien Sie bereit, viele Fragen zu stellen.
- Vergessen Sie nicht, Markenbewusstsein zu schaffen. Wie sonst werden Sie entdeckt oder in Erinnerung bleiben? Das bedeutet eingängige Werbung und starkes Marketing. Haben Sie ein Produktbild, das sich den Kunden auszeichnet.
- Halten Sie Ihre Kunden. Machen Sie sie zu Ihrer obersten Priorität. Behalten Sie das Lied von Rolling Stone "Ich kann keine Zufriedenheit bekommen", weil Sie nicht möchten, dass Ihre Kunden so denken. Sie können das richtige Produkt, den richtigen Service, den richtigen Preis liefern, aber liefern Sie Zufriedenheit? Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, besteht?"Und wenn die Antwort" Nein "ist, sollten Sie besser einen Plan haben.
Und ein weiteres wichtiges Detail: Wenn Sie Kunden in Übersee finden und kultivieren, finden Sie heraus, wie Sie von ihnen bezahlt werden. Es ist nicht ungewöhnlich, einen Drittanbieter im internationalen Handel zu nutzen, wie z. Der Service sammelt das Geld für Sie und hält es fest, bis Sie an Ihrem Ende des Geschäfts liefern. Indem Sie diese Ressourcen überprüfen und nutzen.