So bewerten Sie eine Geschäftsidee, bevor Sie den Sprung wagen

Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Idee so objektiv wie möglich zu erforschen und zu analysieren.

Im Folgenden finden Sie einige Vorschläge für den Einstieg.

Identifizieren Sie einen Zielmarkt

Der erste Schritt zur Validierung Ihres Geschäftsmodells besteht darin, zu bestimmen, wer der Zielmarkt für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist. Sie können das Potenzial Ihres Modells nicht genau quantifizieren, bis Sie ein klares Verständnis für Ihr Publikum, ihre Größe und ihre Ausgabengewohnheiten haben, unter vielen anderen Variablen. Daher sollten Sie ein Profil Ihres idealen Kunden basierend auf Ihren persönlichen Beobachtungen und Analysen, Marktforschung von Drittanbietern und allen Feedbacks, die Sie von Mentoren, Kollegen und Testbenutzern erhalten haben. Je genauer Sie Ihren idealen Kunden definieren und antizipieren können, desto mehr Potenzial, um ihre Bedürfnisse vorwegzunehmen und zu bedienen. Betrachten Sie die folgenden demografischen Faktoren Ihres idealen Kunden:

• Alter
• Standort
• Einkommen
• Geschlecht
• Beruf
• Ausbildung
• Familienstand
• Ethnizität
• Anzahl der Kinder

Sobald ein Publikum etabliert wurde, müssen Sie die Marktanalyse durchführen, um festzustellen, wie groß der Markt ist, wie gesättigt er mit Wettbewerbern ist und ob Platz für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorhanden ist.

Es ist hilfreich, ein Testsegment Ihres Zielmarktes zu erstellen und eine Fokusgruppe oder eine Umfrage durchzuführen, um mehr darüber zu erfahren, wer sie sind und was sie wollen. Dies kann Ihnen helfen, zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, Ihr Unternehmen in einem kleineren Nischensegment Ihres beabsichtigten Marktes zu testen,.

Erforschen Sie den Wettbewerb

Während Ihrer ersten Forschung werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass andere Unternehmen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem Zielmarkt anbieten, aber dies bedeutet nicht. Vor dem Wettbewerb wird unterstreicht, wie wichtig es ist, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstärken und zu ermitteln, warum ein Angebot eines Wettbewerbers nicht mit Ihrem eigenen mithalten kann.

Entwickeln Sie ein Alleinstellungsverkaufsangebot (USP) für Ihr kleines Unternehmen und wiederholen Sie es häufig. Ein USP sollte den Wert, den Ihr Unternehmen von Ihren Wettbewerbern bietet.

So wie Sie Ihr ideales Publikum identifizieren und sich mit Ihrem kleinen Unternehmen in Verbindung setzen müssen, müssen Sie wissen, wer sonst auf dem Markt ist, kämpft um ihre Aufmerksamkeit. Im Folgenden finden Sie fünf Tipps zur Erforschung Ihres Wettbewerbs:

1. Wichtige Informationen sammeln: Nachdem Sie Ihre Hauptkonkurrenten identifiziert haben, sollten Sie lernen, welche Produkte oder Dienstleistungen sie anbieten und wem. Dokumentieren.
2. Wissen Sie, gegen welche Art von Konkurrenz Sie sind: Bieten sie an direkter Wettbewerb (Gleiche Produkte zu denselben Kunden), Indirekter Wettbewerb (etwas andere Produkte für verschiedene Kunden auf demselben Markt) oder Ersatzwettbewerb (Bieten Sie denselben Kunden auf demselben Markt verschiedene Produkte und Dienstleistungen an)?
3. Identifizieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil: Durch die Durchführung von Nachforschungen über Ihren Wettbewerb können Sie Ihre eigene Geschäftskraft identifizieren, die unverwechselbar ist und Ihre Zielkunden ansprechen kann. Dieser Wettbewerbsvorteil kann Ihnen helfen, Messaging und ein Markenbild zu erstellen, das Sie vom Wettbewerb abhebt.
4. Führen Sie eine Stärken und Schwächenanalyse durch: Sie sollten sorgfältig dokumentieren, was Ihre Konkurrenten stark macht und was sie schwach macht. Durch die Suche nach Online -Bewertungen, den Besuch von stationären Ladenfronten oder mit ihren Kunden können Sie feststellen, wie der Wettbewerb in Ihrem Zielmarkt wahrgenommen wird.
5. Wenden Sie sich an Ihre Konkurrenz: Dies mag kontraintuitiv erscheinen, aber indem Sie direkt mit Ihrem Wettbewerb kommunizieren, können Sie wichtige Informationen sammeln, um Ihr Unternehmen auf dem Markt zu unterscheiden. Der Aufbau von offenen Beziehungen zu Ihrem Wettbewerb kann auch zu einer vorteilhaften Partnerschaft oder Mentorschaft in der Zukunft führen.

Zwei weitere hervorragende Instrumente zur Erforschung Ihres Wettbewerbs präsentieren eine Wettbewerbsanalyse oder eine SWOT -Analyse.

Eine finanzielle Machbarkeitsanalyse durchführen

Der nächste Schritt zur Validierung Ihres Geschäftsmodells ist die Finanzanalyse. Dies bedeutet, Antworten auf die folgenden Fragen zu entwickeln:

• Was kostet es, Ihr Geschäft aus dem Boden zu bringen??
• Woher kommt das Startkapital??
• Was sind die ersten und laufenden Kosten Ihres kleinen Unternehmens??
• Was ist das Verdienstpotential des Geschäfts, sobald es in Betrieb ist??
• Wie werden Sie die finanzielle Kluft zwischen dem Startprozess und der anhaltenden Rentabilität überbrücken??

Wenn Sie nach detaillierten Antworten auf diese Fragen suchen.

Während es enttäuschend ist, zu entdecken, dass Ihr Geschäftsmodell unter den Bedingungen eines bestimmten Marktes riskant oder nicht realisierbar ist, kann diese Entdeckung Ihnen helfen, Zeit und Geld für unbewiesene Intuition zu vermeiden oder sich der größeren Verzweiflung des finanziellen Versagens zu stellen.

Wenn das Modell für Ihr kleines Unternehmen ein eindeutig identifizierbares Publikum, einen begrenzten Wettbewerb und eine solide finanzielle Grundlage hat, haben Sie während des nächsten Schritts der Geschäftsentwicklung einen Vorteil, die Schaffung eines Geschäftsplans.