So entwickeln Sie Ihren eigenen Kaltanruföffner

Die ersten Sekunden eines kalten Anrufs sind entscheidend. Dies ist der Moment, in dem eine Aussicht entscheidet, ob sie „Nein, danke“ sagen und auflegen oder Ihnen ein paar Momente geben, um ihnen mehr über das zu erzählen, was Sie verkaufen. Die Entwicklung des richtigen Kaltanruföffners kann einen großen Unterschied darüber machen, wie gut Ihre Verkaufsgespräche gehen.

Verwenden Sie Ihren Aufzugsstand als Ausgangspunkt

Ein guter Cold Call Opener klingt oft nach einem Aufzugsstand: ein Schnellverkaufsziel, den Sie jemandem sagen können, wenn Sie nur minimale Zeit haben, wie in einem Aufzug, wenn einer von Ihnen möglicherweise im nächsten Stock aussteigt.

Wenn Sie bereits einen starken Aufzugsplatz haben, können Sie ihn mit wenig Schwierigkeiten in einen Kaltanruföffner modifizieren. Wenn nicht, können Sie Ihren Cold Call Opener für Ihren neuen Aufzugsaufzug bilden.

Identifizieren Sie sich

Der erste Teil Ihres Kaltanruferöffnungs. Sie müssen zunächst der Person geben, deren Tag Sie die grundlegende Höflichkeit der Identifizierung selbst unterbrochen haben.

Wenn Sie nur Ihren Vornamen geben, werden Sie wahrscheinlich freundlicher klingen. Und leiten Sie sicher mit dem Namen der Person, die Sie erreicht haben, sobald Sie sicher sind, wer es ist. Dies wird auch dazu beitragen, eine Verbindung zwischen Ihnen herzustellen.

Erwähnen Sie schnell einen Nutzen

Wenn die Person, die Sie anrufen. Deshalb ist es entscheidend, schnell einen Vorteil des Produkts oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens zu erwähnen, die sie anbieten können.

Wenn Ihr Produkt die Effizienz seines Herstellungsprozesses um bis zu 33 Prozent erhöhen kann . Wenn Ihr Service ihre Online -Kundenerwerbskosten um durchschnittlich 44 Prozent senken kann.

Glaubwürdigkeit bieten

Um Ihren Eröffnungsvorteil glaubwürdiger zu machen, geben Sie einige Informationen über die Reichweite Ihres Unternehmens, die zeigen, dass es nicht ein Fly-By-Night-Outfit ist. Wenn mehr als 250 Unternehmen auf der ganzen Welt, die ihren ähnlich sind. Wenn sowohl Ihr Unternehmen als auch derjenige, den Sie als Kunde landen wollen.

Fragen Sie mehr Zeit

Nachdem Sie genau klar gemacht haben, was Sie anbieten, müssen Sie Ihren Verkaufsprospekt um Erlaubnis bitten, um ihnen etwas mehr darüber zu erzählen. Sagen Sie ihnen, dass Sie sich nur eine Minute Zeit nehmen werden, wenn Sie nicht wissen, ob sie eine Minute Zeit haben, dann ist nicht der beste Ansatz. Sie können als vermessene und unwürdigen ihrer Überlegung angesehen werden.

Es ist eine bessere Option, sie zu fragen, ob Sie sie zu einer guten Zeit gefangen haben. Es zeigt sich. Wenn sie nein sagen, können Sie sich fragen, ob Sie sie später an diesem Tag zurückrufen könnten. Wenn sie ja sagen, haben Sie die Erlaubnis, mit einem mehr detaillierten Spielfeld fortzufahren.

Opener -Beispiele

Die Kombination all dieser Teile würde zu Eröffnern wie folgt führen, die all den Vorgängen vorgehen würden, dass Sie Ihre beabsichtigte Aussicht erreicht haben.

"José, das ist Samantha bei Fantastic Widgets. Mehr als 250 globale Unternehmen haben ihre Fertigungseffizienz um bis zu 33 Prozent erhöht, indem sie auf unsere Produkte wechseln. Ist jetzt eine gute Zeit, um mit Ihnen über sie zu sprechen?"

"José, das ist Samantha bei Exemplar Marketing Services. Unser Unternehmen hat die Kundenerwerbskosten für sechs Unternehmen in Middletown, darunter ABC und XYZ, um bis zu 44 Prozent gesenkt. Habe ich dich zu einer guten Zeit erwischt?"