So entwickeln Sie einen Exportmarketingplan

Jeder erfolgreiche Marketingplan beginnt mit gründlicher Marktforschung. Ihr erstes Marktforschungsprojekt ist normalerweise das schwierigste, da alles unbekanntes Terrain ist. Sobald Sie jedoch die Daten gesammelt haben, die Sie zur Vorhersage benötigen, wie ein bestimmter Produkttyp an einem bestimmten geografischen Ort verkauft wird, können Sie die Informationen immer wieder als Richtlinie für Exporte ähnlicher Produkte verwenden. Wenn Sie Ihre persönliche Daten Datenbank auf globalen Märkten aufbauen und lernen, sich über Entwicklungen im internationalen Handel auf dem Laufenden zu halten, wird es weniger mühsam, zu bestimmen, wo Sie Ihr Produkt nehmen sollen. Sie werden feststellen, dass die Marktforschung ein leistungsstarkes Instrument ist, um Ihr globales Gebiet zu erforschen und die Kontrolle zu übernehmen.

Hier ist ein guter Weg, um loszulegen und zu organisieren: Halten Sie die Forschungszusammenfassung auf einer Seite und zerlegen Sie sie in vier überschaubare Teile. Der Zweck dieser Übung ist es, einen breiten Umfang Ihrer Forschungsmarktanalyse zu etablieren, aber nicht so breit, dass Sie sich selbst überwältigen. Versuchen Sie mit dem Ende zu beginnen: Wohin möchten Sie gehen und woher werden Sie wissen, dass Sie angekommen sind??

Entdecken Sie die drei besten Märkte in Übersee, die das beste Potenzial für Ihr Produkt oder Ihr Dienstangebot haben,

Sie können Marktforschung online durchführen, sich persönlich mit einem internationalen Handelsexperten treffen (vergessen Sie nicht die Exporthilfszentren in ganz Nordamerika) oder Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf einer lokalen (inländischen) Handelsmesse ausstellen. Handelsshows bieten potenziellen Kunden aus aller Welt, ohne dass Sie etwas analysieren müssen. Wenn Sie beispielsweise Hardware -Tools und Ausstellungen auf einer Hardware -Show verkaufen, könnten Sie von Teilnehmern aus einem bestimmten ausländischen Markt wie Australien viel Interesse haben. Dann wissen Sie, dass es dort einen Markt geben muss, denn warum würden diese Teilnehmer sonst um Informationen fragen? Von dort aus können Sie diese Anfragen angehen, beim Wachsen lernen und weitere Forschung durchführen.

Analysieren Sie die Marktfaktoren und -bedingungen in jedem der ausgewählten Länder

Tiefeln Sie sich in jedes Land weiter, indem Sie kulturelle Eigenschaften, geografische Merkmale, politische Stabilität, demografische Merkmale, Marktgröße und Wachstumsraten überprüfen. Das Ziel hier ist es, eine solide Einschätzung eines ausländischen Marktes durchzuführen.

Was könnten die Barrieren sein? Was macht es zu einem guten Markt, um teilzunehmen? Wie wird die lokale Kultur den Verkauf Ihres Produkts oder Ihres Dienstleistungsangebots beeinflussen??

Solche detaillierten Marktforschungsinformationen sind für fundierte Marketingentscheidungen erforderlich, und mit jedem neuen Markteintritt muss dies erfolgt werden.

Bestimmen Sie die Vor- und Nachteile des Geschäfts in jedem Markt

Schauen Sie sich potenzielle Sprachbarrieren, rechtliche Beschränkungen, logistische Herausforderungen und Zahlungsprobleme an, die möglicherweise in einem bestimmten Markt Geschäfte machen könnten. Geben Sie alle relevanten Variablen in Ihre Bewertung ein.

Analysieren Sie Ihre Stärken und Schwächen in einem ausgewählten Markt. Wird Ihr Produkt- oder Wartungsangebot in der niedrigen, mittleren oder High-End-Preisstufe sein?? Gibt es ein ähnliches Produkt- oder Dienstleistungsangebot, das derzeit auf dem ausgewählten Markt erhältlich ist? Wenn ja, wer macht es?? Wo basieren sie? Kannst du antreten?? Warum würdest du? Wie würdest du? Je mehr Profis Sie für den Eintritt in einen neuen Markt haben, desto besser ist Ihre Erfolgschance. Wenn Sie auf die Perspektive eines Eingeborenen (besser als auch eines tatsächlichen Kunden) des Landes zurückgreifen können, in dem Sie sich sehr für Geschäfte interessieren, dann tun Sie dies. Nichts schlägt eine Bewertung vor Ort.

Wählen Sie einen Markt aus und gehen Sie in Gang

Jetzt sind Sie bereit, Ihre Erkenntnisse im Lichte des angegebenen Ziels zu interpretieren: Wohin möchten Sie und woher wissen Sie, dass Sie angekommen sind?? Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie über genügend Daten und Erfahrung verfügen (e.G., Die Handelssendungen) zu entscheiden, welcher Markt für Sie am besten geeignet ist. Halten Sie die beiden anderen Länderoptionen für den zukünftigen Markteintritt und gehen Sie erst nach dem Nachweis des ersten Überseemarkts dort, nachdem Sie sich nachgewiesen haben. Wenn der erste ausgewählte Markt nicht sofort funktioniert, beispielsweise nach sechs Monaten oder einem Jahr, gehen Sie zum zweiten Markt und so weiter. Schlagen Sie das Wasser nicht aus. Sie möchten nicht zu viele Dinge gleichzeitig tun, weil Sie möglicherweise nichts richtig machen.

Endgültige Anmerkung

Der schwierigste Aspekt bei der Entwicklung eines Exportplans ist die Bestimmung der Nachfrage nach einem Produkt oder einem Dienstangebot in einem fremden Land. Es ist eine Sache, zu wissen, dass ein Produkt in einem Markt verkauft werden kann - schließlich haben Sie deshalb einen bestimmten Markt ausgewählt. Es ist jedoch ein anderes Ballspiel, wenn es darum geht, zu prognostizieren, wie viel Sie verkaufen können und welchen Zeitraum. Angenommen, die Nachfrage nach einem Produkt entwickelt sich in direktem Verhältnis zur wirtschaftlichen Entwicklung in jedem Land. Dies könnte eine nützliche Möglichkeit sein, darüber nachzudenken, insbesondere wenn Daten unbekannt sind.