So entwickeln Sie ein Wertversprechen für Ihr Unternehmen

Ihr Wertversprechen ist das Versprechen, das Sie den Kunden geben, dass Sie ihnen etwas Wertvolles liefern. Es ist eine Aussage, die erklärt: (1) den Vorteil, den Sie anbieten; (2) wer profitieren; und (3) warum Sie die beste Wahl sind, um diesen Nutzen zu erzielen.

Was ist ein Wertversprechen in der Geschäftsentwicklung??

Während Sie Ihr Unternehmen entwickeln, definiert Ihr Wertversprechen sowohl den Zweck Ihres Unternehmens als auch Ihre Beziehung zu Ihren Kunden. Es sollte klar und präzise sein.

Um ein effektives Wertversprechen zu erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und verstehen. Frag dich selbst:

• Wer sind Ihre Kunden??
• Was interessieren sie sich um?
• Welches Problem haben sie, die Sie lösen können??
• Warum sind Sie das beste Geschäft, um dieses Problem zu lösen??
• Welchen Vorteil werden Kunden durch die Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren?

Sobald Sie die Bedürfnisse und Werte Ihrer Kunden verstanden haben, können Sie einen Wertversprechen erstellen, der sie anspricht.

Warum ist ein Wertversprechen wichtig?? 

Ihr Wertversprechen muss nicht etwas sein, das Sie direkt mit Kunden teilen, aber es sollte die Grundlage jedes Produkts oder jeden Dienstes bilden, das Sie erstellen, sowie alle Ihre Marketingstrategien.

Wenn Sie beispielsweise ein Vertriebsberater sind, könnte Ihr Wertversprechen sein:

Kunden, die mit mir arbeiten, erweitern ihr Geschäft, groß oder klein, um mindestens 30% pro Jahr. Sie erreichen dies, ohne 80 Stunden Wochen zu arbeiten oder ihr persönliches Leben zu opfern.

Diese Art von Wertversprechen, die klare Ergebnisse enthält, die Kunden zugute kommen, kann als Leitfaden für Ihre Geschäftsentscheidungen dienen. Sie erfahren.

Die drei Teile Ihres Wertversprechens

Ein Wertversprechen besteht aus drei Komponenten:

1. Ihr Zielkunde. Definieren Sie die Personen, die von Ihren Diensten profitieren, einschließlich ihrer Werte und Bedürfnisse.
2. Das Problem, das Sie lösen. Welche Lösung bieten Sie an? Wie wirkt sich diese Lösung auf das Leben der Kunden aus??
3. Was zeichnet dich aus?. Warum sollten Kunden Sie anstelle eines Konkurrenten wählen?? Berücksichtigen Sie Ihre Erfahrungen, Ihren Preis, Ihre Ergebnisse, Ihre Verbindungen oder Ihre besonderen Fähigkeiten.

Wenn Sie Probleme haben, Ihr Wertversprechen zu erstellen, müssen Sie möglicherweise Marktforschung durchführen, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.

Testen Sie Ihr Marketing -Vorschlag

Ein klares Wertversprechen kann Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen. Aber eine, die zu vage oder verwirrend ist.

Um ein effektives Wertversprechen zu erstellen, fragen Sie sich:

1. Ist es relevant? Worauf Sie sich konzentrieren, sollte für Ihren Zielmarkt von Bedeutung sein.
2. Ist es glaubwürdig?? Ihre Nachricht sollte nicht nur überzeugend, sondern realistisch sein.
3. Können Sie es verteidigen?? Sie müssen in der Lage sein, Beweise vorzulegen, die Ihre Aussage unterstützt.
4. Ist es flexibel?? Lassen Sie Platz für Ihr Unternehmen, um zu wachsen und sich zu verändern, ohne mit Kunden an Boden zu verlieren.
5. Ist es emotional? Ihre Aussichten und Kunden müssen sich emotional mit Ihnen verbinden, um sich gezwungen zu fühlen, einen Kauf zu tätigen.

Für jedes Unternehmen ist das Verständnis Ihrer eigenen Ziele und Ihrer Kunden von entscheidender Bedeutung, um ein Wertversprechen zu schaffen, der Sie für das Wachstum positioniert.